Наталья Калинкина

Наталья Калинкина – директор акселератора INDAX. Это компания, которая инвестирует в производственный бизнес и помогает ему масштабироваться: расширять производство, выпускать новые продукты, выходить на зарубежные рынки. В спецпроекте с UDP и KAN Development Наталья рассказала MC.today, как она стала директором акселератора, в какие бизнесы не стоит инвестировать и почему она купила квартиру в UNIT.Home. Как я начала работать с 12 лет Я с детства люблю работать и зарабатывать. Сначала хотелось финансово помогать родителям, потом были конкретные цели: квартира, машина. Лет с 12 я занималась продажей косметики, была супервайзером, промоутером, продавала телефоны и даже работала в казино. Когда окончила университет и смогла работать полный день, устроилась в юридическую компанию менеджером по развитию бизнеса. Наталья Калинкина Через год, в начале 2011-го, пришла в компанию «Двери Беларуси». В 23 года я уже руководила отделом развития, потом стала коммерческим директором. Отвечала за развитие бизнеса на территории Украины и России. А еще через 6 лет мне предложили возглавить компанию Mr.Playwood – производство деревянных конструкторов. Это был вызов, потому что компании как таковой еще не было – нам предстояло ее построить. За два года мы наладили производство и продажу конструкторов в 220 точках в Украине и 13 странах за границей. В 27 я заработала на первую квартиру в Киеве, позже – купила автомобиль. Как я стала директором акселератора В прошлом году друг сбросил мне ссылку на инновационную программу обучения топ-менеджеров UFuture Talents. Нужно было заполнить форму, написать мотивационное письмо и пройти собеседование. Из 200 желающих прошли 26 человек, и я была среди них. Около 4 месяцев нас учили маркетингу, финансам, стратегии – всему, что нужно современному менеджеру. Мы разбирали много кейсов и учились управлять бизнесом с помощью игры-симулятора. Нужно было руководить винодельней и развивать ее. Игра была рассчитана на два дня, но это так затягивало, что многие продолжали принимать решения и разруливать ситуации до утра. На следующем этапе обучения я придумывала маркетинговую стратегию для реальной компании. Половине учащихся после UFuture Talents сделали предложения о работе в компаниях экосистемы UNIT.City. Я хорошо себя показала, и мне предложили возглавить акселератор INDAX. Было страшно, но у меня есть правило – каждая новая работа должна быть сложнее и интереснее предыдущей. Предложение было крутое, поэтому отказаться я просто не могла. В какие компании не стоит инвестировать Производственный акселератор INDAX – это платформа для масштабирования малого и среднего бизнеса. Наши участники – предприниматели, у которых есть любое производство и оборот от 7,5 млн грн в год. Такие обороты бывают у маленьких компаний со штатом в 5 человек. Команда INDAX Мы проводим аудит их бизнеса, и если он перспективный, инвестируем и помогаем масштабироваться – разобраться с финансами, экспортом и маркетингом. На первом этапе мы готовы вложить до $200 тыс. На втором раунде инвестиций - от $500 тыс. Все инвестируют или в стартапы и инновации, или в крупные корпорации. В малый и средний производственный бизнес не инвестирует почти никто. Мы же считаем, что это именно та сфера предпринимательства, которую нужно поддерживать. Это люди, которые уже создали что-то свое, но не знают, как расти. Наша задача – дать им ресурсы и помочь. Мы не ищем нанотехнологии, мы работаем с понятными продуктами: мебелью, стройматериалами, спортивным снаряжением, продуктами питания, косметикой. Из компаний, которые приходят к нам, инвестиции получают около 10%. Если у бизнеса рентабельность меньше 15%, вкладывать в него нет смысла – мы будем масштабировать не успех, а проблемы. Удивительно, но много компаний вообще не считают свои деньги. Мы не инвестируем в компании, у которых нет финансовой отчетности хотя бы в Excel. Планы тоже должны быть реалистичными. Бывает, что бизнес продает на $100 тыс. в месяц и уверен, что если он просто купит станков на миллион долларов и произведет на них кучу товаров, то легко все это продаст. И мы точно не будем работать с бизнесом, который хочет открыть новое направление, но ничего не понимает в этом рынке. Например, компания производит деревянные поддоны и вдруг решила, что можно легко начать производить мебель. Сырье и процесс производства, казалось бы, схожи. Но если собственники не разбираются в потребительском спросе на мебель и рынках ее сбыта – компания прогорит. INDAX существует меньше года, но у нас уже есть успешные кейсы. Мы инвестировали в бренд мебели Drommel. Они уже экспортируют свои товары в Канаду, перестраивают производство, чтобы оптимизировать себестоимость и меняют маркетинговую стратегию. А бренд гидромассажных ванн WGT благодаря нашим инвестициям расширит производство. Как мы в UNIT работаем и учимся параллельно Я люблю работу и погружаюсь в нее с головой. Планировщик Trello порой разрывается от количества рабочих задач. Справляться мне помогает книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Мой рабочий день начинается в 8:20 утра – с хорошего кофе в UNIT.Cafe. Через 10 минут стартует корпоративное обучение Generation F. Нас обучают лидерству, стратегиям, финансам, инвестированию и даже астрофизике. Потом обмениваемся опытом и впечатлениями. До карантина в 10:00 мы встречались с командой и планировали свой рабочий день и неделю. Во время карантина делали это через Zoom, а сейчас снова встречаемся в офисе. Всего нас 7 человек. После я разбираю письма и операционные задачи. После обеда – время рабочих встреч с предпринимателями и стратегических задач. Наталья Калинкина в UNIT.City По понедельникам и средам после рабочего дня я играю в большой теннис, во вторник и четверг хожу в спортзал, а затем на ораторское искусство и интеллектуальные игры. Рабочий день стараюсь завершить к 19 часам, хотя, если честно, из UNIT.City сложно уйти домой. INDAX переехал сюда в сентябре прошлого года. Первое время я принудительно в 19:00 заставляла свою команду уехать домой. Это может показаться странным, но мы действительно кайфуем, когда мы на работе. Мы ходим как на профильные события, так и на мероприятия для мотивации и вдохновения, и всей командой ходим в спортзал. Почему я купила квартиру в UNIT.Home В какой-то момент я поняла, что покидать UNIT.City вообще не хочется. Мы с мужем как раз подыскивали жилье и решили присмотреться к UNIT.Home, который уже начал продажи. Перед этим мы 2 года тщательно рассматривали разные варианты. Но всё было не то, выглядело стандартно и неинтересно. Когда появился UNIT.Home, приняли решение молниеносно. Тем более проект реализуют надежные девелоперы UDP и KAN. Мы выбрали на сайте квартиру в 62 кв. метра. Она была с подходящей планировкой и идеальным видом из окна – на мой любимый корпус UNIT.City B12 из красного и черного стекла. Но оказалось, что она забронирована другим потенциальным покупателем. Пришлось выбрать другую квартиру. Но однажды вечером мне написали из отдела продаж, что покупатель снял бронь. На следующий день мы с мужем стали счастливыми обладателями квартиры. В квартире три комнаты. Там идеальная гостиная-кухня на 20 м. кв, место где можно тусить и расслабляться с нашими друзьями. Еще есть детская – на перспективу, и спальня для нас. В квартире есть моя мечта – гардероб, это нереальная роскошь для любой девушки. От нашего дома до работы будет всего пару минут пешком. Время, которое я сейчас трачу на дорогу, смогу потратить на семью и хобби. В Киеве нет ничего похожего на UNIT.Home. Это не просто жилье, а целая экосистема. На территории будет фитнес-центр, в котором можно вести электронный дневник тренировок. Приложение сформирует подходящее спортивное меню, которое можно будет заказать в UNIT.Cafe. Думаю, что все жилищные инновации, которые будут появляться в мире, в UNIT.Home мы будем видеть и пробовать первыми. В проекте уже предусмотрена умная система видеонаблюдения, которая умеет распознавать лица и нетипичное поведение. Это сделано, чтобы чувствовать себя безопасно. Ребята из UNIT следят за трендами и настроены постоянно что-то улучшать. Для меня это важно. Я люблю идти в ногу со временем и пользоваться технологиями, которые делают жизнь удобнее и проще. Несмотря на кризис, строительство идет по графику. Дом планируют сдать в феврале 2022 года, еще пару месяцев уйдут на ремонт. Надеюсь въехать в новую квартиру в апреле-мае. Выбрать квартиру в UNIT.Home Почему мы не сокращали инвестиции Из-за карантина мы в INDAX работали удаленно до 22 мая. С переходом в онлайн-режим количество задач у нас увеличилось – пришлось перестраиваться. Кроме стандартной работы мы проводили с предпринимателями мозговые штурмы по переформатированию их бизнеса. У многих из них наконец появилось время разработать стратегию, оптимизировать процессы и задуматься о качестве работы. Сейчас вся наша команда уже вернулась в офис и к прежнему графику. INDAX не сокращал инвестиции из-за кризиса. Мы считаем, что это прекрасный шанс для украинских производителей внедрить инновации, обучиться и с новыми силами покорять рынки. Карантин на самом деле стал ускорителем для многих компаний. В ближайшие 2 года я хочу масштабировать 20 проектов и открыть собственное производство. Фотографии Владимира Герасимова Выбрать квартиру в UNIT.Home

Наталья Калинкина

Зарабатываю с 12 лет. Теперь руковожу акселератором и инвестирую в бизнес. Вот моя история