«Продаем 25 тыс. билетов в день, годовой оборот – $27 млн», – Виталий Писаренко, Multiplex, в блоге «Большая Рыба»

На этой неделе ведущий блога «Большая Рыба» Александр Колб взял интервью у коммерческого директора и акционера сети кинотеатров Multiplex Виталия Писаренко.

Он рассказал, как заработал первые деньги в четыре года, сколько прибыли дает продажа попкорна и каковы перспективы украинского кино. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора предпринимателей.

О семейном бизнесе

Свои первые деньги я заработал в четыре года. Тогда я жил в Китае, и моя тетя нашла мне работу: нужно было озвучить рекламный ролик лапши быстрого приготовления. Они выходили на новый рынок, им нужна была русскоязычная реклама.

Изначально Multiplex – это семейный бизнес, и я пришел в него еще когда работал в другом месте. Я был членом совета директоров и уже там начал понимать, как все работает.

В семейном бизнесе отношение к родственнику должно быть еще более жестким, чем к человеку со стороны. Поэтому, когда я занял пост коммерческого директора, уже имел достаточную квалификацию.

О том, как зарабатывает кинотеатр

От каждого проданного билета мы начисляем процент дистрибьютору, компании, которая представляет студию в Украине. Это могут быть разные цифры, но чаще всего – 50 %. В среднем доля нашего проката относительно других кинотеатров – 30 %.

В спокойные дни, то есть такие, когда нет больших премьер, доля онлайн-покупок не превышает 40 %. Но если в прокате появляется какой-нибудь голливудский блокбастер, этот процент сильно увеличивается, ведь предложение ограниченное.

Основная статья доходов для нас – это билеты. Мы продаем около 25 тыс. билетов в день. В прошлом году наш оборот по билетам составил $27 млн. Еще половину от этой суммы мы зарабатываем на продаже попкорна и других продуктов в наших кафе.

На самом деле если бы не попкорн, мы, может, и не выходили бы в плюс. Маржа на него гораздо выше, чем на билеты, и он приносит много прибыли.

В Lavina Mall мы вложили в открытие кинотеатра около $5,5 млн. При этом рассчитываем на окупаемость через 5-7 лет.

Об украинских фильмах

Украинские фильмы в прокате собирают меньше, чем западные, но в последнее время тенденция меняется. Эти ленты начинают понемногу зарабатывать. Мы общаемся с продюсерами и помогаем им выбрать дату премьеры так, чтобы кинокартина собрала больше зрителей.

Например, фильм «Контрабас» от Dzidzo мы поставили 1 сентября, когда других фильмов не было. Вообще, для украинского рынка это успешный фильм.

Он собрал в прокате около 25 млн грн, но до голливудских картин все равно еще далеко. Последние «Мстители», например, собрали 100 млн грн.