UA RU
logo
21 Feb 2020

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Тимур Ворона

Совладелец изданий MC.today, Highload, ITC.UA, главный редактор ITC

Игорь Перция – партнер фонда TA Ventures, в их «коллекции» – более 130 инвестиций. Также Игорь управляющий партнер закрытого клуба ангельских инвесторов iclub.vc и ведет ламповый Telegram-канал про венчур.

В колонке для MC.today Игорь на примере Uber, Airbnb, BuzzFeed и других известных мировых компаний рассказывает, как должна выглядеть презентация стартапа для инвестора (питчдек) и каких ошибок в ней нельзя допускать.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Игорь Перция

Игорь Перция. Источник фото: личная страница Facebook

Во-первых, инвестиционная презентация не должна быть на 70 слайдов. Даже 30 это многовато. Разве что вы биотехнологический стартап. Тогда можно. Всем остальным – максимум 16 слайдов. Давайте пройдемся по каждому из них. Для примера, как должны правильно выглядеть эти слайды, я покажу фрагменты из презентаций разных известных компаний.

Слайд номер 1 – представьтесь

Представьтесь, не нужно выдумывать сложных схем – просто название и слоган.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Возьмем, например, Uber.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 2 – команда

Познакомимся с командой? Расскажите о себе, своих коллегах, советниках и предыдущих инвесторах, если таковые имеются.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Для примера возьмем суперизвестный в США стартап Mint.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 3 – продукт

Покажите продукт. Скриншотом, гифкой или как угодно. Но позвольте инвестору познакомиться с его визуальной составляющей.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Посмотрим, как показали продукт в Airbnb.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 4 – клиенты

Покажите своих клиентов. Если это b2b, то прикольно будут выглядеть логотипы, если b2c – покажите портрет клиентов или отзывы.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 5 – рост выручки или клиентов

А лучше и того и другого. Инвестор вкладывает деньги ради роста, а не ради падения продаж. Этот слайд помог Canvas поднять $9 млн.

 

У Buffer отличный пример того, как показать рост без графиков.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 6 – рынок

Пожалуйста, берите данные из проверенных источников, а не из вашей головы.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

И снова пример Airbnb.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 7 – конкуренты

Они точно есть. Если их нет, то, скорее всего, вы плохо искали.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

У Airbnb идеальная презентация – давайте глянем на их конкурентов.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 8 – план покорения мира, он же roadmap

Расскажите, как ваш продукт будет эволюционировать, за счет чего вы планируете покорить мир.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Вот отличный пример от Mixpanel – ребята подняли $65 млн с этими слайдами.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 9 – зачем вам нужны деньги

Расскажите, на что вы собираетесь тратить деньги и зачем они вам вообще нужны.

Также дайте более детальное описание раунда, чтобы инвестору было проще.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Слайд номер 10 – ваши контакты

Оставьте свои данные.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Вот пример из презентации Buzzfeed.

Идеальная презентация для инвестора из 10 слайдов: примеры от Uber, Airbnb и BuzzFeed

Эти всего лишь 10 слайдов, не перегруженные информацией, сильно упростят вам жизнь и помогут поднять деньги у инвесторов. Да, это первая презентация, которую вы отправите инвестору, и в идеале вам нужно иметь еще расширенную версию на 15-20 слайдов, где будет P&L (отчет о прибыли и убытках – прим. ред.) и более детальный разбор продукта. Но презентации, которая описана выше, вполне хватит для опытного инвестора, чтобы начать разговор.

Новости

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: