«Настоящие лидеры едят последними». 10 полезных книг о бизнесе, предпринимательстве и развитии

Январская погода способствует чтению, как никакая другая. Редакция MC.today вместе с издательством Vivat подготовила подборку полезных книг, которые помогут придерживаться дедлайнов, продавать, а еще собирать команду мечты.

«Властелин дедлайнов. Успеть все», Кристофер Кокс

Не так страшен дедлайн, как его малюют. Определите дедлайн на покупку и прочтение этой книги, чтобы не опоздать в ресторан, который открывают без стрессов и паники. Вы понаблюдаете за основателями стартапа, представляющими свой продукт общественности, примете участие в предвыборной кампании.

Освоенная наука, как устанавливать и обнулять собственный таймер, будет создавать пространство для всех ваших дел. Пространство, в котором, к счастью, есть время для завершения работы, время для размышлений и время для отдыха.

Об авторе:

Кристофер Кокс – политический, научный и бизнес-обозреватель The New York Times, GQ, Harper’s, Wired и Slate. Будучи главным редактором журнала Harper’s и исполнительным редактором GQ, работал над историями, получившими Пулитцеровскую премию и другие награды.

«Продано! Переговоры, заключение сделок и получение “да”», Джеб Блаунт

Хотите заключать больше сделок и получать высокие комиссии? Если ответ утвердительный, то эта книга для вас. Как только вы поймете, что переговоры – полноценная часть продаж, и их не следует рассматривать отдельно, как мастерский контроль над коммерческим процессом будет почти установлен.

От вас потребуют особого настроя и планирования, тактики и техники, а главное – высокого эмоционального интеллекта. Если жизнь к такому не готовила, это издание будет бросать вызов, иногда будет давить, а порой и заставит улыбнуться.

Уберите свои внутренние барьеры и откройте разум, потому что здесь, в «Продано!», полно жестких и неприкрытых истин.

Об авторе:

Джеб Блаунт – автор 11 книг про бизнес, эксперт в области коммерции, лидерства и работы с клиентами, основатель международной организации Sales Gravy и одноименного сайта.

«Как всегда стоять на своем», Джилл Гессон, Сью Гедфилд

Настойчивость требует смелости и уверенности в собственных силах, а в важнейшие моменты ее часто не хватает. Мы не можем отказать другу, попросить повышения зарплаты, отстоять свои права или пожаловаться на ненадлежащее обслуживание. А все из-за страха вступать в дискуссию.

«Как всегда стоять на своем» – о критике (как ее правильно выражать и воспринимать), о спорах (как говорить «нет» и сглаживать острые углы) и о переговорах (как привлечь оппонентов на свою сторону). Вы научитесь откровенно обсуждать свои чувства и желания с другими, не срываясь на агрессию и не уступая своим потребностям.

Об авторе:

Сью Гедфилд 20 лет преподавала английский в средней школе, проводила курсы и мастер-классы по асертивности способность человека отстаивать свою точку зрения, не нарушая моральных прав другого человека для коллег, учеников и родителей. Джилл Гессон – коучка по личностному росту, автор книг об уверенности, настойчивости, эмоциональном интеллекте и самосознании. Ведет обучающие курсы в Брайтонском и других университетах.

«Точный, как часы», Майк Михаловиц

Хотите эффективнее развивать собственный бизнес? Получать большую прибыль, тратя на работу меньше времени? Не бояться, что без вашего постоянного присутствия все просто развалится?

Предприниматель и стартапер Майк Михаловиц убеждает: обязанности можно и нужно делегировать, а бизнес – оптимизировать, сделав все процессы точными, как часы. Ряд мощных стратегий поможет переформатировать управление бизнесом в максимально автономный режим без повседневной работы до ночи, бесконечной коммуникации с клиентами и горы дедлайнов.

Стратегия Майка Михаловица – путь к бизнесу, который будет работать на вас, а не наоборот.

Об авторе:

Первый бизнес Майк Михаловиц начал в 24 года. На следующий день после успешной продажи первого стартапа Майк запустил второй проект, который через три года продал компании, входящей в список Fortune-500. Михаловиц выступает как спикер на международных конференциях и читает лекции на кафедрах Бостонского колледжа, Колумбийского, Гарвардского университетов и других. 

«Настоящие лидеры едят последними. Как создать команду мечты», Саймон Синек

Лидеры фейковые и лидеры настоящие – в чем разница? В способности ставить потребности коллег и компании выше собственных, как убеждает Саймон Синек.

Ведь настоящие лидеры способны пожертвовать своим комфортом, даже выживанием ради блага тех, о ком заботятся. Пока фейковые лидеры руководствуются законами цинизма и корысти, настоящие лидеры способствуют доверию и сотрудничеству, выстраивая так называемый Круг Безопасности внутри команды, защищая ее от внешних вызовов.

Этого закона придерживается морская пехота, а также руководители, ценящие сотрудников и стремящиеся достичь максимального процветания своей компании.

Об авторе:

Саймон Синек – этнограф по образованию, автор пяти книг, исследующий паттерны мышления, поведения и коммуникации между людьми и организациями. Его выступление на TED Talk 2009 года стало вторым по количеству просмотров и по-прежнему держится среди десятки лучших (более 50 млн). В 2017 году имя Саймона даже вошло в пятерку самых частых запросов на YouTube.

«Как молниеносно писать живые тексты. Спасите котика!», Блейк Снайдер

Представьте-ка: вы пишете текст за текстом, один убедительнее другого. И каждая история такая пробивная, с неожиданными сюжетными ходами, огнеметными диалогами и подлинными персонажами…

С пособием «Спасите котика!» даже сам котик может нацарапать блокбастер о собственном спасении. Здесь есть все, что пригодится авторам: упражнения, задания, техники и фишки художественной литературы, удачные находки и забавные факапы. И самое главное – четкие формулы для написания истории на миллион.

Об авторе:

Блейк Снайдер – писатель и сценарист, заработавший миллионы долларов на своих текстах, прослыл как богоподобный мэтр сторителинга, и больше он, к сожалению, уже не напишет. А вас научит. Преподаватель Калифорнийского университета, Снайдер разработал продуктивный писательский метод для авторов всех жанров. По нему созданы посвященные мэтру анимационный фильм «Как приручить дракона» и один переведенный на несколько европейских языков роман-бестселлер.

«Людей – любить, вещи – использовать», Джошуа Филдс Миллберн, Райан Никодемус

О минимализме как философии исцеления. Как научиться жить в достатке, но не в избытке? Уметь расставлять моральные приоритеты и контролировать жажду накопления вещей и эмоций? Как сделать переоценку ценностей, избавиться от приобретенных страхов, душевных мытарств и незакрытых гештальтов?

Освойте искусство минимализма, не удаляя себя из современного мира. Эта книга предлагает инструменты, которые помогут побороть бесконтрольное эмоциональное и материальное потребление. Хватит прятаться за вещами, как за баррикадами, от воспоминаний и ошибок, стыда, страхов и неуверенности. Пора разбирать материальные загромождения, очищать сознание и открываться всеобъемлющей любви к людям и собственному «я».

Об авторах:

Джошуа Филдс Миллберн и Райан Никодемус через свой тематический сайт, книги, подкасты и фильмы на Netflix помогли более 20 млн людей перезапустить собственные жизни, найти хобби и прекратить коллекционировать ненужные вещи и чувства. Идеи Миллберна и Никодемуса были представлены в The New York Times, The Wall Street Journal, The Boston Globe.

«Продавай больше и быстрее. Стратегия крутого стартапа», Амос Шварцфарб

Стартаперы часто не знают, где искать клиентов, как завоевать рынок, увеличить финансирование, нанимать людей, умеющих продавать.

А о том, чтобы получить венчурное финансирование и найти инвесторов, речь не идет. Амос Шварцфарб станет вашим ментором на все время путешествия по миру продаж. Упорядоченный подход к нахождению вашего клиента гарантирован. Так же как практические советы, опробованные на многолетнем бизнес-опыте, и самые неожиданные инсайты.

Об авторе:

Амос Шварцфарб – управляющий директор Techstars, один из самых производительных инвесторов США (70 вложений в только что основанные компании), основатель 6 стартапов.

«Громче! Как создавать крутые подкасты», Эрик Нюзум

От автора, чьи подкасты лидируют в тематических чартах и ​​загружаются сотни миллионов раз.

«Такой подкаст вчера случился – огонь. 100% подписка и донат». Хотите, чтобы это касалось вас и ваших аудиоисторий? Тысячи фолловеров-слушателей, поддержка патронов и самое главное – тебя слушают, разинув рот.

Ветеран индустрии подкастов в этой книге дает много крутых действенных советов и инсайтов. Эрик Нюзум знает, как сделать аудиоисторию уникальной, выделящей ваш канал в бурном потоке других подкаст-платформ. Какой рассказ выбрать и как его выразительно подать, где искать свою аудиторию, как научиться мыслить как подписчики, как воспринимать критику, забыть слова-паразиты и скучные штампы.

Об авторе:

Эрик Нюзум – медиаконсультант и автор подкастов, которые с 2005 года регулярно занимают первые места в тематических чартах и ​​списках подкастов года, получают награды и признание слушателей, загружающих их сотни миллионов раз. В свое время Эрик возглавлял работу с подкастами и оригинальными программами на NPR и компании Audible (в составе Amazon). Награжден Национальной премией Эдварда Р. Марроу.

«Создай StoryBrand. Расскажи историю бренда, и тебя услышат», Дональд Миллер

Дональд Миллер разработал действенный способ продвижения бренда посредством использования сторителинга и собственной уникальной методики под названием сторибренд (StoryBrand).

Этот метод помогает овладеть принципами общения с клиентами, благодаря которым вы сможете убедить кого-либо в преимуществах именно вашего продукта, идеи или услуги.

Речь идет о целом спектре шагов к развитию истории бренда: семь универсальных элементов повествования способны вызвать реакцию у людей; какими на самом деле мотивами руководствуются люди при совершении покупок; как обратиться к клиентам, чтобы это побуждало к действию; как создать неповторимый эффективный контент для сайтов и соцсетей.

Кем бы вы не являлись сейчас – будь то директор по маркетингу многомиллиардной компании, будь то владелец малого бизнеса, или политик или рок-музыкант, – эта книга поможет найти собственную модель поведения.

Об авторе:

Дональд Миллер – автор нескольких книг, а также методики StoryBrand. Он каждый год помогает тысячам предпринимателей развивать бизнес. Миллер считается одним из самых информативных спикеров в мире. Он учит создавать истории брендов, творчески их усовершенствовать и приспосабливать к потребностям клиентов. Его идеи произвели глубокое впечатление на лидеров и команды таких компаний, как Pantene, Chick-fil-A, Steelcase, Intel, Prime Lending, Zaxby’s и многих других.