logo
22 Dec 2017

Четыре совета, как сделать одностраничный сайт, который обязательно продаст ваш b2b продукт

Тимур Ворона

Совладелец изданий MC.today, Highload, ITC.UA, главный редактор ITC

На русскоязычном рынке до сих пор есть «принципиальные предприниматели из 90-х», уверенные, что интернет и технологии не способны помочь их бизнесу. В качестве аргумента можно услышать: «Продвигать кирпичный завод в Facebook? Это же смешно».

Олесь Тимофеев из Genius Marketing объясняет, как b2b компании сделать «продающий» одностраничный сайт, благодаря которому усилия, потраченные на продвижение в интернете, точно будут целесообразными.

Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других.


1. Контакты и кнопки обратной связи

Мобильная версия landing page

Мобильная версия landing page

У посадочной страницы обычно одна цель – клик по кнопке “Купить”, регистрация на мероприятие, скачивание материала.

Лендинги в B2B – исключение. Крупные сделки в большинстве случаев не проходят автоматически.

Человек может зайти в интернет-магазин и в несколько кликов купить чайник, телевизор, смартфон. Но если речь идет о транзакции на более $10 000, обсуждение проходит при личной встрече.

Поэтому на мобильной версии лендинга должны быть удобные контакты. Номер телефона можно прописать на первом экране. Еще лучше – добавить кнопку для вызова.

Желательно вставить кнопки «Перезвоните мне» или «Заказать звонок». Реагировать на запросы нужно максимально быстро. Или связываться с клиентом в указанное им время.

2. Дополнительные предложения для захвата контактов

Мобильная версия landing page

Мобильная версия landing page

Конверсия 20% для лендинга продукта стоимостью $10 – нормальное явление, если все настроено правильно. В B2B процент людей, покинувших сайт, значительно выше.

Например, если средний чек – $5 000, конверсия может составить и 0.01%. Все зависит от релевантности предложения, качества продукта и особенностей аудитории.

Но отпускать посетителей «с пустыми руками» не стоит. Даже если сайт имеет конкретное платное предложение, сюда можно поместить дополнительную фишку для привлечения лидов.

Например:

  • Человек собирается закрыть сайт и отказывается от платной консультации по HR – ему можно предложить скачать пошаговое руководство по подбору персонала.
  • Посетитель сайта кирпичного завода отказывается скачать каталог – ему предлагается бесплатная консультация.

Далее ведется долгосрочная работа с клиентом через email-маркетинг, мессенджеры и ретаргетинг.

3. Демонстрация продуктов, доступная на мобильных платформах

Мобильная версия landing page

Мобильная версия landing page

Часто основное целевое действие на лендингах B2B – скачивание каталога. Потенциальный клиент знакомится с ассортиментом и делает выбор самостоятельно.

Но ошибка многих компаний – предоставление каталога в формате ZIP. На компьютере скачать и открыть архив легко. Но с мобильных платформ придется потратить больше времени. А в устройствах Apple, например, вообще нет такой возможности.

Поэтому каталог лучше предоставлять в формате PDF. Он открывается по ссылке в самом браузере. Адрес можно сохранить в закладки и открыть в любое время. Пользователи, которым нужен каталог на физическом носителе, могут скачать его по одному клику.

4. Видео для демонстрации предложения

Видеоконтент – тренд интернет-маркетинга в 2018-м году. Для мобильных версий продающих страниц это особенно полезно. Читать текст на большом мониторе удобно. На экранах с диагональю до 7 дюймов – может быть не очень.

Поэтому здесь обязательно должна быть альтернатива. Короткий ролик – хороший вариант для повышения конверсии. Посетитель может познакомиться с основным предложением, сэкономив время. Это очень актуально в B2B-сегменте, где целевая аудитория – предприниматели.

Не адаптировав упаковку под мобильные платформы, бизнесмены теряют клиентов. Но просто сделать сайт под смартфоны и планшеты недостаточно. Ресурс должен быть индивидуальным. И включать обязательные элементы, увеличивающие продажи.

Уверены, вам также будут интересны 7 идей, как улучшить работу команды продаж: секреты Webpromo, 24 канала, Samsung, Prom.ua и других

***

Рейтинг MC Today «Предприниматели года». Итоги и победители

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

  1. Обслужат клиента по высшему разряду и не потребуют зарплаты. Объясняем, зачем бизнесу чат-боты
  2. 20% посетителей сайта совершают покупку. Три приема, как этого добиться
  3. 10 шагов, чтобы выстроить b2b продажи, или как нам удалось заполучить в клиенты крупнейшие мировые СМИ

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 16 вакансий

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Team Lead (full stack)

OLSOM, Киев
$5000-6000

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Менеджер по продажам рекламы

MC.today, Киев
25000 - 45000 грн

ЕЩЕ 13 ВАКАНСИЙ

Спецпроекты

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: