Ловят рыбу в Исландии и привозят в Украину за 2-3 дня: как работает Seadora Seafood

Сооснователь LeBoutique Андрей Дрогобыцкий придумал стартап, с помощью которого любой человек может купить свежую рыбу из Исландии и Новой Зеландии. Проект называется Seadora Seafood. Вы бронируете необходимое количество рыбы, рыбаки ее вылавливают и через пару дней доставляют вам домой. 

Проект уже работает. В них инвестировал венчурный фонд SMRK, а агентство Banda сделало им брендинг. MC.today рассказывает о стартапе подробнее. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию 🙂

Кто основатель и как родилась идея 

Проект Seadora Seafood основал Андрей Дрогобыцкий (После публикации текста с редакцией связались читатели и напомнили, что в 2016 году Андрей был фигурантом сексисткого скандала. Пресс-секретарь Владимира Зеленского Юлия Мендель опубликовала скриншот сообщений Андрея с сексистскими высказываниями в ее сторону. Это примечание было добавлено 30 июня 2020 года. – прим. ред.), сооснователь интернет-магазина одежды LeBoutique и проекта по доставке готовых раков Raker Store. 

Однажды он узнал, что каждый год 50 млн тонн выловленной рыбы отправляется на помойку. Это примерно половина от всего улова. Рыбу попросту не успевают продать, прежде чем она испортится. 

Тогда и родилась идея Seadora Seafood – продажа рыбы по предзаказу. То есть вылавливают именно то количество рыбы, которое человек хочет съесть, и доставляют ее в течение нескольких дней. 

Проект работает напрямую с десятками рыбаков по всему миру. Находили их по-разному: в портах, на рыбных аукционах, иногда даже в пабах. 

Сейчас в команде 25 человек, в Киеве находится маркетинг, разработка, курьерская служба, кол-центр, склад и разделка рыбы. Некоторые члены команды пришли вслед за Андреем из LeBoutique и Raker Store. 

В чем суть и как запускали проект

Сделать заказ можно через сайт. Там можно посмотреть, когда будет следующий улов, какую рыбу будут ловить и когда ее доставят в Киев. И сразу же можно оформить предзаказ. Через пару дней вам домой доставят свежую рыбу.

Сейчас ее вылавливают в Исландии, Франции, Шотландии, Нидерландах, Шри-Ланке, Новой Зеландии и Украине, список постоянно пополняется. Из-за карантина стали больше возить из Черного и Азовского моря, привезли дунайку из Вилково. 

Проект существует с 2019 года, но идею вынашивали и тестировали три года. Сначала Андрей долго изучал особенности рыбной торговли в мире: в Исландии, Норвегии, Испании, Португалии, Греции, Японии и Гонконге. Это касалось как вылова, так и попадания рыбы от рыбаков на прилавки магазинов.

Оказалось, что в доставке участвуют 3-4 человека, крупные промышленники везут рыбу 10-15 суток, а на витрине магазина она может лежать неделями. 

В Seadora Seafood рыбу доставляют за 2-3 дня, везут ее самолетами и судами. Планируют добавить возможность отслеживать, где находится заказанная вами рыба. Сейчас у проекта есть свои GPS-трекеры, которые летают с крупными заказами, но у системы имеются минусы: трекеры нужно постоянно пересылать обратно, а некоторые поставщики и вовсе иногда забывают, что их нужно упаковать с коробками рыбы.

В будущем думают, как интегрироваться в FlightRadar и MarineTrafic. Так информацию о задержке поставки можно будет увидеть в личном кабинете, и это мало чем будет отличаться от табло в аэропорту.

Вложения

Сперва Андрей занимался проектом самостоятельно. Первую версию проекта реализовали за его личные деньги. Сумма была небольшая: несколько тысяч долларов. Эта версия проработала несколько недель. 

«К сожалению, не все клиенты тогда получили свою рыбу, ведь мы тестировали спрос, не занимаясь реальными поставками. Собственно, они и требовали инвестиций», − говорит маркетинг-директор Seadora Сергей Дидковский. 

Посевной раунд (инвестиции на завершение разработки, создание продукта и выход на рынок − прим. ред.) закрыл украинский венчурный фонд SMRK. Сумма сделки не разглашается по договоренности сторон. 

Бизнес-модель и монетизация 

Сперва Seadora делала ставку на конечных потребителей, то есть людей, которые бронируют рыбу на сайте и через несколько дней получают ее с доставкой домой. Позже начали работать с бизнесом и ресторанами. 

Сергей Дидковский говорит, что привлечь первого клиента сложнее, чем получить от него повторный заказ.

«Поначалу люди относятся к новому с подозрением, ведь это отличается от того, к чему они привыкли. Поэтому сейчас всеми силами завоевываем доверие потребителей. Основную ставку делаем на качество товара. Объясняем бизнес-модель, пропагандируем образ жизни без мусора, лишних отдохов», − говорит он. 

У проекта уже полторы тысячи клиентов в Киеве, для них доставили больше 6 тонн рыбы. В среднем доставляют полторы тонны в месяц, ежемесячно растут на 30-40 %. Примерно половина клиентов возвращаются снова. 

Также Seadora работает с ресторанами. Первым был Beef, там стали продавать лосось и треску. Следом запустили продажу рыбы в Whisky Corner и Odessa. Сейчас сотрудничают с 10 заведениями в Киеве. К сентябрю планировали увеличить количество партнерских ресторанов вдвое, но из-за карантина планы пришлось перенести. 

Ребрендинг и продвижение

Сейчас Seadora заканчивает ребрендинг: они запустили сайт, страницы в соцсетях, добавляют новый функционал. 

Рекламируют проект через стандартные каналы продвижения: рекламу в Facebook, Instagram, Google Ads, YouTube.

Ребрендинг делало агентство Banda. Для этого они вместе с основателями слетали в Исландию и придумали персонажа — кота-русалку. Также создали позиционирование и слоган, запускают коммерческие ролики в социальных сетях и полноценный мини-сериал о приключениях исландского рыбака Инги Тора в Киеве (причем это настоящий рыбак, который выходит в море и ловит часть рыбы, которую они продают).