13 Apr 2018

«Стрип-клуб – это место, где можно закрыть контракт, а печень – рабочий инструмент», – Андрей Буренок в проекте «Большая Рыба»

В новом выпуске видеоблога «Большая Рыба» Александр Колб встретился с основателем сервиса поиска авиабилетов TripMyDream Андреем Буренком. Редакция MC Today выбрала самые яркие фразы Буренка о бизнесе, мотивации и алкоголе с наркотиками.

Андрей Буренок:

С 2002 года строил корпоративную карьеру менеджера. Работал в компаниях Samsung, «ТНК». Последние десять лет руководит компанией «Viasat Украина».
В 2013 году вместе с Тарасом Полищуком основал онлайн-сервис для путешественников TripMyDream.

Активно ведет страницы в соцсетях, больше 200 дней в году путешествует.
Вегетарианец. Ведет здоровый способ жизни без вредных привычек.

TripMyDream в цифрах

Около 1 млн общих визитов в месяц

600 тыс. уникальных пользователей. 50% – органический трафик
Средняя глубина просмотра пользователей – 2,5 страницы
Средняя длительность визита – 3 минуты
Конверсия – 1%
На контент Буренок потратил $50 тыс.

К чему готовиться, если хочешь работать на себя?

Инвестировать в развитие, постоянно учиться, не сдаваться. Воспринимать проблемы как возможности, учить уроки и становиться сильнее. Если ты будешь сдаваться и ныть, точно ничего не получится.

В 2002 году я переехал из Чернигова в Киев и прошел 100 собеседований, чтобы найти первую работу. У меня было время, когда я думал, какую туалетную бумагу купить, чтобы подешевле.

Как совмещает работу в «Viasat Украина», бизнес и путешествия?

Я строил корпоративную карьеру, мечтал уехать в Европу и стать президентом Viasat.

Недавно в Лондоне я разговаривал об этом с руководством Viasat. Я пришел в компанию в 2009 году. Весь бизнес, процессы и маркетинг построили я и моя команда. Когда руководство интересуется, хватает ли мне времени на Viasat, я отвечаю: вам важен конечный результат? Или чтобы я с утра до вечера протирал задницу в офисе? Я выполняю планы.

Но совмещать Viasat и TripMyDream сложно. В этом году я точно приму решение в пользу одного или другого проекта.

Три совета, как зайти в онлайн-бизнес

Строить самый простой продукт, который можно быстро переделать. Не надо строить ракету – потеряешь кучу времени и бросишь. Начинай с велосипеда.
С первого дня думай о покупателе и трафике.
С первого дня думай, кто тебе нужен. Встречайся с людьми.

Идея ничего не стоит, главное в стартапе – это люди, которые его делают. Команда – ключевое в бизнесе.

В 2012 году я понял, что весь бизнес уйдет в интернет. Там будет продаваться даже туалетная бумага. Все компании станут IT-компаниями.

Инвесторы и деньги

Если ты продаешь бизнес инвестору, то ставишь высокий мультипликатор. Потому что в сделке заинтересован инвестор. Если продаешь стратегическому партнеру, то история интересов совсем другая. Тогда цена сделки будет меньшей.

Мы до сих пор развиваемся на то, что зарабатываем. Летом вышли в ноль.

Самый большой рынок путешествий – США. Его размер несколько триллионов долларов. Чтобы выйти на такой рынок, нужны большие деньги: содержать офис и самое важное – обеспечить трафик на ресурс.

Медиа вокруг личного бренда

20 тыс. человек ежедневно кликают на кнопку «найти». Я знаю этих людей. У них есть заграничный паспорт, карточка и деньги. Это платежеспособная интересная аудитория.

Люди читают меня в Facebook, Telegram, смотрят на YouTube, подписываются на e-mail рассылку. Я могу сделать любой спецпроект под любой бренд. Я создаю вокруг себя медиа.

Пять лет назад я перестал париться про завтра

Viasat – это b2b бизнес. У тебя 300 партнеров, ты со всеми должен перебухать, сходить в стрип-клуб и сауну. В b2b печень – твой рабочий инструмент.

Я не понимаю стриптиз как развлечение. Стрип-клуб – это место, где можно закрыть контракт. Если ты с партнером сделал то, что он не может рассказать другим, тебе гораздо легче договориться.

Я пил с 14 лет, и в один момент решил – хватит. Одесса, очередной загул до раннего утра. Этого стало так много, что я захотел избавиться от этого.

С детства я занимаюсь плаванием, потом был бег по городу – где бы найти травы. В 14 лет я пил больше водки, чем пил бы сейчас. Мы снимали квартиру с одноклассниками и гуляли там ежедневно.

Успех в мелочах. Я прихожу домой в 9:30 вечера, на столе – гречка с жареным луком. Дочки рассказывают, что в школе, рядом жена. И в этот момент я чувствую себя успешным.