Canvas – последние статьи и новости

Игорь Перция – партнер фонда TA Ventures, в их «коллекции» – более 130 инвестиций. Также Игорь управляющий партнер закрытого клуба ангельских инвесторов iclub.vc и ведет ламповый Telegram-канал про венчур. В колонке для MC.today Игорь на примере Uber, Airbnb, BuzzFeed и других известных мировых компаний рассказывает, как должна выглядеть презентация стартапа для инвестора (питчдек) и каких ошибок в ней нельзя допускать. Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today. Игорь Перция. Источник фото: личная страница Facebook Во-первых, инвестиционная презентация не должна быть на 70 слайдов. Даже 30 это многовато. Разве что вы биотехнологический стартап. Тогда можно. Всем остальным – максимум 16 слайдов. Давайте пройдемся по каждому из них. Для примера, как должны правильно выглядеть эти слайды, я покажу фрагменты из презентаций разных известных компаний. Слайд номер 1 – представьтесь Представьтесь, не нужно выдумывать сложных схем – просто название и слоган. Возьмем, например, Uber. Слайд номер 2 – команда Познакомимся с командой? Расскажите о себе, своих коллегах, советниках и предыдущих инвесторах, если таковые имеются. Для примера возьмем суперизвестный в США стартап Mint. Слайд номер 3 – продукт Покажите продукт. Скриншотом, гифкой или как угодно. Но позвольте инвестору познакомиться с его визуальной составляющей. Посмотрим, как показали продукт в Airbnb. Слайд номер 4 – клиенты Покажите своих клиентов. Если это b2b, то прикольно будут выглядеть логотипы, если b2c – покажите портрет клиентов или отзывы. Слайд номер 5 – рост выручки или клиентов А лучше и того и другого. Инвестор вкладывает деньги ради роста, а не ради падения продаж. Этот слайд помог Canvas поднять $9 млн. У Buffer отличный пример того, как показать рост без графиков. Слайд номер 6 – рынок Пожалуйста, берите данные из проверенных источников, а не из вашей головы. И снова пример Airbnb. Слайд номер 7 – конкуренты Они точно есть. Если их нет, то, скорее всего, вы плохо искали. У Airbnb идеальная презентация – давайте глянем на их конкурентов. Слайд номер 8 – план покорения мира, он же roadmap Расскажите, как ваш продукт будет эволюционировать, за счет чего вы планируете покорить мир. Вот отличный пример от Mixpanel – ребята подняли $65 млн с этими слайдами. Слайд номер 9 – зачем вам нужны деньги Расскажите, на что вы собираетесь тратить деньги и зачем они вам вообще нужны. Также дайте более детальное описание раунда, чтобы инвестору было проще. Слайд номер 10 – ваши контакты Оставьте свои данные. Вот пример из презентации Buzzfeed. Эти всего лишь 10 слайдов, не перегруженные информацией, сильно упростят вам жизнь и помогут поднять деньги у инвесторов. Да, это первая презентация, которую вы отправите инвестору, и в идеале вам нужно иметь еще расширенную версию на 15-20 слайдов, где будет P&L (отчет о прибыли и убытках – прим. ред.) и более детальный разбор продукта. Но презентации, которая описана выше, вполне хватит для опытного инвестора, чтобы начать разговор.