logo
26 Jun 2017

Попасть в Forbes, The Entrepreneur и Adweek. Секреты работы с международными СМИ от Depositphotos

PR-директор фотостока Depositphotos Алексей Педосенко рассказал Marketing Challenge, как в Украине создавать материалы, которые подхватят Forbes, The Entrepreneur, Adweek и BoredPanda, как контактировать с правильными журналистами и когда инфоповод можно хоронить.

Этот материал открывает серию публикаций с PR-менеджерами и маркетологами крупных западных компаний, в которых они рассказывают о работе с международными СМИ.

Как взорвать популярные сайты с пользовательским контентом

В сентябре прошлого года выходили новые сезоны популярных сериалов — шли «Игра престолов», «Очень странные дела» и другие громкие проекты. На этой волне мы соорудили из подходящих по эстетике стоковых фотографий альтернативные постеры к популярным сериалам. Многие считают, что картинки из фотобанков очень скучные и плакаты к крутым сериалам из них не сделать, но Depositphotos этот стереотип разбил.

Онлайн-курс "Архітектура високих навантажень" від robot_dreams.
Досвід та інсайти від інженера, який 12 років створює програмне забезпечення для Google.
Програма курсу і реєстрація

Эту подборку мы запускали фактически через одну BoredPanda. Оттуда нас подхватили несколько сайтов, среди которых был DesignTaxi и DeviantWorld.

TrendHunter напоминает мудборд (mood board, дословно, «доска настроения»), но туда тоже можно добавлять материалы. За BoredPanda и TrendHunter внимательно следят авторы других сайтов, и достаточно появиться только там, чтобы о вас узнали все.

Есть еще Thisiscolossal.com, Mymodernmet и 9gag, Reddit. Наш контент с Bored Panda, публиковался и на большом венгерском сайте NLCafe, что-то вроде AdMe, c миллионным венгерским трафиком.

О вас напишут не все. И это не страшно.

Не нужно ждать, что о вас напишет каждый, и не нужно расстраиваться, когда не напишет никто. Некоторые материалы приходится продвигать и месяц, и два, надоедать старым авторам, искать новых журналистов.

У нас нет срочной цели попасть на какой-то конкретный ресурс, но было бы хорошо продвинуть большую историю с подходящей темой на TechCrunch или Mashable.

We-Turned-Boring-Stock-Photos-to-Cool-TV-Posters-57dbae4f76a4c__605
We-Turned-Boring-Stock-Photos-to-Cool-TV-Posters-57dbae34b8a23__605
We-Turned-Boring-Stock-Photos-to-Cool-TV-Posters-57dbae37daa47__605
We-Turned-Boring-Stock-Photos-to-Cool-TV-Posters-57dbae3bce06a__605 (1)

FastCoDesign — отдельная большая мечта, мы обращались к ним тоже. Пока что они ничего не берут, но это не означает, что никогда не возьмут.

Ежедневно на платформы UGC приходит множество предложений, и редакторы просто физически не могут реагировать на все запросы. Мы предлагали BoredPanda подборку за подборкой, и в итоге раззнакомились с редактором, который оказался из Литвы, и начали хорошо общаться. Теперь, если у нас есть что-то интересно, мы сразу присылаем им материал с комментарием: «Посмотрите, какую интересную штуку мы опубликовали!». Они нас помнят и быстрее реагируют.

Предлагай готовое

Идеи для нового контента в Depositphotos придумывают три человека: я, копирайтер-сторителлер Евгения Дычко, которая собирает эти истории и адаптирует их под разные форматы, и Дарья Ставерская, бывший пиарщик Petсube, а сейчас владелец собственной компании CRG Comms по продвижению украинских проектов в зарубежных медиа.

Сначала мы сделали подборку с постерами, а потом начали ее предлагать. Продвигать незаконченный проект тоже можно, если он очень большой и вы чувствуете, что ваш контент сможет впечатлить журналиста даже в незавершенном виде. Делаешь фрагмент и показываешь его авторам, чтобы понять интерес, стоит ли продолжать. А можно сделать что-то на одном рынке и, если работа универсальна и у аудитории есть интерес, продвигать ее на Западе.

Контент первичен, размещение вторично

В декабре 2016 года мы провели исследование визуальных трендов, написали об этом мощный лонгрид «Визуальные тренды 2017» и разместили его у себя.

