Quora

Реклама Facebook и AdWords для небольших стартапов обойдется в целое состояние. Особенно если вы таргетируете информацию на англоязычную аудиторию с четко прописанными характеристиками. Но команда стартапа Y-Productive нашла выход. Заинтересовать и привести на сайт новых можно из площадок Quora и reddit. Маркетинговый директор Y-Productive Кирилл Тараненко в колонке для MC Today рассказал, как достичь конверсии в 36% с минимальным бюджетом. Современный стартап обладает двумя видами ресурсов: это время и деньги. Часто говорят о стартапах, которые подняли миллионные инвестиции, но в Украине есть и такие, которые создатели финансируют из собственного кармана. Таким путем пошли мы, создавая Y-Productive – приложение для повышения эффективной работы за компьютером. Мы предпочли независимость в разработке и возможность прислушиваться к отзывам пользователей. А все затраты у нас на счету. Львиная доля финансов уходит на развитие приложения, содержание сайта и сопутствующие расходы. На маркетинг мы в состоянии выделить всего $500 в месяц. Мало? Да, но мы справляемся. На ранней стадии разработки нам важно было собрать большое количество пользователей и быстро получить их отзывы. Мы запустили таргетированную рекламу в Facebook. Приложение ориентировано на узкий сегмент людей, которые знают цену своему времени: программистов, инженеров, маркетологов, фрилансеров и предпринимателей, да еще и на западном рынке. Учитывая эту особенность, реклама нам обошлась в приличную копеечку. В ходе экспериментов мы добились хорошей цены – около $0,3 за клик англоговорящего лида из Европы. Но посчитав стоимость приобретения клиента и соотношение с ценой подписки 9 евро в месяц, мы поняли, что платная реклама в соцсетях и Adwords заведет нас в глубокий минус. Нам доступен только ремаркетинг через Facebook и Adwords. Маленькие продуктовые стартапы вроде Y-Productive спасает метод партизанского маркетинга. Исследовав рынок, мы направили усилия на нишевых блоггеров и платформы quora.com и reddit.com. Как работать с Quora Quora – это сервис, где пользователь может задать вопрос и получить ответ на любую тему. Разумеется, спам и рекламно-продажные комментарии там запрещены и опасны баном. Ценные комментарии могут получить «голос» других пользователей. Это повышает их видимость для аудитории ресурса. Фокус в том, чтобы полезно ответить на вопрос из вашей ниши, и при этом ненавязчиво вплести воронку, которая приведет заинтересованного человека к вам на сайт. И вот результат нескольких постов, которые мы готовили в режиме пассивного комментирования. Я тратил на них максимум час в неделю. Переходы direct, сделанные пользователями quora и reddit по ссылкам из профилей (выделить -> открыть в новой вкладке). Обратите внимание на вовлеченность людей с Quora, которые кликают по ссылкам: три с половиной минуты на сайте. Конверсия – 36 % при стоимости лида в $0 и 10-минутных затратах времени с нашей стороны. А вот пост, который приносит нам больше всего посещений на момент написания статьи: Мы хорошо понимаем тип пользователя Y-Productive. Это человек, который хочет не просто замерить потраченное на работу время, но еще и улучшить результативность. В итоге, подобные ответы приводят к нам на сайт людей «уже в теме», они понимают ценность приложения и готовы им пользоваться. Совет: С точки зрения органического поиска, вопросы и ответы на Quora работают фактически как посты в блоге. Это значит, что даже спустя год ваш ответ может приносить сайту новых посетителей. Стоит вам это будет ровно столько времени, сколько занимает вдумчивый ответ на вопрос. Лайфхак из опыта: пользователи Quora любят истории. Комментарии с сюжетом и меткими картинками собирают больше голосов и становятся видимыми всем посетителям сайта. Примерно такая же ситуация и с reddit, только с оговоркой на специфику ресурса. Как работать с Reddit Reddit – это форум с огромнейшим количеством посетителей, где обсуждается все на свете. Еще пользователи reddit не переносят рекламу и вычисляют такие посты на раз-два. Но для тех, кто готов потратить время и понять культуру ресурса, площадка станет источником трафика номер один. На конец марта и начало апреля reddit для нас – лидер по трафику. На тот момент людей нам приводили только Quora и Reddit, больше нигде мы не размещали информацию о продукте. Я просто поделился нашим стартапом и описанием приложения в разделе Share your startup в r/startups. Именно из этого раздела на меня вышла редактор сайта TheCEOLibrary и предложила опубликовать интервью о том, какие книги читают основатели стартапа по улучшению продуктивности. Совет: перед тем как комментировать на сабреддите (так называются темы форума), обязательно ознакомьтесь с правилами, которые расположены в правой стороне экрана. У каждого сабреддита они разные: что можно в одной теме, нельзя в другой. Также там есть специальные темы, где можно опуликовать свой сайт и попросить отзыв. Лайфхак из опыта: трафик с reddit может быть непредсказуемым. Несмотря на то, что Y-Productive создан для macOS и Windows, мы получили много просмотров от пользователей Linux. Рекламу вам простят, если вы делитесь полезным контентом, который даже ведет на сайт. Как работать с нишевыми блогерами Эти люди создают контент, который соотносится по теме с вашим продуктом. Это могут быть владельцы блогов, авторы имейл-рассылок, групп в Facebook или Instagram, или даже каналов Telegram. Все представители современных СМИ, которые не телевизор. Многие ищут способ монетизировать свой ресурс и часто за новость просят денег. Цена варьируется от $50 за пост, до четырехзначных сумм, когда вы сами по четкой инструкции пишете текст. Цена зависит от раскрученности ресурса и адекватной оценки его эффективности владельцем. Однако бывают и такие, кто опубликует вашу статью совершенно бесплатно. Их немного, и их нужно хорошо поискать, но такие знакомства потом могут перерасти в тесное сотрудничество и регулярный бесплатный трафик. Так у нас получилось с основателем рассылки WebToolsWeekly. Благодаря этому каналу мы получили еще 100 лидов, 14 скачиваний и одного пользователя, который оформил годовую подписку. Совет: не пишите владельцу сайта сразу, как только обнаружили его ресурс. Уделите внимание его активности, пролистайте посты хотя бы за последние пару месяцев. Так вы поймете, чем быть полезным друг другу. Деньги деньгами, но взаимный обмен репостами или розыгрыш для его аудитории вашего продукта – хорошая возможность расширить аудиторию. Лайфхак из опыта: Обратите внимание на то, насколько вовлеченная аудитория у этого ресурса. Есть сайты, которые никто не читает. Это видно по активности аудитории: лайкам, репостам, комментариям. Можно еще обратить внимание на рассылки и количество подписчиков. На блоги-зомби не стоит тратить время. С другой стороны, есть маленькие сайты, которые читает всего тысяча людей, но читает активно. Вот там важно получить публикацию. Помните, что вы тоже еще никому не известны, а тысяча вовлеченных в вашу тему людей – это вроде аншлага на небольшом стадионе. За несколько месяцев работы вышеупомянутые каналы принесли Y-Productive от 500 до 1000 посещений в месяц. Для приложения в бета-версии с небольшим бюджетом на маркетинг – вполне неплохой стартовый результат. Для сравнения, чтобы привести тысячу пользователей на сайт, мы тратили в Facebook от $300-1000. Результат работы с ресурсами вроде Reddit, Quora и нишевых блогов зависит от того, насколько ценен и полезен контент, которым вы делитесь с их пользователями. И того, как много времени вы готовы на этот контент потратить. *** Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook. ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ Приложение в топ-10 по США, миллионы пользуются им каждый день. Как этого добились в Genesis? Ярослав Степаненко, MacPaw: 8 уроков, благодаря которым мы зарабатываем на подписке $1.5 млн 370 млн ежемесячных пользователей. Что нужно знать о рекламе в Snapсhat, если вы работаете на западных рынках

Quora

Как почти даром собрать трафик из Quora, reddit и от блогеров, если вы маленькая компания. Опыт Y-Productive