logo
HR / 28.09.2019 / 08:08

«Почему мы должны нанять вас?» Как ответить на главный вопрос собеседования

В материале для Forbes журналист Крис Вестфолл дает пять советов, как расположить к себе работодателя, и один ответ на вопрос, который пугает всех соискателей. Редакция MC Today вместе с Бюро переводов «Профпереклад» предлагает перевод колонки.

Перевод от

Игра в собеседование начинается с простого и часто недооцененного вопроса: «Почему мы должны нанять вас?» Многие эйчары не задают его напрямую, но этот вопрос всегда так или иначе озвучивается.

Если вы не готовы ответить на вопрос, почему компания должна нанять именно вас, вы не получите работу. Рассмотрим пять возможных ответов.

  1. Не говорите о типе своей личности. У меня есть множество знакомых коучей, специализирующихся на инструментах оценки, например, DISC (четырехсекторная модель, оценивающая стили поведения), типология Майерс-Бриггс и так далее. Безусловно, самопознание – это интересно, но это не самая полезная вещь в работе. На самом деле ваша личность – это всего лишь набор предпочтений, включая ваше прошлое и типичные убеждения. Однако мне доводилось видеть грустящих весельчаков и экстравертов, желавших побыть в одиночестве. А как насчет вас? Может, вы тоже порой говорите или делаете нечто, идущее вразрез с вашим типом? Как пишут авторы журнала Psychology Today, личность может меняться. Вы не привязаны к своему типажу намертво. Настойчивость всегда преобладает над личностью, если вы сконцентрированы на поставленной перед вами цели. Например, я не люблю делать презентации, но ведь на работе от меня могут потребовать именно это. И что тогда будет? Я преодолеваю свои предпочтения, ориентируюсь на цель и создаю мощную презентацию. Я настойчив, несмотря на свои недостатки. А как насчет вас? Где и как вы продемонстрировали способность забыть о своей личности и сосредоточиться на достижении цели? Может ли эта ваша способность – эта цель – быть полезной вашему следующему работодателю?
  2. Наиболее важное послание. Индира Ганди говорила: «Люди делятся на тех, кто работает, и тех, кто ставит результаты этой работы себе в заслугу. Постарайтесь попасть в первую группу, там конкуренция меньше». В офисах компаний может работать множество разнообразных ярких личностей, но компании выбирают сотрудников именно за результаты. Любая компания в любой части мира ищет людей, которые умеют решать проблемы. Расскажите, как вы решали проблемы, приведите конкретные цифры и масштабы. Возможно, это поможет работодателю отнести вас именно в первую категорию. Если вы просто скажете, что очень мотивированный человек, это, скорее всего, прозвучит неправдоподобно. Если же вы будете делать смелые заявления с множеством прилагательных, работодатель, вероятно, спросит: «И что дальше?» Не нужно фантазировать – используйте факты. Оперируйте цифрами, данными и результатами, подкрепляющими вашу историю.
  3. Наблюдение или творчество. Обращайте внимание на слова, которые вы используете в разговоре. Пользуетесь ли вы языком наблюдения («Вы только посмотрите, во что одета Яна!», «Худшее лидерское решение, что я видел», «Я снова стал жертвой обстоятельств» и так далее)? Языком наблюдения мы часто пользуемся, чтобы отметить какие-то события в жизни и свои впечатления или ощущения от этих событий. Это реакционная позиция. Но стоит вам перейти к языку творчества, и позиция меняется. Как и ваши результаты. Язык творчества намного сильнее. Это создание новых возможностей, новой продукции, стратегий. Язык творчества требует договоренностей и согласия. Новых связей. Смелых инноваций. Неожиданной поддержки. Здесь акцентируется преодоление препятствий, вовлечение и стимулирование участия. Творцы всегда ищут, как и чем усилить влияние. Они всегда ищут способы привлечь людей в команду при помощи новых идей. Создавали ли вы за свою карьеру нечто такое, чем вы можете гордиться? Что это был за язык творчества – язык лидерства – который привел вас к новым результатам? Возможно, если вы поделитесь этими результатами с работодателем, он увидит, что вы не похожи на прочих выпускников вашего вуза. Это перспективный способ расширить опыт.
  4. Акцентируйте внимание на отличиях. Ноа интересуется нефтяным машиностроением. Его профильные науки – математика и физика. Но другие люди знают эти предметы не хуже! Что же такого есть в Ноа? Почему он стал первым в семье, кто поступил в вуз и окончил его? Его родители эмигрировали в США в поисках лучшей жизни, и теперь Ноа старается поддержать это стремление на практике. Благодаря своему происхождению он понимает ценность тяжелой работы – и не потому, что научился этому в классе, а потому, что он жил так всю свою жизнь. Такое упорство может стать лучшим подарком, который сделали ему родители. Оно же может быть привлекательным отличием во время собеседования, чтобы выделить этого парня среди прочих претендентов на должность. Каковы ваши исходные данные, чем они отличаются от прочих претендентов? Может, вы более обязательный человек? Или у вас более стойкие этические принципы? Поведайте свою историю. Это поможет вам выделиться.
  5. Узнайте, годитесь ли вы для этой работы. Почему бы не услышать оценку своих способностей? Одной только стратегии поделиться своей историей и рассказать о своих выгодных отличиях может быть недостаточно. Превратите собеседование в беседу – так вы сможете узнать, действительно ли вы подходите своему будущему работодателю. Допустим, вы уже поговорили о важности упорства или о своей ведущей роли на прошлой работе. А что же дальше? Не останавливайтесь на этом. Не ждите, пока HR задаст вам следующий вопрос. Помните, лучшее собеседование – это беседа. Вот и начните беседовать. Продемонстрируйте настойчивость! Соответствует ли ваш опыт желаниям и потребностям работодателя? Если вы думаете, что это собеседование целиком и полностью о вас, вы ошибаетесь. Ваша история, конечно же, важна, но самый главный вопрос здесь: соответствует ли она ожиданиям и требованиям работодателя?

Каким бы ни было собеседование, HR всегда хочет услышать, почему он должен нанять именно вас, хотя напрямую этот вопрос может не озвучиваться. Нам может показаться, что ответ на него начинается от первого лица (с точки зрения грамматики это местоимения «я», «мне», «мое» или во множественном числе – «мы», «нам», «наше»). А что же будет, если на первое место вы поставите второе лицо? Это, разумеется, «вы». (Нет, не вы, уважаемый читатель, а тот, кто проводит собеседование).

Ваша история должна акцентироваться на вашем слушателе. Речь здесь идет не только о вашем прошлом опыте. Нужно учитывать то, что именно ваша история, опыт и цели могут означать для того, кто проводит собеседование. Если вам удастся придать этой истории значение, нужное вашему будущему работодателю, это и будет главной ценностью в собеседовании.

По большому счету причина, почему нанять должны именно вас, очень проста: это то, что вы можете сделать для данной компании. Никогда не забывайте о том, кто именно является самым важным человеком в вашей беседе. Займите позицию, которая позволит вам сосредоточиться на том, кто проводит собеседование. Поверьте, работа вашей мечты станет на один шаг ближе!

Перевод от

 

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: