«Директоров PR-агентств много, но не многие пробегали 110 км». Владимир Дегтярев – о личном бренде

Владимир Дегтярев – в числе топовых украинских PR-специалистов. Он руководит одним из крупнейших украинских агентств Newsfront. Среди клиентов агентства – BASF, BMW, Microsoft, Fujifilm, Amway, Lenovo, EVA, PUMA и многие другие. Кроме того, Владимир – коуч и эксперт по работе с личной и корпоративной репутацией, основатель сервиса беговых экскурсий Kyiv Running Tours и спортсмен-любитель.

Владимир Дегтярев

Владимир рассказал MC Today, как строит личный бренд, который приводит клиентов в его агентство и на коуч-сессии.

«Не умею, но быстро учусь»

В детстве Вова Дегтярев интересовался книгами и спортом, а еще безупречно знал английский. С этим помог отец – профессиональный военный переводчик.

В студенчестве Дегтярев уехал в частный колледж Hartwick в Нью-Йорке по программе обмена. «До того я видел компьютер только у отца на работе, а тут всем студентам выдали личные ноутбуки – для меня это был прорыв!» – вспоминает Дегтярев.

Первые деньги, $300, заработал, когда вернулся во Львов и сделал синхронный перевод для делегации Евросоюза. Позже увидел вакансию в отделе прессы и информации посольства США в Украине. На собеседовании сходу дали тестовое задание, например, нужно было сверстать баннер для сайта в Photoshop. Он сделал, как умел. Но, вернувшись домой, подтянул матчасть и выслал переделанное задание.

«Отправил его с сопроводительным письмом, мол, я не знаю некоторых вещей, но быстро учусь, – рассказывает Дегтярев. – Меня взяли».

От агробизнеса к PR

Через три года Владимиру наскучила дипломатическая работа. Он кардинально сменил сферу – ушел в маркетинг компании, которая специализировалась на средствах по защите растений.

«Зарплата была вдвое меньше, чем в посольстве. Зато было много драйва, – говорит Владимир. – Я объездил всю Украину. Если раньше видел, как деньги тратят, то теперь увидел, как их зарабатывают».

А в 2010 году Дегтярев возглавил PR-агентство Starget. В его подчинении оказалось сразу пятеро сотрудников и проекты для шести клиентов. Теперь специалист по коммуникациям признает, что в первые годы работы допускал много промахов. Например, использовал фейковые аккаунты, при помощи которых продвигал продукт.

«Скажем, выходила новая марка автомобиля. Мы размещали об этом новость на форуме якобы от лица пользователя. Но такие истории всегда раскрываются. Когда это произошло с нами, было неприятно и мне, и клиенту», – вспоминает Дегтярев.

В тот раз сотрудничество с клиентом Владимир сохранил, но для себя решил использовать только «белые» методы продвижения.

Спустя три года Дегтярев стал партнером и совладельцем агентства. И вместе с основательницей агентства Натальей Березовской переименовал его в Newsfront.

Победа над страхом ошибиться

Умение говорить о своих ошибках буквально культивируется в агентстве Newsfront. Владимир придумал полушутливую затею под названием Fuckup Hero (Герой промахов). Раз в неделю каждый сотрудник рассказывает о том, что в работе пошло не так. Например, кто-то по ошибке разослал конфиденциальный документ, не проверил бюджет, не вычитал текст перед отправкой или назвал журналиста другим именем.

«Окей, это произошло, но что мы сделаем дальше, чтобы этого не повторилось? Мне важна такая обратная связь от сотрудников», – делится Дегтярев.

По его словам, сотрудники Newsfront не боятся говорить о своих ошибках, хотя за очень серьезные просчеты в агентстве уволить все же могут.

В числе клиентов агентства значатся крупные международные бренды вроде Pepsico, Bosch, Peugeot, Microsoft и Fujifilm. При этом среди самых значимых проектов агентства он называет некоммерческий – реконструкцию Шаровского замка под Харьковом. По поручению компании BASF Newsfront привлек внимание городской и областной власти, а также общественных организаций к этой усадьбе XIX века. В результате началась реконструкция нескольких объектов на территории замка.

Личный бренд как инструмент

Владимир называет себя магнитом, который притягивает интересных клиентов и сотрудников в команду. И это не случайность, а результат целенаправленной работы над собой.

«Личный бренд – это действия и достижения, построенный бизнес, запущенные услуги, – объясняет Владимир. – Раз в год я формулирую свое позиционирование и делаю внутренний аудит».

Он поставил перед собой задачу привлекать людей со схожими интересами, взглядами и мировоззрением, которые затем станут друзьями, клиентами, сотрудниками и бизнес-партнерами. План работает. Например, на его страницу в Facebook подписаны около 12 тыс. человек. Публичность приносит плоды.

«Недавно один руководитель компании написал в Facebook, мол, посоветуйте PR-агентство. Из 20 комментариев восемь-девять – это Владимир Дегтярев. Рекомендация денег не приносит, зато их принесет последующий контракт», – рассуждает Дегтярев.

О коучинге

Еще одна сфера, где личный бренд помогает повышать свою ценность – коучинг. Это увлечение началось с желания помочь развиваться собственным сотрудникам. А затем из инструмента управления командой стало профессией.

Чтобы получить сертификат в Интегральной школе коучинга, где обучался Дегтярев, нужно провести больше 300 часов консультаций. Владимир сам искал клиентов и предлагал бесплатные сессии. Первым клиентом стал его знакомый Дмитрий Коваленко, основатель онлайн-журнала о беге Nogibogi. Случалось и так, что организаторы не собрали аудиторию для коллективной сессии. В результате Владимиру пришлось выступить перед двумя-тремя участниками.

Теперь час индивидуального разговора с Дегтяревым стоит не менее $100-200. На коучинге, лекциях и прочих образовательных проектах он, по его оценке, зарабатывает сумму, сравнимую с заработком в агентстве.

«В конце декабря, когда люди подводили итоги и планировали следующий год, у меня было по 20 часов индивидуальных консультаций в неделю», – говорит Владимир.

Всего за 2018-й год он провел 200 таких сессий.

Директор-ультрамарафонец

Между карьерами специалиста по PR и коуча Дегтярев находит время на спортивные подвиги. Он пробежал шесть классических и четыре ультрадлинных марафона, финишировал  в полу-Ironman и одной полной «железной» дистанции, трижды переплывал Босфор. Его новое увлечение – бразильское джиу-джитсу.

Спорт помогает быть в форме, отдохнуть от умственного труда и найти единомышленников. А еще добавляет баллы в копилку личного бренда.

«Есть много директоров PR-агентств, но немного таких, которые пробегали 110 км. Это привлекает внимание, а за ним — и клиентов в мой основной бизнес», — делится Владимир.

Кроме того, бег и триатлон переросли в отдельный проект. В 2013-м Дегтярев придумал беговые экскурсий для иностранцев Kyiv Running Tours.

«От идеи до съемки прошло пять дней, от съемки до готового продукта — еще неделя. В итоге через 12 дней после того, как идея была озвучена, у меня уже был готов проморолик, и мы запустились», — рассказывает Владимир.

Успевать все помогает правильно планирование, резюмирует Дегтярев. Его день расписан по минутам, и в графике всегда выделено время на спорт, работу и семью.