Стартап дня – Alarica. Ця платформа для пошуку виробників взуття вже працює в 15 країнах

У черговому матеріалі рубрики «Стартап дня» редакція MC Today і фонд венчурних інвестицій Digital Future розповідають про компанію Alarica.

Стартап прагне замінити звичні виставки для взуттєвих компаній, де вони шукають клієнтів, і повністю перенести їх в онлайн. За кілька місяців існування Alarica попрацювала з 80 компаніями і розмістила на своїй платформі 5 тис. моделей взуття.

Розкажіть про свій стартап, і ми напишемо вашу історію.

Як з’явилася ідея

До заснування стартапа В’ячеслав займався експортом українського взуття. Клієнтів він шукав на міжнародних виставках, де взуттєві компанії пропонують свій продукт магазинам.

Одного разу його компанія заплатила 20 тис. євро, аби потрапити на одну з таких виставок в Італії, але в результаті не отримала замовлення і залишилася без клієнтів.

На інших виставках ефект був такий же: вкладені зусилля та гроші не давали відповідного результату.

Причин було декілька. По-перше, в заході бере участь близко 1,5 тис. взуттєвих компаній, і клієнти фізично не встигають обійти і побачити усі стенди.

По-друге, не всі постачальники отримують зручні місця: найкращі дістаються постійним клієнтам, а новачкам віддають не такі помітні. По-третє, виставки проводять двічі на рік, а завантаження виробництва після однієї вистачає тільки на 2-3 місяці. Після цього компанія простоює в очікуванні наступного заходу.

«Найважливіше, що у таких виставок не було альтернативи. Магазин з Бразилії може домовитися з українським виробником тільки там», – каже В‘ячеслав.

Підприємець задумався, як можна вирішити цю проблему. Йому прийшла в голову ідея створити схожу виставку, однак вона працюватиме в онлайні і щодня. В’ячеслав знайшов інвестора Дмитра Цеханського і у вересні 2017-го почав роботу над Alarica.

Через кілька місяців з’явився сайт, який розробила українська компанія Program Ace. Скільки грошей команда вклала в стартап, В’ячеслав не розповідає, проте каже, що тільки на запуск вони витратили близько 50 тис. євро.

Про пошук клієнтів

Платформа почала працювати в лютому цього року, однак в системі не було жодного зареєстрованого користувача. Клієнтів у Alarica шукали на класичних виставках. Там у неформальних розмовах вони пропонували постачальникам і магазинам свої послуги.

Проте їхати на виставку і презентувати платформу, в якій немає жодного користувача, в Alarica не хотіли.

«Наші працівники без перестанку дзвонили в офіси найбільших міжнародних компанії, розповідали про платформу, аби не їхати на виставку з пустими руками», – пригадує підприємець.

Деяким постачальникам вони пропонували безкоштовно розмістити оголошення, щоб мати хоча б якихось клієнтів. В компанії досі використовують цей підхід. Найвідоміші на ринку бренди отримують місце зі знижкою або взагалі безкоштовно, щоб підняти імідж Alarica.

Як це працює зараз

В’ячеслав каже, що його платформа − це не зовсім маркетплейс. Це швидше онлайн-виставка, адже Alarica отримує гроші за розміщення оголошень. Компанія виставляє одну модель взуття, магазин може глянути і зв’язатися з постачальником для співпраці.

Вартість розміщення оголошення про одиницю товару − 1 євро в місяць. Але потрібно укласти контракт про співпрацю на один рік. В Alarica готують ще й іншу модель монетизації. Компанія братиме комісію за всі угоди, які загалом уклали завдяки платформі.

Зараз сайтом користуються близько 80 взуттєвих компаній з 15 країн світу. Їх бренди не надто відомі пересічному споживачу, однак, за словами В’ячеслава, на ринку вони відомі.

Також він додає, що поки ще рано говорити про заробіток, адже стартапу лише кілька місяців і його команда зосереджена на швидкому рості, а не на прибутках.

Розкажіть про свій стартап, і ми напишемо вашу історію.

Партнер проекту «Стартап дня» Digital Future не має відношення до вибору героїв і тем окремих матеріалів.