logo
20 Aug 2018

Как стартапу снять рекламный ролик и не облажаться. Советы Александра Сиденко, работавшего с Looksery и Petcube

Журналист MC Today расспросила основателя студии видеопродакшна Pitcher Video Александра Сиденко, что нужно знать стартапу, чтобы не потратить бюджет впустую и снять крутой и правильный рекламный ролик. Среди его клиентов — Looksery, Petcube, Ecoisme, SolarGaps, Rentberry, Kitcast, MacPaw, Lix Pen, Feel VR, VARG и другие.


Александра Сиденко, Pitcher Video

Александр Сиденко, Pitcher Video

Пять лет назад Александр Сиденко сделал видео для Kickstarter-кампании iblazr — внешней вспышки для смартфонов. Ролик с презентацией продукта помог разработчикам собрать более $150 тыс. — в 2,6 раз больше, чем планировали.

После этого к Александру стали обращаться украинские и зарубежные стартапы. Он основал студию видеопродакшна Pitcher Video — компания делает ролики для кампаний на Kickstarter, питчей для инвесторов, рекламы, визиток для акселераторов и презентаций. Вот что он советует стартапам.

Обозначьте целевую аудиторию

Видео не может сработать «для всех» — должен быть прицел на конкретную целевую аудиторию. От этого зависит, какие персонажи будут в ролике, — например, молодежь, офисные работники или пенсионеры, а также их поведение, эмоции, одежда. Ваш клиент должен узнать в сюжете видео самого себя и свои собственные проблемы.

Именно от целевой аудитории зависит, в каком тоне нужно снимать — серьезно или с юмором.

Чтобы не прогадать с подходом, режиссеру видео важно самому поставить себя на место потенциального покупателя. Когда мы снимали ролик для iblazr, я спрашивал себя, зачем мне эта вспышка, как и чем она мне поможет, зачем мне ее покупать. Из ответов на эти вопросы и формируется сценарий.

Разработайте формат и структуру

Задача видео — зацепить зрителя. Оно должно смотреться на одном дыхании, для этого важно не грузить лишними деталями. Мои любимые примеры для вдохновения — рекламные ролики Apple. В их видео никто не говорит, что в новый айфон вставили процессор с такими-то характеристиками. Говорят: «Новый процессор в четыре раза лучше предыдущего», и мне как потребителю этого хватает, чтобы задуматься о покупке. Нужно говорить понятным для зрителя языком.

Pitcher Video

Чтобы вызвать у зрителей доверие к компании и веру в то, что продукт будет создан, а не застрянет на этапе идеи, мы используем для Kickstarter такую структуру:

  1. Первые 10-15 секунд показываем продукт — без цифр, статистики, проблематики. Даем ответ на вопрос, что это такое и как это работает.
  2. После этого показываем киллер-фичи. Основная ошибка стартапов на этом этапе — они хотя показать все фичи, включая те, которые никак не выделяют их среди конкурентов. Лучше в видео сфокусироваться на нескольких ключевых особенностях, а остальные описать в тексте Kickstarter-страницы или на сайте.
  3. В финале показываем команду. Лица основателя и разработчиков продукта дают пользователям Kickstarter убедиться, что это не обман, а реальный проект.

Однажды мы не угадали с форматом, когда делали видео для Kickstarter-кампании одного украинского hardware-стартапа. Клиент отказался от нашей первоначальной идеи, и мы прислушались к их требованиям: сделали стильно, дорого, в некоторых моментах даже пафосно.

Заказчики остались довольны результатом. А вот эксперты стартап-акселератора Techstars Foundation предупредили, что имиджевый ролик — хороший ход для известной компании, но не подходит для Kickstarter.

Впрочем, переснимать видео не потребовалось: фонд предложил стартапу около $750 тыс. инвестиций и полную менторскую поддержку. Так что по сути ролик выполнил свою задачу.

Pitcher Video

Обращайтесь к дикторам-носителям языка

На видео для зарубежной аудитории не должен быть слышен акцент. Если у вас не идеальное произношение, лучше отказаться от прямой речи и пустить закадровый текст. А озвучку доверить носителю языка, на котором снят ролик.

В видео для одного из клиентов мы снимали основателя компании: он рассказывал о своем продукте. Затем мы показали ролик американцам, и они заметили, что рассказчик похож на Путина и говорит с русским акцентом. А это был 2014 год, Майдан. На самом деле основатель не был похож на Путина, но именно русский акцент вызвал такую ассоциацию в тот период. Пришлось переделывать работу.

В отличии от живого общения, в рекламном видео акцент недопустим — как, например, недопустимы грамматические ошибки в рекламном тексте.

Pitcher Video

Учитывайте культурные особенности

Если продукт нацелен на зарубежных покупателей, то, скорее всего, по ролику не должно читаться, что он снят в Украине. К примеру, для съемок рекламы «умного дома» Ecoisme мы искали загородный дом, похожий на жилье типичных американцев или европейцев.

Еще один из последних примеров — видео для бельгийского стартапа Lix Pen. Мало кто верит, что его снимали в Киеве:

В работе для мобильного разработчика VARG сымитировали американскую школу, снимая в Киеве актеров-украинцев. Чтобы создать максимально достоверные образы, тщательно подбирали локацию, ракурсы, одежду персонажей, закадровую музыку.

Для видео Looksery нанимали актеров с оригинальной внешностью — татуировками, пирсингом. Хотелось, чтобы они были максимально похожи на американскую молодежь — целевую аудиторию продукта.

Если вы не уверены, что понимаете чужую культуру, образ мышления и чувство юмора, лучше спросить совет у кого-то из местных. Мы так и делаем: показываем идею и сценарий видео знакомым американцам и спрашиваем: «А это смешно?» Бывали случаи, когда вся наша команда хохотала над шуткой, а американцы даже не улыбались.

Pitcher Video

Не ожидайте, что видео все сделает за вас

Иногда у меня спрашивают, могу ли я гарантировать, что с нашим видео рекламная кампания покажет нужные результаты. К сожалению, нет. Хороший ролик — это часть успеха, но не стопроцентная гарантия. Многое зависит от самого продукта, маркетинга, рекламы.

Pitcher Video

Однажды мы снимали видео для двух разных компаний в сфере Blockchain. Одна из компаний загрузила ролик на YouTube и никак его не таргетировала и не продвигала. Видео набрало около 100 просмотров за семь месяцев.

Вторая компания, онлайн-платформа для долгосрочной аренды жилья Rentberry, использовала видео в своей маркетинговой кампании на ICO и в результате привлекла $30 млн инвестиций. Ролик просмотрело более 300 тыс. человек.

Просто снять крутой ролик недостаточно. Видео — это маркетинговый инструмент,  способ привлечь внимание и зацепить зрителя. И чтобы оно принесло максимальный результат, надо грамотно его использовать. Нужна комплексная рекламная кампания, в том числе продвижение и таргетинг в соцсетях и на других площадках, которые посещают потенциальные клиенты.

Не бойтесь нарушать шаблоны

Когда основатель Rentberry Алексей Любинский обратился к нам с заказом на съемку ролика для ICO, он хотел видео с инфографикой. На наши вопросы, почему именно такое решение, Алексей объяснил, что все в рекламных кампаниях для ICO делают инфографику — это работает.

Мы предложили отталкиваться от задачи — доказать потенциальным инвесторам, что вы не мошенники, не пытаетесь кого-то обмануть, как это часто бывает на ICO. В таком случае лицо основателя компании вызывает больше доверия, чем безликие цифры и анимированные картинки.

Pitcher Video

Алексей послушал наши доводы, согласился рискнуть — и остался доволен результатами кампании. По его словам, формат с живой съемкой вместо анимации сыграл свою роль. В комментариях люди писали, что это афера, а другие им отвечали: «Если б это была афера, то зачем бы команде светить свои лица? Раз они не боятся себя показать, значит им можно верить».

Кроме лиц в роликах-презентациях всегда хорошо работают кадры с офисом или процессами производства. Они тоже дают понять, что ваши продукты — реальны, так как за ними стоит не абстрактная компания «Рога и копыта», а конкретная команда, которой нечего скрывать.

Если ожидаете качественный результат, не гонитесь за дешевизной

Снять видео — это комплексный процесс, и на профессиональном уровне не обойтись одним оператором с фотоаппаратом. У нас в команде работают сценаристы, копирайтеры, режиссеры, продюсеры.

На съемках задействовано профессиональное оборудование, а потому мы приглашаем механиков, осветителей и электриков (помогают с переносным генератором электроэнергии). С актерами работают стилисты и визажисты.

К примеру, для проекта с производителем гаджетов для любителей домашних животных Petcube нам пришлось построить целый павильон с декорациями, взять в аренду мебель, создать интерьер в американском стиле и на два дня обеспечить условия для 46 животных-актеров и их хозяев. Видео делали в кооперации со стартапом.

За хорошим видео стоит большая команда и профессиональная техника. Иногда мы снимаем закулисные видео, чтобы показать процесс. Один из примеров — съемка музея раритетной техники Apple в офисе компании MacPaw.

Для Looksery мы делали отдельные видео для каждого питча, и особенно сложным с точки зрения постпродакшена был ролик для питча основателям Snapchat. Команда предлагала Snapchat сделать интеграцию соцсети с их видеолинзами, и требовалось показать, как все это будет выглядеть. Мы снимали смартфон на зеленом фоне и затем дорисовывали все визуальные эффекты. Ролик произвел впечатление и наша команда показала продукт с лучшей стороны — это помогло продать Looksery за $150 млн.

На пост-продакшене мы монтируем отснятый материал, делаем сведение звука, цветокоррекцию, добавляем анимацию или инфографику. Этим занимаются режиссеры монтажа, звукорежиссеры, motion-дизайнеры, иллюстраторы, колористы.

Pitcher Video

Pitcher Video

К примеру, от цветовой гаммы напрямую зависит, как зрители воспримут материал. Насыщенный красный цвет усиливает эмоции, а синий — успокаивает. Цвета могут ассоциироваться с каким-то определенным местом или эпохой.

У нас одно видео стоит в среднем $15 тыс. Для украинских стартапов это немало, но качественный результат требует усилий и затрат. Хорошее видео можно использовать не один год — не только на Kickstarter, а и в презентациях, питчах, промо-кампаниях в соцсетях. При грамотном подходе затраты быстро окупаются.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 25 вакансий

Вдохновляющие компании

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии
Playrix

За 16 лет компания в 300 раз выросла по количеству сотрудников.
Больше тысячи из них работают в Украине.
Отправить резюме

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Recruiter

NetSolid Invest, Киев

Web Analyst

Parimatch Tech Ukraine, Киев

Social Media Manager

Parimatch Tech Ukraine, Киев

Media project manager

24 медіа, Киев
30000

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: