Кейсы By / 15.05.2018 / 12:00

«Мы три года работаем в Германии, и вот три причины, почему в СНГ лучше» – колонка руководителя веб-студии Mauris

Сооснователь и руководитель студии веб-разработки Mauris Владимир Бондаренко в колонке для MC Today рассказывает, почему в Украине лучше вести бизнес, чем в Германии.

Почему мы решили запускаться в Германии

Мы решились на открытие филиала в Германии по двум причинам: во-первых, я пять лет жил и работал в Германии, и было логичным выйти на местный рынок, во-вторых – маржинальность бизнеса с немецкими заказчиками и украинскими исполнителями потенциально выше, нежели с клиентами и разработчиками из СНГ.

Немцы неохотно работают с компаниями без портфолио и рекомендаций

В Германии мы столкнулись сразу с несколькими трудностями. Дело в том, что в начале своего пути компании, подобные нашей, начинают с небольших проектов и первым делом занимаются наработкой портфолио и расширением клиентской базы.

В таком случае клиенты из СНГ более сговорчивы, чем немцы. Если у вас нормальная компетенция в своей области и цена ниже конкурентной, то крайне вероятно, что вы быстро заключите первые сделки. В Германии без хороших рекомендаций, портфолио и многолетнего опыта получить контракт на разработку проблематично.

Чтобы получить первые успешные кейсы в Германии, нам пришлось искать клиентов среди физических лиц – не компаний. Это малоинтересно, зачастую у таких клиентов нет компетенции в разработке приложений, пары неудач за плечами или налаженного бизнеса, под который разрабатывается программное решение. Скорее всего, после разработки ваш продукт положат в ящик и не будут им пользоваться.

Наша команда столкнулась с такой ситуацией лично. Мы создали сайт для поиска пар смешанных национальностей и для проведения бракосочетания на двух языках. Мы разработали ресурс, который был хорош в технических аспектах, но у заказчика не было готовой бизнес-модели. В итоге через несколько месяцев он забросил сайт и переключился на другое направление. Такие проекты только убивают интерес к разработке и не пополняют портфолио.

По некоторым проектам мы ждем ответа уже год

Еще один недостаток при работе молодых компаний с немцами – это их скрупулезность и медлительность в принятии решений. Они долго думают, еще дольше планируют каждый процесс, и вопрос реализации конкретного функционала может затянуться даже не на месяцы, а на годы. Например, в апреле стукнул год и три месяца как Mauris ожидает ответа от немцев по двум демо-проектам, которые мы разработали в начале предыдущего года.

В мобильной разработке процесс заключения сделки в СНГ в среднем занимает 2-3 месяца. В случае с Европой – это будет минимум год.

Поэтому если ты работаешь в Германии, то нужно запастись терпением и иметь другие заказы, которые позволят держаться на плаву.

Землякам доверяют больше, чем иностранцам

Еще один недостаток в том, что преимущество в выборе подрядчика отдается землякам. За пять лет пребывания в Германии я не раз сталкивался с подобной проблемой. Когда компетенция, портфолио и цена услуг у потенциальных исполнителей на одном уровне, немцы все равно отдают предпочтение немцам. А на разработчиков из Украины смотрят как на ненадежный аутсорс за небольшие деньги. Хотя это суждение ошибочно сразу в двух местах.

Поэтому иностранцу, который хочет открыть свое дело в Европе и построить мощную команду, придется идти к этой цели годами. В то же время наличие высокой компетенции вашей команды в Украине позволяет получать интересные проекты и участвовать в крупных стартапах на первых этапах существования компании.

За три года работы в Германии мы все еще находимся в режиме ожидания по крупным проектам и работаем с небольшими задачами, которые пусть и приносят деньги, но не вдохновляют на новые свершения.

После «немецкого опыта» мы решили, что будем развиваться на рынке СНГ. Пусть средний чек за работу тут ниже, но зато мы можем браться за интересные и перспективные проекты.

Недавно мы писали о том, как «Укрбуду» удалось построить больше всех многоэтажек за пять лет. Будем рады, если прочтете эту статью.

Подписаться на Telegram-канал