Переехал в США с $500 в кармане, сейчас сдает в аренду автомобили стоимостью в сотни тысяч долларов. 5 правил бизнеса Марка Пугачева

Марк Пугачев – СЕО и основатель консьерж-сервиса Pugachev Concierge Service. С 2014 года его компания предоставляет в аренду дорогие автомобили, недвижимость, яхты и частные перелеты в Майами. Оборот его компании в 2020 году составил $3,2 млн, прибыль – $1,4 млн.

Евгений Черняк в новом выпуске Big Money узнал у Марка, как переехать в один из самых дорогих городов мира с $500 в кармане и сделать своими клиентами звезд шоу-бизнеса.

1. Верить только себе

Я всегда мечтал о жизни в городе, где много солнца и есть океан, где можно купаться. Таким городом для меня стал Майами. В 18 лет я подарил себе поездку во Флориду. Приехал с $500 в кармане, ничего не знал: ни языка, ни что делать, но с первых дней понял, что останусь тут. 

Когда я уезжал, то все говорили, что у меня не получится.  А я думал: если уже и сдохну бомжом, то хотя бы там, где хотел. С тех пор всем советую: поставьте цель внутри себя и никого не слушайте.

Я приехал, остановился у друга и начал изучать город. Проблема была в том, что к другу часто приезжала сестра, мне нужно было куда-то свалить – и я уходил переночевать в другое место. Я снимал минивэн за $70, в нем же спал и таксовал. А в душ ходил в отели – на ресепшне с улыбкой махал рукой работникам, типа я тут свой и иду мимо. А дальше шел в спортзал отеля, там мылся, переодевался и выходил чистый и аккуратный, как будто у меня в кармане миллион долларов.

Со временем я познакомился с русскими ребятами. Один из них, Давид, говорит: «Я тут делаю ремонт, есть работа физическая». А потом он открыл мой Instagram и удивился: «Неужели ты, такой крутой, пойдешь с перфоратором долбить стены?» А мне денег нужно было собрать, чтобы хотя бы квартиру снять. Взял перфоратор и пошел работать. Никто мне тогда не помогал деньгами, можно было надеяться только на себя.

Так и подзаработал себе на первое время. Снял квартиру, и у меня появился свой угол, где можно переночевать, помыться, а не болтаться неизвестно где и ложиться спать с мыслями «день прожил и слава богу».

2. Знакомства – главное в бизнесе

Я всегда стремился ко взрослым людям. Никогда не общался с малолетками не своего уровня. Они, кроме тусовок и телок, тебя никуда не приведут. Я находил взрослых, умных, богатых людей, общался с ними, слушал и мотал на ус. За всю жизнь я прочитал всего две книги. Лучшее общение – это с людьми, а не с книгами.

Самое главное – найти партнера. Ты здесь никому не нужен со своими проблемами. Всем важны либо деньги, либо документы. Поэтому мне повезло встретить свою жену Юлю. Она мой друг, мой враг, моя любовница, мое абсолютно все и мой огромный мотиватор. У моей жены 50% бизнеса. Она, как моя шея, направляет меня. Я считаю, что ты нахрен не нужен никому, кроме своей семьи.

К нашему консьерж-сервису пришел тоже по знакомствам. Я познакомился в Майами с теми, кто сдает квартиры, машины, лодки. Выбил у них хорошие цены. Пришел, наплел, что есть база клиентов, хотя ничего не было. 

Моя математика была следующей: я беру Rolls-Royce в аренду за $1000 в день, сдаю за $1300 и зарабатываю на этом $300. Притом что у его хозяина стоимость – $1500 в день, и клиенту выгоднее обратиться ко мне. 

Потом нашел брокера, которому помог сдать элитную квартиру и получил за это комиссию в $27 тыс. Сейчас у меня свой автопарк из 43 машин. Бывает, что прилетает клиент на личном джете в аэропорт – ему надо обеспечить охрану, несколько автомобилей, лодку для прогулок – мы все это организовываем под ключ.

3. Вкладываться в Instagram

У меня в Instagram сейчас 3,5 млн подписчиков. Последние два года я упорно работаю на эту социальную сеть. Считаю, что это самая лучшая площадка наравне с Facebook и YouTube. В последнее время сделал акцент на коллаборациях с блогерами: мы предоставляем им услуги бесплатно или с хорошей скидкой, а они нас отмечают в своих публикациях. 

Работаем с многими, главное, чтобы аудитория у блогера была качественная. От миллионника может не написать ни одного человека, в то время как от человека с 10 тыс. подписчиков сразу напишет несколько человек. 

Вот давали недавно машину Тимати – приятнейший человек, очень вежливый. Нюша, Портнягин, Макс Барских – со всеми у нас отличные отношения. 

Но есть такие – никакой интеллигентности. Вот Настя Каменских и Потап, например. Я старался сделать для них все. Но не могу сказать ничего хорошего. Машина обосрана, обоссана и в кокаине. Бросили авто в аэропорту, Потап просто SMS мне отправил. А где мне машину искать? Я не сдержался, написал ему сообщение, что он г**дон после всего этого.

Я не скрываю таких случаев. Про таких людей нужно говорить. Честно, с американцами мне больше нравится работать. Ему скажешь «$10 тыс.» – он мало того, что заплатит эти деньги, так еще и чаевые даст. А вот крохоборов не люблю. 

4. Не тратить деньги в клубах, а думать о документах

Сейчас больше всего мне не хочется вернуться в то время. Вспоминаю первые полгода, они были очень тяжелыми: непонятно где спать, где есть. Плакал в подушку, закрывался, губы прокусывал от злости, хотя злился только сам на себя. Злился, что хочу, а не получается. 

Поэтому первое, с чего нужно начать в другой стране, это со своих документов. Не бегать по клубам и тратить деньги на телок. А думать, как остаться здесь. И построение хорошей кредитной истории. Я в свое время столько кредиток набрал, что в какой-то момент даже айфон взять не мог. Сейчас, конечно, всю свою кредитную историю почистил. 

5. «Собаки лают – Пугачев идет»

У нас специфический бизнес. Часть подписчиков радуется за нас, а другая сидит непонятно где и последний доширак доедает. Думают: «Да будьте вы прокляты со своими яхтами и машинами!» 

У меня среди русских много ненавистников. Они всегда хотят подставу какую-то сделать. Говорят, что Портнягин – г**дон, тот – пи**рас, этот – преступник и чмо. А когда им что-то надо, то в любом случае все идут к Марку. У меня как жена появилась, я всех своих псевдодрузей и подруг убрал от себя. Она сильно нервничала из-за того, что люди говорят обо мне какие-то лживые гадости.

Самое интересное, что я всех этих людей знаю в лицо. Но я для себя такую позицию выбрал «Собаки лают – Пугачев идет». Про всех всегда говорят. И дальше что?

На такой настрой еще повлияло то, что в юности занимался греко-римской борьбой. Я ненавидел своего тренера до 15 лет. Если отрабатывали новый прием, всегда первым я шел. Со словами «иди сюда, мешок с г**ном» он брал меня за руку и отрабатывал на мне приемы, постоянно лупил и бил меня. 

Сейчас понимаю, что он помог сохранить зверя внутри меня. Благодаря ему в 18 лет получил мастера спорта. Потом случилась травма, и тренер попросил оставить борьбу. Сказал, я такой бешеный, что все ноги себе переломаю. Поэтому сейчас, если я куда-то иду, то или не вступаю в игру вообще, или иду до последнего и не могу проиграть. Мой девиз – «всегда только вперед».