Мы выступали как медиа. Лонгрид был ценен сам по себе, не нужно было привлекать к нему дополнительное внимание через соцсети. Результат был внушительным — со всего мира материал почитали больше двухсот тысяч человек, было больше 2,5 тысяч перепостов английской версии, в Facebook — больше пяти тысяч перепостов русскоязычной версии.

Мы перевели это исследование еще и на испанский, португальский и польский, о нас писали на других языках, включая турецкий. В конце этого года Depositphotos планирует собрать новые тренды, да и вообще время от времени выпускать аналитические лонгриды.

С нашим майским проектом «Арт-фотографы vs. стоковые клише» мы попытались переосмыслить стоковые снимки, предложив арт-фотографам переснять типичные стоковые образы: руки, держащие росток, коллеги в офисе, женщина с салатом и так далее. Это был уже другой формат — сторителлинг за границами просто фото и просто текста.

2OMGArqr_m
PYX4z4mV_l
PzqxbNE6_l
NQ3GgRlg_m
IMG_5360

Мы нашли пять фотографов, отобрали моделей и реквизит. За пять съемочных дней фотографы сделали 30 фотосессий. Контент собирали неделю, потом его анализировали и сочиняли материал, и параллельно Дарья выискивала авторов, которые готовы были об этом написать. В итоге историю подхватили на многих крупных профильных сайтах СНГ, напечатали на thephoblographer.com, digitalphoto.de, ninjamarketing.it и других ресурсах.

Другая наша коллаборация — проект с израильской музыкальной группой Cherie and Renno, супер-яркое видео с котами. Кстати, с этим клипом мы участвовали в конкурсе Каннских львов.

Cherie and Renno написали нам с просьбой использовать тысячу наших стоковых фото, мы согласились. Получилось очень круто, и мы начали его продвигать — и видео опубликовали на Adweek, 9gag и десятках других сайтов.

Онлайн-курс "Управління ІТ-командами" від Laba.
Прокачайте свої soft- і hard-скіли в управлінні кількома IT-командами, отримайте практичні стратегії та інструменти ефективного team-ліда.
Програма курсу і реєстрація

Как контактировать с журналистами

Готовя аналитику по трендам в Instagram, в Google и на Medium мы подбирали зарубежных авторов, которые писали про визуальные тренды 2016 года, а через время отправляли им готовый материал. В итоге наше исследование упомянули даже на Forbes.com. Там мы общались не со штатным журналистом, а с контрибьютором Томасом Лоринавичусом, который получает деньги за просмотры своих статей (у них, как на YouTube, есть такая система). Он пишет про стартапы, фото и дизайн. Мы это увидели и предложили ему наш материал.

База контактов западных журналистов — это не какой-то магический скрижаль, а обычный Google Spreadsheet, который мы заполняем новыми именами и адресами, прочесывая Twitter и Facebook. Мы ищем электронные адреса релевантных авторов в быстром доступе и разыскиваем адреса, «спрятанные» поглубже. Журналисты, как и все мы, ленивые, и очень любят, когда можно зайти в почту в девять утра и получить 50 тем, а через час — еще 10 тем. Важно следить за ними, чтобы в нужный момент и нужному человеку подать именно то, что ему интересно.

Наше тематическое направление — фотография, стоковая фотография, визуальные коммуникации и дизайн. Но можно писать не только авторам, которые специализируются на этой теме — во многих медиа есть контрибьюторы, которые делают материалы в целом обо всем интересном. Наша задача — регулярно и с ними общаться и давать инфоповоды. Эта наступательная политика помогла нам выйти в том числе и на The Next Web, The Entrepreneur и DigitalArts.

Не живешь в Нью-Йорке — работай над ультраценностью

Мы начали выстраивать отношения с западными журналистами с осени 2016 года. Если кто-то думает, что это можно сделать по щелчку, он не прав. Построить отношения проще и быстрее, если ты живешь в Сан-Франциско или Нью-Йорке и уже наработал плотный круг знакомств в местных крупных медиа. Тогда даже что-то не супер-сенсационное можно продвинуть по личным контактам. Нам же нужно входить в тусовку практически с нуля и давать журналистам высокую ценность на регулярной основе.

