Евгений Черняк
В мае этого года владелец холдинга Global Spirits и ведущий YouTube-канала Big Money Евгений Черняк выступил на «Лаборатории Онлайн Бизнеса» от GeniusMarketing. Организаторы мероприятия выбрали для MC Today самое интересное из выступления предпринимателя. С 21 ноября Черняк отправится в тур по Украине с интенсивом Big Money, который организовывает компания.
Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today. Присылайте сразу готовый рассказ объемом до 10 тыс. знаков, по стилю ориентируйтесь на эту статью.
Понятно, что делать, когда ты побеждаешь: удерживай планку и развивайся дальше. При поражении все еще проще: работай, пока не получишь результатов. Но нет ни одной книги о том, что делать, если ситуация не победная и не проигрышная.
Деструктивное состояние хуже поражения. Создавайте турбулентность в бизнесе. Ситуации, в которых можно либо выиграть, либо проиграть. Только так вы растете и развиваетесь.
Приятное общение с конкурентами, улыбки, поздравления с праздниками в SMS. Нет! Такого быть не должно. Конкурент – это ваш маркетинговый враг. Он забирает деньги из вашего кармана. Вы не можете с ним дружить. Основная задача бизнеса – побеждать конкурентов. Каждую секунду.
Бизнес без прибыли аморален. А конкурент пытается его сделать именно таким для вас.
Важно: это не значит, что соперника не нужно уважать. Играйте с честью. Но стремитесь к победе.
Евгений Черняк
На нашем рынке 15 % потребителей приходят в магазины не за брендами, а за стоимостью. Им не важен логотип на продукции. Они видят акционный ценник и покупают. Это основной мотив.
Но! Наша с вами задача – каждый день строить бренды, которые дарят людям любовь. Найдите идеального клиента. И создавайте все для него. Это человек, который не уйдет к конкурентам только из-за акции. Таких клиентов нужно ценить.
Тем не менее работать над ценообразованием надо так, чтобы ваш классный качественный продукт не был дороже, чем у других.
Каждый должен быть самомотивирующейся биологической машиной. Например, легко себя мотивировать, если вы просыпаетесь, открываете Forbes, а вас там нет. Встаете и бежите на работу. Если вы там есть… А вы первый? Нет? Встаете и бежите на работу еще быстрее.
Но как себя мотивировать, если денег больше, чем можете потратить? Логика такая: пока не умеешь тратить, не сможешь зарабатывать.
А если вы первый в мире? Дальше включается нематериальная мотивация. Идея. То, от чего горят глаза. Цель, которая подгоняет каждый день бежать вперед.
Мир забит бездельниками, которые хотят быть богатыми, ничего не делая. Они бегают по компаниям и все, что хорошо умеют делать, – продавать себя.
В моей команде были такие люди. Я понял, что им плевать на мои бренды, только через два года после того, как мы попрощались. Уволил их целой компанией. Через несколько месяцев они появились у моих конкурентов. И сейчас минусуют бизнес там. Но убрать их невозможно, потому что есть определенные обязательства.
С радостью наблюдаю за этим. Ищите людей, которые не берут ценность у вашей компании, а дают ее. Всеми методами держите таких людей. Они двигают ваш бизнес вперед.
Математическая модель вашей компании. Бизнес – простая вещь: меньше потрать, больше заработай. У вас должны быть четкие понятные метрики, которые вы контролируете каждый день. Я все время смотрю на цифры, где бы ни находился. Начинаю каждое утро с этого.
Окружите себя людьми, которые будут мотивировать двигаться вперед. Конечно, должны остаться и друзья. Но идеально, если они же – люди, которые вас развивают.
Ищите и цените таких. Будьте полезны друг другу, не ожидая и не требуя ничего взамен.
Если вы учитесь в Бостоне и общаетесь с будущими создателями условного Facebook, у вас абсолютно меняется горизонт планирования. Вы по-другому смотрите на мир. Меняется масштабность мышления. Это важно.
Почему артисты начинают свои выступления с хитовых песен? Они располагают к себе людей. Применяйте это в:
Первое предложение после приветствия – ключевая суть. Заинтересуйте человека. Потом продолжайте переговоры.
Сегодня побеждают высокоэффективные, высокомотивированные команды единомышленников. Ищите людей, которым не все равно. Если они уважают вас, ваш бизнес и бренд, то точно будут двигать компанию вперед.
Идеально, если команда самомотивирующаяся. Вскрывайте основные мотивы людей. Работайте с ними, удерживайте. Помните, что с этими людьми вы будете проводить больше времени, чем с собственной семьей. Подбирайте близких по духу сотрудников. Берите тех, с кем хочется вечером выпить в баре.
Доверие между партнерами – это хорошо. Но спокойнее, если:
Если цифрами занимается только он, а вы вообще не влезаете в его дела, вы сами провоцируете его на обман. Каждый бизнесмен – математик. Это не всегда приятно. Но цифры – главный инструмент для достижения прибыли.
Если бы у вас была возможность послушать, что говорят о вас люди, когда рядом нет вас, вы бы сильно удивились. Это кардинально отличается от того, что вы считаете корпоративной культурой.
Важно синхронизировать эти мнения. Как? Цели команды должны совпадать с вашими. Ищите мотивы, которые приведут вашу компанию к этому результату.
Евгений Черняк – предприниматель, автор и ведущий YouTube-канала Big Money, соавтор книги-бестселлера Big Money, владелец алкогольного холдинга Global Spirits. В алкогольный холдинг входят такие бренды, как «Хортиця», «Мороша», «Шустов», Ореанда» и десятки других.
Холдинг Global Spirits был основан в 1998 году, в его состав входят ряд ликеро-водочных заводов по всему миру.
В 2016 году Global Spirits избавились от активов в РФ. До 2016 г. холдинг Global Spirits AMG-77 (Кипр) владел 100% уставного капитала компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр), которая в свою очередь владела 99% уставного капитала ООО «Русский Север» (РФ) и ООО «РОДНИК И К» (РФ), и 100% уставного капитала ООО «КРЫМСКИЙ ВИННЫЙ ДОМ» (РФ).
01.12.2016 г. холдинг Global Spirits AMG-77 (Кипр) вышел из состава акционеров компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр) и 100% акционером компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр) стала компания MSD Marketing System Distribution Limited (по ссылкам – скриншоты извлечения из Cyprus Registrar of Companies).
Таким образом, с 01.12.2016 года ООО «Русский Север» (РФ), ООО «РОДНИК И К» (РФ) и ООО «КРЫМСКИЙ ВИННЫЙ ДОМ» (РФ) не входят в состав холдинга Global Spirits, а находится в собственности компании Oxford AMG-77 Limited (Кипр), которой владеет компания MSD Marketing System Distribution Limited.
На конец 2019 хода продукция холдинга продается в нескольких десятках странах мира.
Кровать — громоздкий элемент интерьера даже в просторной спальне. Но что, если помещение совсем небольшое,…
Украинские PR-агентства реализуют масштабные информационные кампании для бизнеса и придают мощный голос социальным проектам, которые…
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…