Павел Урусов

В 2008 году выходцы из издательского бизнеса Сергей Митяев и Павел Урусов запустили медиа о технологиях Gagadget.com. Сейчас сайт ежемесячно посещают 1,4 млн человек — за этим результатом стоят десять лет кропотливой работы. В интервью для MC Today Сергей Митяев рассказал историю создания сайта, объяснил, почему не стоит идти в журналистику ради денег и назвал главные проблемы украинского медиарынка. Запустили свой проект, потому что на работе стало скучно Сергей Митяев, Gagadget.com Основатели Gagadget познакомились в интернете в 2000 году. Сошлись на общем интересе к фантастике. Сергей Митяев жил в Киеве и работал тогда в интернет-магазине Azbooka, а Павел Урусов был главным редактором регионального отделения газеты «Компьютерра» в Нижнем Новгороде. Позже Сергей устроился в киевский издательский дом Media Solutions. «В 2005 году нам в “СОТА” (журнал о мобильных телефонах от издательского дома, в котором работал Митяев — прим. ред.) понадобился главный редактор. Я предложил эту должность Паше. Он согласился и переехал в Украину», — вспоминает Сергей. Журнал «СОТА» очень быстро стал прибыльным — его запуск пришелся на уникальный для рынка период, когда ежемесячно каждый мобильный оператор подключал по 300-400 тыс. новых абонентов. Спустя некоторое время другое издательство предложило Паше лучшие условия, и он перешел туда. Там Урусов занимался журналами об играх и Windows Vista. С Сергеем они продолжали поддерживать дружеские отношения. Журнал «СОТА» «Идея создать блог о гаджетах появилась в 2007 году. Мне жутко хотелось писать тексты, но в издательстве я занимался только административными вопросами», — рассказывает Митяев. Сергей посчитал, что для запуска проекта будет достаточно двух людей. Первым делом он рассказал о своей задумке Паше — тому идея понравился. «Буквально за один вечер мы обсудили видение блога, решили, что будем “нескучным сайтом о технике” и придумали название Gagadget. Я понимал, что, скорее всего, такое длинное имя люди будут сокращать. Чтобы не получилось несуразицы, мы взяли эту работу на себя — придумали вариант gg (гг). Получилось чисто по-украински», — вспоминает Сергей. Статьи основатели писали вместе, а другие обязанности разделили: Павел взял на себя техническую часть, а Сергей — продвижение и общение с партнерами. Запуск проекта обошелся в $200 — купили домен и оплатили хостинг Партнеры не просто тестировали идею, а осознанно делали бизнес. Они хотели создать интересную работу, которая позволит обеспечивать семью и поддерживать уровень жизни, к которому привыкли. Кроме того, у Сергея была цель купить через 2-3 года квартиру в Киеве. Первый материал на сайте они опубликовали в январе 2008 года. Добиться поставленных целей помог Magnet В 2009 году Сергей и Павел заключили сделку с медиахолдингом Magnet. Они договорились, что отдают 50% прав на Gagadget, а взамен получают доступ ко всем ресурсам холдинга: «Magnet добавил нас в рекламные пакеты, помог с бухгалтерией и разместил партнерские блоки на других своих ресурсах». В 2010 году сайт стабильно посещали 137 тыс. человек ежемесячно С менеджерами Magnet Митяев познакомился задолго до запуска блога. Они работали в одной сфере: издательство Сергея выпускало журналы «СОТА», «Гаджет», «Мобильная тусовка» и «МАБИЛА magazine», а у Magnet был легендарный в IT-тусовке форум о мобильной связи Mabila.ua. В холдинг Magnet превратился позже. «Как-то я встретился с одним из топ-менеджеров Magnet. Мы заговорили о том, что бумажная пресса долго не протянет, и он предложил мне место у них в компании, если вдруг все станет совсем плохо. Я отказался, объяснив это тем, что может возникнуть конфликт интересов, и показал наш с Пашей сайт. Спустя некоторое время нас позвали на переговоры», — вспоминает Митяев. Сергей говорит, что сделка была необходима, потому что они видели, что не успевают следовать намеченному плану. А так — создали себе работу, достигли финансовых целей — значит жалеть не о чем. По соглашению, основатели Gagadget получали зарплату и 50% от продажи рекламы. Поначалу суммы были небольшие — прожить только на эти деньги было нереально, но Magnet очень лояльно к этому относился. «Однажды Magnet отдал нам все деньги за проект, хотя должен был только половину. На пятую часть этой суммы мы устроили себе маленькую вечеринку — хотели отпраздновать важную веху в жизни. На нее мы позвали всех причастных к проекту и угощали их трехлитровыми стаканами мохито», — смеется Сергей. В 2010 году партнеры уволились с основных работ и начали уделять все время собственному проекту. В 2011 году Magnet привлек инвестиции. Вкладчик хотел полный контроль над проектом, поэтому партнеры снова были перед выбором: оставить все как есть или продать свою долю, передать домен в управление компании, но при этом получить стабильную зарплату и деньги на развитие. Основатели Gagadget выбрали второе, оставив себе лишь миноритарную долю проекта. Это позволило нанять двух журналистов и одного автора новостей. Кризис 2008 года, Майдан, уход Паши Экономический кризис 2008 года не сильно отразился на проекте: «Для рынка это было проблемой — доллар вырос с 5 грн до 8 грн, а стоимость рекламы не изменилась. Но мы только начинали, поэтому рекламу продавали не так часто». На старте продвижением партнеры особо не занимались: создали лишь аккаунт в Твиттере, блог в ЖЖ и завели RSS. Сергей говорит, что все десять лет трафик рос сам по себе. Много переходов на обзоры дал «Яндекс.Маркет», от 4PDA и других российских агрегаторов тоже был толк. В 2012 году сайт посещали 517 тыс. человек ежемесячно, а в январе 2014 года — 1,9 млн В отличие от кризиса 2008 года, Майдан на Gagadget повлиял заметно — просела посещаемость — до 1,2 млн посетителей в месяц. Людей волновало, не какой телефон представила Samsung, а что будет со страной завтра. Восстановить прежний уровень удалось только к 2017 году. В 2016 году Павел Урусов прекратил работу над проектом. «Паше просто надоели обзоры телефонов. К тому же его жена получила работу в Ирландии, и он переехал туда вместе с ней. Работать над проектом удаленно вряд ли получилось бы», — объясняет Сергей Сейчас на Gagadget есть менеджер проекта, который отвечает за бизнес-процессы, главный редактор и пять-шесть авторов. Сергей занимается спецпроектами. В январе 2018 года сайт посетили 1,4 млн человек. Методы монетизации меняли полностью несколько раз Идея создания собственного медиа привлекала Сергея еще и тем, что над ним не будет кого-то, кто бы мог запретить написать плохо о какой-то компании, лишь из-за того, что у издания с ней годовой контракт. В 2008 году украинский рынок медиа был гнилой. В принципе, сейчас тоже, но есть сайты, которые выбрали честный путь Митяев говорит, что Gagadget тогда и Gagadget сейчас — два разных проекта. Они несколько раз полностью меняли методы монетизации, сейчас движутся в сторону нативной рекламы — именно этим занимается Сергей. «Я работаю журналистом и инхаус-агентством в одном лице: предлагаю партнерам проекты, сам пишу тексты и верстаю их», — говорит Митяев. Какие-то проекты запрашивают клиенты, какие-то — издание предлагает само. К примеру, один из спецпроектов был реализован при поддержке Motorola. За спецпроекты можно сразу получать адекватные деньги. К тому же это полезные для читателей материалы. Но на Gagadget пробуют и другие варианты монетизации: контекст, CPA-модель, рекламу в блокировщиках рекламы, тестируют рекламу в видео и другие направления. «Когда в прайсе появилась возможность опубликовать новость с плашкой “На правах рекламы”, к нам повалили сеошники. Они продавали свои ссылки в этих публикациях — в 2013 году у сайта уже был хороший траст. Причем тексты были реально для роботов, а не для людей», — вспоминает Митяев. Со временем было принято решение прекратить эту практику и начать продавать подобные публикации за $300. Количество заказов упало раз в десять, но из-за поднятой цены общий доход от этого источника не сильно снизился. «Интернет сам меняет подход. Пользователей раздражают навязчивые баннеры и когда им что-то скрыто “впаривают”. Зато они готовы читать интересные статьи и пользоваться полезными продуктами», — уверен Сергей. Медиабизнес должен быть бескомпромиссным, но на компромиссы приходится идти постоянно: думать, что меньше навредит конкретным людям, компаниям или журналисту. Митяев убежден, что это часть журналистской профессии. «В теме гаджетов постоянные компромиссы связаны с тестовыми устройствами. С одной стороны, ты хочешь первым выпустить обзор нового телефона, и производитель тебе в этом помогает — дает не продажный образец. С другой стороны, не всегда понятно, какие проблемы связаны с нефинальным железом или прошивкой, а какие — останутся после старта продаж», — объясняет основатель Gagadget. Журналистика в Украине — это не о деньгах Идти в журналистику ради денег Сергей не советует. По его словам, на этой профессии в Украине выше $1000 зарабатывают единицы, причем почти все они пишут о политике. Прелести о пресс-турах в гаджет-журналистике тоже преувеличены: «Когда я еду в отпуск за свои деньги, получаю намного больше удовольствия. В пресс-туре график расписан поминутно, а еще нужно успеть материал подготовить, потому что через неделю информация о презентации никому не будет нужна». Идти в журналистику, чтобы тебя бесплатно возили по миру — плохая цель. Лучше зарабатывать нормальные деньги и путешествовать самому Сергей уверен, что прелесть журналистики заключается в возможности доносить до читателей свои мысли. «В медиа ты работаешь с аудиторией, которая больше того количества людей, которое человек физически может встретить в жизни и донести до них что-то», — объясняет Митяев. Соваться в медийный бизнес без опыта смысла нет Митяев не советует создавать медийный бизнес, если нет опыта работы в этой сфере — необходимо понимать, откуда здесь берутся деньги. «Причем нужен опыт работы именно в крупном издании, в маленьком необходимой базы не получишь. Рынок вроде тот же, но масштабы другие — ты не видишь, как все устроено на самом деле», — добавляет Сергей. Медийный бизнес — это продажа внимания аудитории, которое предварительно нужно заслужить усердным трудом. «Каким способом продавать внимание — уже другой вопрос. Мир переполнен рекламой, ежедневно мы видим больше 200 рекламных объявлений — включается “баннерная слепота”. Поймать внимание каждого человека становится все сложнее и сложнее, приходится искать новые варианты», — рассказывает основатель Gagadget. Без уникального контента авторитетное медиа не создать Агрегировать контент — например, брать интересный пост из Facebook и договариваться с его автором о размещении на сайте — хорошо для всех. Автор получает известность и новых подписчиков, а издание — контент и трафик. Но писать уникальные материалы тоже нужно — они формируют лицо медиа и повышают лояльность аудитории: «На ukr.net есть раздел с IT-новостями, где очень хороший трафик, но лояльных читателей там нет. У гиков по утрам не возникает желание почитать технологические новости на ukr.net, а вот на Gagadget или ITC — да». Основа медийного бизнеса — репутация. Ее можно заработать, публикуя уникальный контент Одной из проблем гиковской аудитории Митяев считает повышенную параноидальность — они везде видят рекламу: «Гики знают, что все устройства следят за тобой и постоянно пересылают данные. Эта паранойя переносится и на тексты: похвалил гаджет — заплатили, поругал — заплатили конкуренты». *** Уверены, вам будет интересно: Срыв сроков и лапша на ушах: как избежать этого при разработке сайта и выбрать хорошего подрядчика? Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook. Подписаться на Telegram-канал В офисе – спортзал, лекции, библиотека и вкусные обеды. MC Today в гостях у EVO. Серия «Вдохновляющие офисы» Люди шарахаются от слова «секс». Зачем в Украине открывают отель для занятий любовью за 100 тыс. евро Эти булки с сосисками нравятся Корогодскому и Либкину. Как Ян Монастырский делает «лучшие хот-доги столицы»

Павел Урусов

«Никому не советую делать свое медиа». Сергей Митяев — об истории Gagadget.com и проблемах украинского медиарынка