Как в случае с нашим новым бизнесом Lightfield Productions — фотостудией на на 2,5 тысяч квадратных метров третьей по величине в Европе. Мы были на 1000% уверены, что материалы о студии отлично зайдут в Украине, потому что мы тут свои. Мы готовились год, снимали видео, готовили ретроспективный обзор строительства, сделали ролики на трех языках, длинные и короткие — и все это быстро разошлось. То же было бы на Западе, будь у нас там свой список оффлайновых знакомых.

Личные знакомства не обязательны, но так проще — не приходится надоедать и надеяться, что автор вас заметит и история выстрелит. Можно напрямую ему написать и по-приятельски поговорить — вы же (может быть) кофе вместе пили.

Мы хотим плотнее поработать над базой личных контактов. Возможно, на WebSummit осенью поехать, съездить на одну из конференций в Кремниевой Долине. В ноябре  будет большая конференция Toronto Design Offsite Festival, туда тоже хочется попасть.

Онлайн-курс "Створення особистого бренду" від Skvot.
Прокачайте особистий бренд для підсилення власного бізнесу, підвищення продажів та впізнаваність на ринку.
Дізнатись більше про програму курсу і досвід лектора

Срок годности материалов

Есть темы, которые нужно долго «расталкивать», но иногда все происходит стремительно. Например, мы никак не могли понять, кому пристроить ту или иную тему, а потом увидели, что автор написал о чем-то таком же или смежном — и мы идем к нему. Иногда авторы просто не отвечают, иногда пишут, что материал классный, но не в этот раз. Любой ответ очень важен — это уже начало отношений с автором.

003
001
001

Период активного посева для крупного и крутого материала длится примерно неделю. Потом в течение месяца большую историю можно еще смело предлагать, она еще какое-то время она нетленка. Пока материал не схватило какое-то большое медиа, история актуальна для журналистов. О нашем эксперименте со стоковыми фотографиями много кто написал, но мы надеялись на бОльший эффект — думали, что его подхватят крупные СМИ. Не сложилось, но мы продолжаем его питчить и показывать при случае, потому что это отличный контент.

Как писать западным журналистам?

Важно проводить предварительные исследования, много-много гуглить. Берете и копаете на год-два назад и узнаете кто о вашей теме писал. Запрос в Google в формате «site:adweek.com stock photos» поможет составить список релевантных авторов, которые что-то публиковали в AdWeek на наши темы.

Однажды предприниматель, венчурный инвестор, колумнист TheNewYorker и фотограф-любитель Ом Малик с полутора миллионами подписчиков в Twitter лично ответил на мое письмо. Я показал ему колонку о своем опыте  работы в команде мобильного фотобанка Clashot, через который можно загружать снимки в Depositphotos.

Рынок фотографий, сделанных на смартфоны, невероятно перспективный — с технологиями, которые уже у нас в руках, «телефонные» фото вполне могут зайти на миллиардный рынок стоковых фото. После выхода iPhone 7 Ом Малик написал колонку для TheNewYorker о том, что iPhone 7 — это революционный гаджет, начинающий новую эру.

Как раз после того, как вышла эта колонка, я  отправил Малику письмо с готовой статьей на смежную тему. Он очень быстро ответил и посоветовал опубликовать материал на Medium. Что я и сделал. Мою статью на Medium взял TheAccent.biz — медиа внутри Medium, — где она собрала солидные для этой платформы семь-восемь тысяч просмотров. В том числе и потому, что ею поделился в Twitter Малик, которого я упомянул в публикации.

Нужно работать не только с медиа в классическом понимании этого слова. Сегодня каждый человек — это медиа. Любой бизнес со своим сайтом может стать СМИ, каждый пользователь — изящно сверстать пост в Medium сделать лендинг на Tilda и опубликовать красивый лонгрид.

Офис Depositphotos
DT9A4990
DT9A4747
DT9A4670

Читайте также подборку с 14 бесплатными фотобанками и колонку Славы Баранского о том, как построить прибыльное онлайн-СМИ удаленно.

Онлайн-курс "Маркетингова аналітика" від Laba.
Опануйте інструменти для дослідження ринку й аудиторії та проведення тестувань.Дізнайтесь, як оптимізувати поточні рекламні кампанії та будувати форкасти наступних.
Детальніше про курс

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: