«Собирала на квартиру, но вложила $180 тыс. в спортзал». Как Юлия Шум основала ЕБШ и откуда такое название

Виталий Шкиль

Основатель спортивного хаба ЕБШ Юлия Шум работала юристом и обслуживала международные контракты. Но девушка с детства любила спорт. Поэтому Юлия вложила  $180 тыс. в запуск спортзала и отбила деньги за три года. Редакция MC Today рассказывает, как Юлия основала и развивала свой бизнес.

Юлия Шум

Как начинался хаб ЕБШ

Я занимаюсь спортом с четырех лет и перепробовала все, что только можно – от народных танцев и балета до гимнастики и легкой атлетики. Первые годы я терпеть не могла заниматься, но родители водили меня на тренировки, невзирая на мои слезы и истерики, «не велись» на отговорки, почему я сегодня не могу идти в зал.

Юлия Шум, ЕБШ

Спустя годы я им за это очень благодарна. У меня в голове до сих пор звучит фраза тренера: «Легко не будет никогда. Ты должна улыбаться, что бы ни происходило». Считаю, так меня подготавливали к ЕБШ, и сейчас я не представляю своего дня без тренировки.

Однажды я не на шутку увлеклась тренировками со стропами TRX. Их особенность в том, что занятие происходит с использованием только собственного веса тела, при этом прорабатываются все мышцы. Упражнения на тренажере TRX подходят для людей с любым уровнем физической подготовки и способствуют развитию силы, выносливости, гибкости и равновесия.

Эффект после занятий произвел на меня настолько сильное впечатление, что я решила досконально изучить это направление и технику выполнения упражнений.

Для этого я прошла курсы подготовки тренеров от компании TRX и стала сертифицированным международным тренером. После продолжила заниматься сама и начала проводить тренировки на открытом воздухе для друзей и знакомых в киевских парках, на «АртПричале», пляже ЮБК и на ВДНХ.

До меня в Украине это направление никто не развивал, и я объездила полмира в поисках знакомств с представителями нового формата. Уже на первых тренировках у меня сформировалась картина, каким именно должен быть проект.

В Украине почему-то принято считать, что если тренировка групповая, то только для девочек, а в качалку ходят мужики. И если перед тобой не громоздкий железный тренажер с большим весом, то любое спортивное занятие – это легко и просто.

Наше отличие и главная ценность – это групповые тренировки для парней и девушек, где каждый занимается наравне с остальными.

Особенность функционального тренинга в том, что он дает возможность заниматься и улучшать качество тела любому человеку, независимо от уровня его подготовки и физических особенностей. 

Со временем у нас сформировался небольшой клуб по интересам, заработало «сарафанное радио», появлялись знакомые знакомых. И очередь на запись на 2-3 недели вперед.

Но наступила осень, и если летом заниматься на улице было в удовольствие, то для холодов нужно было искать помещение. Нам захотелось создать свое идеальное место для тренировок, и мы с моим парнем Александром Полевым решили строить спортхаб ЕБШ. Мы были первыми, кто начал развивать функциональный тренинг в странах СНГ.

Как мы строили ЕБШ

У нас была команда, с которой мы работали над открытием спортхаба. Каждую неделю проводили рабочие собрания, долго перебирали названия для бренда, от банальных до безумных. В итоге остановились на ЕБШ. Помню, как нам рекомендовали выбрать более спокойное название, но, на наш взгляд, именно ЕБШ четко соответствует философии бренда.

Мы долго искали подходящее помещение, несколько раз промахивались с выбором и переезжали с места на место еще до начала ремонтных работ. В процессе выбора мы постоянно приходили к выводу, что нам нужна большая площадь. В итоге нашли то, что искали, на Воздвиженке и открылись в октябре 2015 года.

Мы вложили в проект $180 тыс. Эти деньги – мои личные сбережения, которые я заработала в консалтинговой компании, будучи юристом по сопровождению международного бизнеса. Мы занималась регистрацией и продажей международных компаний, их юридическим и налоговым сопровождением, работой с международными банками, оптимизацией налогов и прочими подобными вещами.

Все сотрудники хорошо зарабатывали, я там проработала шесть лет и откладывала деньги на квартиру. Но вместо этого вложила средства в бизнес.

На чем зарабатывает ЕБШ

Вложения себя оправдали. С дня открытия ЕБШ был наполнен гостями, а первыми посетителями стали те 600 человек, которые раньше со мной тренировались.

Мы не особо тратились на продвижение на старте. Хорошо сработало «сарафанное радио», и медиа сами приходили к нам с предложением написать репортаж. Сегодня мы активно работаем в социальных сетях, организовываем и подключаемся к социальным спортивным проектам, приветствуем идейные коллаборации с крупными брендами.

Спустя семь месяцев мы открыли тренировочную площадку в Одессе на берегу моря – там мы поставили функциональный контейнер с системой турников и канатов. Внутри него мы храним все необходимое оборудование для тренировок, там же оборудована раздевалка для гостей. Еще через несколько месяцев запустился спортхаб в Одессе.

Сейчас к нам приходят 200 человек в день, и уже в первый год работы мы вышли в плюс и начали зарабатывать. За три года своего существования киевский спортхаб окупился полностью. Филиал ЕБШ в Одессе набирает обороты, и мы рассчитываем, что он окупит себя через те же три года.

Основная доля прибыли идет с продажи абонементов и персональных тренировок, а все другие наши инициативы, такие как ЕБШ Gamez, открытые тренировки, путешествия и спортивные уикенды – это в большей степени имиджевые, социальные мероприятия, мы на них не зарабатываем.

Кто приходит к нам заниматься и сколько это стоит

Наш формат подходит не только любителям фитнеса, но и профессиональным спортсменам. Мы позаботились о том, чтобы сделать спортхаб модным и интересным местом, и к нам приезжают гости из разных городов Украины и даже других стран.

Разовая групповая тренировка в Киеве и Одессе стоит 250 грн, абонемент на месяц – от 1600 грн для Киева и от 1280 грн для Одессы. Цена персональных тренировок в Одессе от 400 грн, в Киеве – 500 грн. Годовой безлимит – 24000 грн. Есть и бесплатная пробная тренировка на классы TRX Basic и BOX. Так что если ты принял решение – давай в ЕБШ с нами, и у тебя все непременно получится!

Планы на будущее

Сейчас мы продолжаем расширяться и уже получили 42 заявки на франшизу из Германии, Латвии, Швейцарии, Франции, России, Беларуси, Казахстана и других стран. Люди сами к нам приезжают с предложениями открыть такое же место, как у нас, в своем городе.

Большинство бизнес-предложений нам не подходят: нам нужны такие же фанаты, как мы, и мы не хотим заниматься «продажей» бренда. Поэтому мы продолжаем расширяться своими силами и сейчас ищем помещения в Киеве, Москве и Минске.