logo

Помогал шейхам поступать в вузы Британии, теперь продает украинцам лукум. История Рашада Мурадова

Рашад Мурадов был бухгалтером в азербайджанском банке, мыл посуду в Лондоне, консультировал детей олигархов, как поступить в топовые английские вузы. А потом переехал в Украину и создал компанию Muradov Capital. Он завозит сюда турецкие сладости, кофе и оливки, а в Европе продает украинское масло, стики для кофе и фермерскую продукцию.

В колонке MC Today Рашад рассказывает, почему в Украине легко заработать миллион, как он получил десятки тысяч долларов за одну консультацию и почему здесь делать бизнес намного легче, чем в Великобритании.


Как я попал в Британию

Рашад Мурадов

Рашад Мурадов

Я вырос в Баку. Учился там на экономическом факультете и с 3-го курса работал в банке помощником бухгалтера. Как-то ко мне пришел начальник филиала и попросил помочь его сыну поступить учиться в Великобританию. Для визы нужно было оформить выписку из банка о поступлениях за 3 месяца и остатке на счету. За эту операцию мне дали $50. Я задумался: а ведь на этом можно зарабатывать.

Это было 10 лет назад. Мне было 18, я еще год продолжал работать в банке и понемногу помогал будущим студентам поступать в английские и европейские вузы — оформлял для них документы и готовил справки. Я так много узнал о Великобритании, что и сам решил туда поехать обучаться в магистратуре. Взял все свои сбережения, попросил денег у родителей и с третьего раза получил визу.

Через год закончил MBA, сбережения закончились, а родители перестали мне помогать. Я вкладывал оставшиеся деньги в рисковые операции, даже делал ставки на тотализаторах, но в итоге только влез в долги.

Мне был 21. Я снимал маленькую комнатку в центре Лондона на Old street и не знал, что делать дальше. Возвращаться в Баку не хотелось. Совсем с пустым кошельком я заглянул к другу по имени мистер Джи в турецкий ресторан The Best Kebab на моей улице. Друг бесплатно меня накормил, а потом предложил поработать.

Я научился жарить правильные бургеры и делать салаты. В обеденное время за 40 минут успевал помыть 300 тарелок. После закрытия мы делали уборку до 4-5 утра, Джи закрывал ресторан и наливал виски. Я приходил домой около шести, высыпался, а потом опять шел на работу. Зарабатывал 350-400 фунтов в неделю, 100 фунтов платил за квартиру, с остального отдавал долги и что-то откладывал. А еще научился говорить на английском почти без акцента — потому что много общался с посетителями.

На изменения вдохновила девушка

Рашад Мурадов

Рашад Мурадов

Как-то я вышел из кебабной на улицу покурить и заметил красивую девушку. Открыл перед ней дверь, мы раззнакомились. Позже узнал, что она украинка.

Я влюбился без памяти, хотелось покупать ей дорогие вещи. Как только раздал долги, уволился из ресторана и опять начал заниматься тем, в чем разбираюсь: помогал аспирантам устроиться в британские вузы.

В 2014 году я стал партнером в лондонской компании Studynet Group, а в 2015-м основал свою компанию Western Education Group. Дело заладилось, и скоро я стал одним из трех лучших консультационных агентов по образованию в Лондоне. А сегодня у нас работает 5 офисов в Европе (Лондон, Валенсия, Вроцлав, Киев и Москва).

Моими клиентами были дети состоятельных людей. Деньги платили родители, и суммы были немаленькие — десятки тысяч долларов. Поэтому переговоры происходили в основном через родителей.

С общением у меня всегда было хорошо, поэтому я быстро наладил связи в вузах и завел много полезных знакомств.

Первое время я скрывал от клиентов, что я азербайджанец. Особенно когда работал с клиентами из Украины и России — у них к азербайджанцам скептическое отношение.

Ко мне обращался эмир Дубая и сын шейха Кувейта. Я знаю многих топовых российских и украинских олигархов, устраивал их детей в топовые английские вузы — например, King’s College, LSE и UCL.

Чек постоянно рос, я стал уверенным в себе, в Лондоне меня знали многие. Однажды в Москве я познакомился с одним русским олигархом. Он попросил помочь его сыну поступить в хороший британский вуз. В тот момент я понял, что нужно расти и брать за свои услуги больше. Я назвал ему сумму, которую никогда в жизни не называл: в десятки тысяч долларов. У него слегка дернулся глаз, но он согласился. На тот момент это был мой самый крупный чек.

Украинцы боятся продавать свой товар

Девушка ответила мне взаимностью. Мы с ней облетели всю Европу, побывали на самых дорогих курортах, съездили в Нью-Йорк. Когда она закончила университет, вместе поехали на ее родину, в Киев.

Это был 2013 год, я был в Украине первый раз. Сначала приехал на 10 дней, затем на 15. Потом понял, что здесь громадное поле для бизнеса, и начал заниматься торговлей. Я легко оформил бизнес и получил разрешение на 3-летнее проживание в Украине. Для инвесторов здесь хорошие условия, комфортная среда, а бизнес-визу получить легко.

В прошлом году я зарегистрировал в Киеве фирму Muradov Capital. В компании 14 человек. Мы работаем с «Сильпо», «Новусом» и Socar — поставляем в супермаркеты турецкий кофе, лукум, шоколад и энергетические напитки. А на АЗК продаются привезенные нами сладости, оливки, хумус, пита и безглютеновый хлеб.

Я нашел много украинских товаров, которые очень востребованы в Европе, и экспортирую их туда. Например, в Белой Церкви есть фабрика, которая производит деревянные палочки для помешивания кофе. Она продавала свою продукцию в Украине с минимальной маржинальностью. Я же нашел клиентов в Болгарии, Испании и Великобритании — им выгоднее покупать палочки в Украине, чем в Китае. В месяц я продаю 30 миллионов палочек. В итоге зарабатывает и фабрика, и я.

Я нашел запорожских ребят, которые научились готовить макаруны, не портящиеся 7 месяцев. Они не знали, как продать свои сладости, я же поставляю их в Азербайджан, Туркменистан и Германию.

Однажды моя знакомая турецкая компания хотела купить упаковочную бумагу. Они сказали, что покупают тонну в России за $1200. В Украине я нашел предприятие, которое предложило вдвое меньшую цену. Фирма сразу подписала контракт на 250 тысяч тонн, и предприниматель был счастлив.

В Украине дешевое сырье, поэтому здесь выгодно покупать продукцию и перепродавать ее. Здесь очень много производителей, которые делают хороший продукт, но у них нет выходов на европейские рынки и они не умеют продавать свой товар — убеждать, что он качественный. Им не хватает менеджмента и связей. Украинским фермерам просто нужно рассказать, где их продукт может быть востребован. У них страх перед заграницей. Им нужен грамотный посредник. Таким посредником я и стал.

Цель — заработать 7 миллионов

Сейчас примерно 8 месяцев в год я провожу в Украине, остальное время езжу по миру по делам. Я продолжаю заниматься консалтингом в Великобритании — и пока это приносит мне больше денег, чем ритейл в Украине. Но в Британии консалтинг — это единственный бизнес, которым я могу заниматься, все остальные рынки давно схвачены. В Украине же громадное поле для возможностей, и моя прибыль постоянно растет. Мы планируем развиваться и открыть сеть маркетов, в которой будет продаваться продукция из Турции и других стран.

Мне 28. Я уже вышел на оборот в миллион долларов. Моя цель — до 35 лет отложить в банках 7 миллионов и больше никогда не работать. Я уеду жить куда-то в теплую страну, буду ловить рыбу, заведу семью и буду наслаждаться жизнью. Я посчитал, что этих денег мне хватит на 35 лет.

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: