Почему сооснователь Concepter Олег Маленков ушел в TA Ventures. Рассказываем подробности

Сооснователь Con­cepter Олег Маленков вышел из операционного управления компанией и перешел в фонд Виктории Тигипко TA Ven­tures в роли венчурного партнера. Редакция MC Today спросила  у Олега, почему он ушел из основанной им компании. Также мы вспоминаем историю успехов и неудач Con­cepter.

Con­cepter

Успехи, провалы и поиск своей ниши: краткая история Concepter

Con­cepter основали Влад Тисленко и Олег Маленков, а их первый продукт появился в 2013 году. Это была вспышка для мобильных телефонов iBlazr, которую продавали в 40 странах мира.

Два поколения устройства собрали в общей сложности $700 тыс. на Kick­starter и Indiegogo.

После успеха со вспышками у команды Con­cepter было немало сложностей. Вспышки для iPhone практически моментально клонировали китайцы. Несмотря на низкое качество копий, спрос на оригинальные и в разы более дорогие гаджеты от Con­cepter сильно упал.

В 2016 году Влад и Олег вывели на Kick­starter чехол-вспышку для iPhone, но закрыли свою кампанию из-за отсутствия спроса у покупателей.

Еще один гаджет Con­cepter – умный брелок Soul – тоже не взлетел. Сперва Con­cepter закрыли кампанию на Indiegogo, потом решили выпустить мобильное приложение вместо устройства, а на момент публикации недоступно и мобильное приложение Soul. Компания также анонсировала выпуск беспроводных наушников Air­phones, но они так и не поступили в продажу.

После сложностей с собственными продуктами в Con­cepter решили помогать другим стартапам со сбором средств. В последние годы компания активно занималась запуском чужих продуктов на Kick­starter.

Матрацы Futo, электробайк Delfast, бренд одежды Riot Divi­sion и беспроводная зарядка Wyrex собрали заявленные средства, а вот кампанию гаджета по уходу за домашними растениями Grovio постигла неудача.

Позже это направление трансформировалось в акселератор Prod­uct Idea Accel­er­a­tor с бюджетом $100 тыс. для технологических проектов в партнерстве с «Биосферой». В нем стартапам помогают в разработке продукта, изучении рынка, позиционировании, тестировании идеи и лишь потом переходят к запуску кампании. За эту помощь команда Con­cepter получает 10 % от собранной суммы на Kick­starter и долю в 10 % в стартапе.

Несмотря на успешные кампании и наличие клиентов, Олег говорит, что в 2016–2018 годах у Con­cepter были определенные проблемы. Время, проведенное с клиентом, намного превышало планируемое, что влияло на прибыльность. Средний чек был недостаточно большим, поэтому приходилось брать количеством.

«Уже позже мы поняли, что стратегия была в корне неправильной. Сейчас есть фокус и понимание, как строить долгосрочные отношения и находить контракты как минимум от шести месяцев», – рассказывает Маленков.

Как объясняет ситуацию Влад Тисленко

Партнер Олега Влад Тисленко отказался комментировать ситуацию, сославшись на то, что общение с медиа отвлекает его от текущих задач, и посоветовал взять информацию из его недавней публикации на Face­book.

В ней он рассказал историю «про одного плохого лидера, который поставил цель сфокусировать свою компанию на одной ключевой метрике в 2018 году – на увеличении дохода». Название компании он не упоминает, но очевидно, что речь идет о Con­cepter.

Как пишет Влад, после введения новых метрик эффективности (KPI) финансовые дела пошли в гору, но сотрудники начали жаловаться, что такой уровень стресса им стало тяжело выдерживать и сложно успевать выполнять все увеличивающийся объем задач.

Спустя еще два месяца такой работы у многих специалистов сильно упала продуктивность. Они не успевали справляться со своими задачами в том объеме, что прежде. На 11‑й месяц стресс больше не позволял людям видеть вокруг себя ничего, кроме стресса. Мотивация резко упала, и сотрудники начали уходить из компании.

«Лидер в этот момент понял, что нужно что-то кардинально менять, но было уже поздно. К концу года лидер смог прийти к увеличению дохода, оставшись, правда, без всех ключевых сотрудников, которым он эту цель и поставил», – пишет Влад Тисленко.

В другой записи он намекнул, что будет с его компанией дальше. По его словам, сейчас компания полностью ориентирована на дизайн продуктов и в будущем вряд ли стоит ждать новых продуктов под брендом Con­cepter. Из недавних успешных проектов – карандаш для «вечной канцелярии» nuka.

Чем займется Олег Маленков

В TA Ven­tures Олег станет венчурным партнером и будет заниматься полным циклом – от поиска стартапов до закрытия сделок. Это будут стартапы из области цифровой медицины, электронной коммерции и беспилотного транспорта, включая и украинские.

Также в обязанности Олега будет входить управление портфелем фонда. На текущий момент TA Ven­tures проинвестировал в 130 проектов и совершил 40 экзитов (когда венчурный фонд продает свою долю в стартапе с прибылью – прим. ред.).

«Наступил момент, когда я осознал, что могу дать больше ценности и для себя, и для стартапов, находясь с другой стороны стола», — поясняет Олег.

По словам Маленкова, он собирается с головой уйти в «инвесторский мир», искать там знакомства и заниматься саморазвитием в области анализа данных.

При этом у Олега останется доля в Con­cepter, а сам он остается евангелистом компании.

Краткая справка по TA Ventures

Фондом с офисами в Киеве, Франкфурте, Бостоне и Нью-Йорке управляет Виктория Тигипко, в его портфеле больше ста компаний. Среди них Wun­der Mobil­i­ty, Sense­ly, Azi­mo и другие.

В прошлом году портфельный проект фонда Klara поднял $11,5 млн инвестиций в раунде А. Это платформа для общения врачей и пациентов.

В 2018 году компания попала в список самых активных фондов для немецких компаний. За 2012–2017 год TA Ven­tures закрыла в Германии 107 сделок.