Андрей Буренок о тонкостях бизнеса знает не понаслышке. В начале нулевых он приехал в Киев с 200 долларами в кармане, экономил, учил английский, устроился в корпоративный сектор и последние десять лет руководит компанией «Viasat Украина».
В 2013 году Андрей вместе с партнером Тарасом Полищуком основал онлайн-сервис для путешественников TripMyDream и погрузился в среду предпринимателей новой эпохи. Ежемесячно его сервис посещает 600 тыс. человек в Украине. Сайт работает и в Великобритании. MC Today поинтересовался, зачем успешному топ-менеджеру собственный проект, и почему он не считает себя стартапером.
На управленческие достижения Буренок не жалуется. Три канала TV 1000 входят в десятку самых популярных телеканалов кабельной сети Украины. С 2002 года Буренок строил карьеру топ-менеджера и к 45 годам мечтал стать президентом медиа группы MTG, которая владела Viasat.
Он стремился уехать из Украины и устроиться в главный офис медиагруппы. Но руководство считало Андрея лучшим на украинском рынке и не спешило искать замену. «Я достиг предела и хотел новых сложностей, которые бы подтолкнули мое развитие», – объясняет Андрей. Новым вызовом стал проект TripMyDream.
В Viasat Буренок познакомился с Тарасом Полищуком, которого посчитал блестящим программистом. Будущие партнеры поняли, что пора основать собственный проект. После полугода размышлений, у них родилась идея.
Андрей 200 дней в году путешествует. Его постоянно раздражала трата времени на поиски выгодных рейсов и отелей. Вместе с Тарасом они решили создать сервис, который избавит путешественников от головной боли. Теперь в TripMyDream туристы с помощью нескольких кликов находят самые оптимальные маршруты путешествия.
МНЕНИЕ: Украина — следующая стартап-нация
С виду TripMyDream – красивый и понятный сайт, который подсказывает рейс, отель, описывает место отдыха. Но внутри – сложный программный код и алгоритмы, которые анализируют свыше 2000 источников. Разработка обошлась недешево. Ради запуска проекта Буренок продал квартиру, а Полищук бросил хорошо оплачиваемую работу программиста. Проект развивали за свои сбережения.
Топ-менеджеру классического образца атмосфера стартап-тусовки была непривычной. Питчинг, сид стэйдж, фандрейзинг и прочие англицизмы его не вдохновляли.
Он считает себя просто предпринимателем и многим стартаперам не доверяет. «Нашли инвестора, потратили $50 тыс. на свои зарплаты и закрыли проект. Придумали следующую идею – и так по кругу. А потом со сцены выступают с докладом – у меня 5 фейлов», – иронизирует Буренок.
Но весной прошлого года ему пришлось выучить словарь стартапера. TripMyDream попал в топ-10 туристических проектов международного конкурса Seedstars Summit в Швейцарии. Победителя ждал чек на инвестиции до $500 тыс. и внимание мировых СМИ.
«Где есть ожидания, всегда приходит разочарование. У меня была только надежда», – вспоминает Буренок. Поэтому с партнером они погрузились в работу. Андрей детально изучал список инвесторов и стартаперов из 65 стран, чтобы понимать, с кем стоит познакомиться.
Задание конкурса было одновременно простым и очень сложным – подготовить одноминутный доклад об идее. Но яркость краткого доклада должна затмить выступления других команд и убедить инвесторов в правильном выборе.
Буренок репетировал перед зеркалом, записывал доклад на видео. За карьеру топ-менеджера он немало выступал перед большими боссами, рассказывая о деньгах. Но перед выступлением Швейцарии сильно волновался. «Коленки дрожали», – признается Андрей.
Буренок справился с заданием на отлично и пришел в финал. Следующий пятиминутный доклад тоже стал успешным. Инвесторы поверили в Андрея и признали TripMyDream лучшим туристическим стартапом. «Когда объявили о нашей победе, я прыгал как ребенок», – не скрывает он. По условиям конкурса партнеры теперь могли получить до $500 тыс. долларов инвестиций. Конкретную сумму инвестиций, полученных благодаря победе на Seedstars Summit, Буренок разглашать отказывается, ссылаясь на NDA.
СДЕЛКА: Инвестор UGears выкупил долю основателя за 9,4 млн грн. Компания заключает договор с Disney
Буренок уверяет, что его сервис экономит путешественникам время и деньги. Когда турист планирует поездку, он ищет отель, билеты, читает отзывы на форумах и ждет, пока цены станут опустятся. Получается 30 вариантов поездки, за которыми нужно следить, как бы что не поменялось.
Но Тарас с командой написал программный код, который за 30 секунд покажет туристу наиболее оптимальные варианты поездки с множеством деталей. Сервис интегрировал информацию о 2000 туристических точках с детальным описанием: покрытие пляжа, температура воды с прогнозом погоды, сколько стоит лежак и какую экскурсию заказать. Алгоритмы TripMyDream прогнозируют стоимость поездки с погрешностью до 10%.
К системе подключены все отели Booking.com и все авиарейсы, которые работают в направлении точки прибытия. Пользователь должен лишь указать место отдыха, дату и бюджет поездки.
Суммарно на проект потратили больше полумиллиона долларов: стартовые затраты и реинвестиции. Большая часть ушла на разработку контента, работу серверов и продвижение продукта. Андрей не скрывает – много денег тратилось бездумно. «Некоторые вещи переделывали три раза. Сперва одна команда из 30 людей, потом вторая такая же, а потом третья», – говорит Андрей. В TripMyDream он пережил кризис партнерства, команды и продукта.
Опыт управленца не уберег его от ошибок. Структурный подход, который он использует в Viasat, часто не срабатывал в IT. Например, команда слишком много ресурсов потратила на дизайн: оба партнера считали, что лучше разбираются в теме. «Терки возникают постоянно. Мы иногда сильно ругаемся и можем несколько дней не разговаривать», – откровенничает Андрей.
В этом году проект вышел на прибыльность. В июле ресурс посетило полмиллиона пользователей, а за поиском авиабилетов ежедневно обращаются до 20 тыс. человек. Проект зарабатывает на посредничестве. С продажи авиабилета стартап получает $7, а за бронирование отеля – $30.
Буренок планирует сотрудничать с блогерами и видит свою площадку еще и как главное туристическое медиа Украины. По его словам, некоторые новости авиарынка на сайте TripMyDream собирают больше просмотров, чем в центральных СМИ.
В Украине TripMyDream больше всего используют для поиска дешевых авиабилетов. Буренок говорит, что украинцы предпочитаю путевки от туристических агентств, которые отвезут, поселят, накормят и вернут обратно.
Для самостоятельных путешествий TripMyDream используют в Великобритании, где Буренок работает в партнерстве с Lastminute.com Group. Местные туристы оценили алгоритмы, на которые Андрей с партнером потратили сотни тысяч долларов.
Вам будет интересно прочесть:
4. Андрей Буренок ищет партнера в туристический стартап TripMyDream. Кто может им стать?
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…