Конспект лучшей презентации на Web Summit: этот стартап покорил инвесторов за 5 минут

Швейцарский стартап Nutrix победил в ежегодном pitch-конкурсе на Web Summit 2019. С пятиминутной презентацией продукта выступила его основательница Мария Хан.

Мария Хан. Фото: publico.pt

Она волновалась во время выступления, на вопросы жюри отвечала коротко, а ее визуальная презентация состояла преимущественно из информации на сайте стартапа. Но все это не помешало Nutrix получить единодушную поддержку жюри и публики. Стартап занял первое место среди 134 участников.

Редакция MC Today публикует победную презентацию.

Привет от редакции: приглашаем на наше мероприятие MC Talks&Drinks. Расспросим Артема Бородатюка из Netpeak Group, как построить восемь бизнесов и не сойти с ума. Билеты есть тут.

Вступление

Возможно, вам интересно, что случилось с моей рукой. Я приехала в Лиссабон за несколько дней до начала Web Summit, мне очень хотелось посерфить в океане. К сожалению, я сломала руку.

Я попала в местную больницу, разговорилась там с доктором, который накладывал мне гипс. Он много спрашивал о Web Summit и о продукте, который мы приехали представлять.

Мария Хан. Фото: publico.pt

Португальский доктор внимательно меня выслушал и сказал, что наш проект изменит медицину. И я расскажу вам, как мы сделаем это при помощи одного небольшого сенсорного датчика.

О продукте

Наш продукт – это высокотехнологичный наносенсор, который отслеживает уровень глюкозы в организме человека через слюну. Микродатчик, словно стикер, крепится на стенку жевательного зуба и передает информацию в режиме реального времени в мобильное приложение.

Хотя слюна содержит гораздо больше информации о состоянии нашего здоровья, сейчас мы фокусируемся именно на показателях сахара в организме.

Каждый 11-й человек на планете страдает диабетом. В мире насчитывается около 425 млн людей с этим диагнозом, а к 2045 году цифра может вырасти до 625 млн (по данным Международной федерации диабета – прим. ред.).

Чтобы следить за уровнем глюкозы в организме диабетиков, нам нужны инновационные разработки вроде биосенсоров. Их производство обходится намного дешевле, а значит, их может получить больше пациентов во всем мире.

Наш биосенсор неинвазивный (не оказывает воздействия на кожу с помощью иглы – прим. ред.), доступный и невидимый. Он также способен следить за качеством и составом еды, которую принимает пациент. Так можно контролировать состояние поджелудочной железы.

Но, как я уже сказала, слюна может дать гораздо больше информации о здоровье человека, поэтому для нас это только начало. Наша технология призвана предотвращать проблемы со здоровьем, а не просто лечить их.

Кто целевая аудитория продукта? Какая модель продаж?

Страховая медицина обычно предлагает мониторинговые приборы только пациентам с диабетом первого типа (инсулинозависимым – прим. ред.).

Многие люди с диабетом второго типа не могут позволить себе купить такой прибор. Поэтому мы ориентируемся как на страховую медицину, так и на пациентов со вторым типом диабета, которые хотели бы вести активный образ жизни и самостоятельно следить за уровнем сахара в организме (не посещая лаборатории – прим. ред.).

Сколько стоит прибор, и когда можно запускать продажи?

Сейчас наш продукт находится на стадии разработки, но уже можем сказать, что он на 50 % дешевле биосенсоров для диабетиков, которые есть на рынке.

Мы собираемся совершить революцию в медицине, поэтому не спешим с полноценным запуском. Возможно, нам нужно еще три-пять лет для того, чтобы завершить разработку и отправить ее на рынок.

Мы приехали на Web Summit, чтобы найти pre-seed- финансирование (начальная стадия – прим. ред.) и завершить работу над прототипом. И мы рады, что можем выступить тут и обратить на себя внимание потенциальных пользователей этого продукта.