logo

«Мы будем умолять, угрожать, бороться»: Александр Конотопский рассказал, зачем построил производство в Украине и что мешает его компании расти

Александр Конотопский основал Ajax Systems в 2011 году. По его словам, каждый год компания удваивает финансовые показатели. За 2020 год доход Ajax Systems вырос на 70–80%. В этом году бизнес вырастет больше чем на 100%.

На встрече с MC Creators Club Александр Конотопский рассказал, с какими вызовами компания столкнулась в 2021 году и почему Украина идеально подходит для собственного производства.

В локдаун объем выручки сократился вдвое

Компания сильно меняется за год − это постоянный вызов для CEO и команды. По словам Александра, Ajax Systems живет быстро и постоянно думает: «Что эффективно сегодня?»

«У команды нет исторической памяти. Все, что было вчера, не имеет значения. У нас есть огромное будущее, поэтому давайте думать и говорить о нем», − говорит Конотопский.

2020 год был нескучным и полным вызовов для Ajax Systems. Были этапы разочарования и этапы восторга. Весной, во время первого локдауна, объем заказов и выручки сократился вдвое.

Ковид, кризис менеджмента, прерывание цепочки поставок – все это сильно повлияло на бизнес. Тем не менее в 2020 году Ajax Systems хорошо продвинулись на британском рынке и ввели некоторые новшества, которые позволили идти дальше, а журнал PSI признал MotionCam лучшим intruder-устройством.

Не из чего производить устройства

В 2020-м сильно вырос спрос на потребительскую электронику, и теперь в мире не хватает полупроводников. Поставщики и производители микросхем режут заказы каждую неделю. Конотопский рассказал, что не хватает мощностей, чтоб удовлетворить потребности мелких игроков, не хватает заводов, которые производят микросхемы.

«Основная проблема для Ajax Systems в первом и втором квартале 2021 года − не продать устройства, а купить электронные компоненты. Мы тратим очень много ресурсов, просто чтобы создавать наши продукты и дальше», − говорит Конотопский.

В 2020 году из-за ковида компании сокращали производство. Сегодня же нельзя выполнить тот объем, который выполняли вчера, потому что не из чего производить устройства. Это вызов для производственных компаний.

«Думаю, что-то изменится в третьем квартале 2021 года. До этого времени мы будем умолять, угрожать, бороться, покупать запчасти по более высоким ценам и в некоторых случаях переходить на новых вендоров (поставщиков – Прим. ред.)», − говорит Конотопский.

В Украине отличные производственные возможности и инженеры

В 2021 году Ajax Systems хочет выпустить 10−20 новых устройств. Сейчас их продукт работает в одной вертикали − защита от вторжения. Даже в соседней вертикали − защита от пожаров − Ajax не очень силен.

Также у компании есть продукты в сегменте «умного» дома, здесь они сильны, но собираются сделать эту вертикаль мощнее.

«Хардверный бизнес − это тяжело, особенно с точки зрения доставки. В то же время компания работает с понятными потребностями. Этот рынок для больших пацанов, крупные компании в этом бизнесе более устойчивы. Ajax Systems пока объективно маленькая компания для того океана, в котором происходит игра», − говорит Конотопский.

В Украине немало хардверных бизнесов, которые просто не очень медийны. Есть PetCube и Concepter (в феврале Ajax Systems купил команду разработчиков Concepter. – Прим. ред.), которые появляются в разных изданиях, а есть суровые ребята вроде Prana и Vents. По словам Конотопского, все получается у тех, кто умеет производить качественную продукцию и правильно выстраивает дистрибуцию.

В Украине отличные производственные возможности и инженеры. У нас есть Jabil, Flex и, конечно, Ajax Systems. Компания Конотопского постоянно открывает новые R&D-центры − недавно они появились в Харькове и Виннице. Это позволяет нанимать талантливых инженеров.

«Если вы готовы запускать собственное производство, строить инженерную команду, то Украина идеально для этого подходит. Но украинской компании гораздо сложнее пробиться в Западной или Северной Европе, чем локальным игрокам», − рассказал Конотопский.

По его словам, украинцы должны быть в 10 раз лучше − по качеству, по цене, по сервису, по отзывчивости. Должны быть лучше во всем.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 14 вакансий

Вдохновляющие компании

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии
Frag Lab

Мы – одна из самых амбициозных команд на украинском рынке разработки игр. Успех нашего проекта зависит от каждого сотрудника, мы все – части большого и слаженного механизма Frag Lab

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Інтернет-маркетолог

Наукові публікації, Киев
25 000 грн

Юрист

LEV Development, Киев
від 23 000 грн

ЕЩЕ 11 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: