Как работает реклама в Facebook: эти 3 ошибки обрубают вам охваты

Анна Ильяшенко

Автор полезных текстов, MC.today

Facebook – одна из самых популярных социальных сетей. По данным Statista за январь 2021-го, у Facebook 2,7 миллиарда активных пользователей ежемесячно. При этом средний возраст пользователей – 25–34 года, то есть взрослая и платежеспособная аудитория. Это делает площадку очень привлекательной для рекламодателей.

Эти несколько советов помогут разобраться, как работает реклама в Facebook в 2021 году и какие три ошибки чаще всего можно сделать во время ее настройки. 

1. Использовать в рекламе только текст и картинки 

Павел Гуров, маркетолог, блогер и руководитель маркетингового агентства, пишет, что «интернет становится звуковым». В доказательство своих слов он приводит пример популярности Clubhouse и других «звуковых» соцсетей. Telegram запустил голосовые чаты, Twitter монетизирует голосовые твиты, а Facebook готовит ленту со звуковыми постами. 

Аудитория все лучше воспринимает информацию на слух, и вы можете использовать это в своей рекламе – сделать ставку на звук и видео, а не на текст.

2. Менять настройки рекламы после запуска

В самом Facebook пишут, что, если вы отредактируете настройки рекламы, она отправится на повторное обучение или проверку. Это периоды, когда алгоритмы Facebook ищут оптимальный способ показа ваших объявлений и проверяют рекламу на соответствие правилам соцсети.

Во время обучения алгоритмы тестируют разные варианты показа рекламы и выбирают лучший. Обучение занимает 50 событий оптимизации (когда ваши объявления достигли результата. – Прим. ред.), а проверка – около 24 часов, но бывает и дольше.

Facebook делит правки на существенные и несущественные.

Существенные правки – это когда вы:

• вносите изменения в рекламный креатив;
• вносите изменения в таргетинг;
• добавляете новое объявление;
• редактируете стратегии назначения ставок;
• приостанавливаете показ группы объявлений.

После таких правок Facebook отправляет вашу кампанию на повторный этап обучения. Если вы меняете оптимизацию, таргетинг, креатив или событие биллинга (бюджет на рекламу. – Прим. ред.), рекламу отправят на перепроверку. 

Так, если вы будете часто менять рекламу, платформа будет постоянно ее перепроверять и реклама будет работать неэффективно. Или может не запуститься вовремя из-за ожидания проверки.

3. Не использовать email-базу во время настройки рекламы

Евгений Кириенко, контент-маркетолог SendPulse, советует использовать базу электронных адресов для настройки рекламы в Facebook. Если вы запускаете рекламу для бизнеса, у вас, скорее всего, есть email-база. Такие пользователи могут пропускать письма, хотя они заинтересованная в продукте аудитория. Поэтому вы можете настроить рекламу прицельно для них. Для этого загрузите email-базу в Facebook Ads и старгетируйте рекламу на нее.