logo
21 Jul 2021

«Первую очередь квартир раскупили за день». Как достучаться до своих клиентов и завоевать их доверие: кейс UNIT.Home

Дарья Чабанова

Редактор гостевых текстов и координатор по работе с лидерами мнений в MC.today

Максим Бахматов – руководитель «Офиса трансформации», предприниматель и советник мэра Киева. Он был у истоков создания первого в Украине инновационного парка UNIT.City и руководил ВДНХ, где увеличил оборот в три раза и превратил госпредприятие в любимое место для отдыха киевлян.

Максим Бахматов

Он рассказал о своем пути и опыте в книге «Пятилетка Бахматова. Книга для тех, кто хочет действовать». 

MC.today публикует отрывок из этой книги о том, как первую очередь квартир в UNIT.Home раскупили за день и как это удалось. 

Заказать книгу можно здесь. 


О UNIT.Home

В 2019 году мы начали строительство UNIT.Home – многоквартирных функциональных домов на территории UNIT.City. Чтобы стать полноценным городом, ему не хватало постоянных жителей (временно ими становились студенты, учившиеся 24/7 во время «бассейнов»).

Это снова был выход на новый уровень – создать инфраструктуру для места, где будут расти новые поколения. Где будет все про людей и для людей не только в работе и обучении, но и в каждом шаге их жизни.

Вышла мама на улицу с коляской – и может спокойно вывезти ее из подъезда. Задержался вечером после работы – и не 20 минут во дворе место для парковки ищешь, а просто оставляешь машину под домом и спокойно идешь домой. И при этом паркуешься не лишь бы где, а на нормальном, отведенном для этого свободном месте. Чтобы ночью тут и мусоровоз мог проехать, и скорая, и пожарная машина в случае чего.

Чтобы качественно, безопасно, инновационно и удобно. Так, как вообще-то должно быть везде. Но везде не так.

Хотели пробиться к «нашим» людям

В общем, мы решили создать нормальные дома, в которых будет все, что необходимо молодому (или необязательно) обывателю, и чтобы он при этом чувствовал себя человеком. Самих жителей тоже хотелось поселить адекватных и прогрессивных – тех, которые не будут закуривать сигарету в лифте или подключаться к соседской спутниковой тарелке.

Конечно, мы не могли позволить себе выбирать, кому продавать квартиры, и делать анкетирование, нас бы не поняли. Но задача была – построить маркетинговую и коммуникационную стратегию так, чтобы пробиться с ней именно к «нашим» людям.

Три года мы грели аудиторию, подготавливая ее к UNIT.Home. Рассказывали в медиа о чудо-домах – то есть о том, как, для чего и чем строим. Что эти дома не просто коробочки, а с дорогими окнами и дверями, хорошей системой коммуникаций, коммунальным обеспечением и местами для парковки восьми тысяч машин.

В общем, сначала о базовых вещах, которые должен делать каждый застройщик, но почему-то не делает. А потом начали качать историю про избирательность контингента, атмосферу в городе и то, что в одни руки будет продаваться только одна квартира.

Заказать книгу «Пятилетка Бахматова. Книга для тех, кто хочет действовать» можно здесь. 

Все получилось

И получилось. Первую очередь квартир раскупили за один день. Просто пришли – и за понедельник разобрали весь дом. Отдел продаж не мог до двух часов ночи с работы уйти, пока все заявки и договоры не обработал.

Резиденты первыми получили возможность купить квартиры в парке инноваций, еще и на очень выгодных условиях. И это именно они вынесли отдел продаж.

Не только из-за скидок, которые мы предложили, – это был акт доверия. Покупателями стали люди, которые уже были связаны с «Юнитом», понимали его ценность и то, что на его территории все будет достойно еще лет пятьдесят точно. В стране, где застройщик может продать в центре квартир на миллионы долларов и исчезнуть где-то в Испании, люди очень ценят тех, кому можно доверять.

Делать нормально

Опять же, я говорю о простых вещах. В мире, где все рушится, очень просто быть крутым – нужно просто нормально и эффективно работать. Это странно – жить в обществе, где кто-то отличается только тем, что делает как надо. По стандартам, по совести, с мыслями о потребителе своего продукта. Это же простые основополагающие вещи!

Я несколько раз проверял мир, и каждый раз он показывал мне одно и то же – добиться чего угодно, и признания в том числе, можно, просто делая НОРМАЛЬНО.

Всю жизнь я добивался успеха и делал крутые проекты потому, что работал качественно и эффективно. Отчасти из-за этого могу сказать, что было легко. Я просто всегда действовал из желания и внутреннего стандарта, не изобретая велосипед.

Я хочу это изменить. Хочу, чтобы все вокруг делали нормально, а выделялся и был Богом тот, кто делает девять сальто назад. Изначально сделать планку такой высокой, чтобы простое «нормально» никого не удивляло. И уверен, что у нас есть все шансы к этому прийти.

А пока в сентябре 2019 года UNIT.City распродавал жилье тем, кто ему доверял. Сразу сто квартир по стоимости $1,8 тыс. за квадрат за одни сутки – это огромная сумма. Фактически это был день, когда UNIT.City наконец-то впервые начал приносить большие деньги. Но я в тот момент уже был занят другим.

Заказать книгу «Пятилетка Бахматова. Книга для тех, кто хочет действовать» можно здесь. 

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: