SITELLE

Екатерина Журавская 14 лет работала в Horizon Capital на позиции инвестиционного директора. А в феврале 2019-го уволилась, чтобы создавать обувь под брендом SITELLE. Эскизы моделей рисует сама, коллекции делает в Италии, а продает в основном онлайн. Как решиться на свое дело, когда работаешь в крупной компании на хорошей должности? Екатерина рассказала MC Today. Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, на работе, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today. О работе в фонде Екатерина Журавская Я родилась и выросла в Харькове, закончила Харьковский национальный университет им. Каразина. Потом выиграла грант имени Эдмунда Маски и уехала получать МВА в Америке. По условиям гранта после учебы надо было вернуться в Украину и поработать два года. Я приехала в Киев и устроилась работать в Horizon Capital (тогда компания называлась Western NIS Enterprise Fund – прим. ред.). Мне было 26 лет. Я пришла в фонд на позицию аналитика, а через три месяца стала инвестиционным менеджером и со временем инвестиционным директором. Я не знаю, почему меня так быстро повысили вначале. Может, из-за того, что я пришла с МВА, мне сразу давали в работу большие проекты, и я с ними хорошо справлялась. Например, когда я только пришла, мы как раз закрыли успешную сделку с «Шосткой» и развивали ее (компанию продали за $60 млн, превысив изначальные показатели в шесть раз – прим. ред). Если коротко, то вместе с командой моя работа заключалась в том, чтобы находить классные компании, оценивать потенциал, возможные риски, развивать компании до определенного уровня и успешно продавать. Команды обычно небольшие: директор, аналитик и партнер, и на инвестиционном директоре большая ответственность. Мне очень нравилось работать в Horizon Capital. Мы были собственниками бизнесов: вкладывали капитал и развивали компании. Меня увлекало то, что мы делали, и мне нравился интенсивный ритм работы. Когда ты в постоянном потоке интересных проектов, часто не чувствуешь усталости, даже когда работаешь допоздна – она ощущается, когда приходишь домой. Ты закрыл сделку, получил результат – и в конце счастлив. Однако усталость накопилась. Первое время после завершения работы в фонде я много отдыхала, гуляла и просто ничего не делала. Но долгое время мне так скучно. Сейчас я снова люблю заниматься делом. Я стала предпринимателем и работаю так же много, как и раньше. Просто сейчас делаю это для себя. Как я решила уволиться и открыть свой бизнес В ноябре прошлого года я впервые в жизни начала пить кофе раз в день. И теперь шучу, что из-за этого уволилась, ведь появилась энергия для собственной компании. Свой бизнес мне хотелось иметь с детства, и частично я реализовала эту мечту, работая в фонде и инвестируя в крутые компании. С идеи дарить яркое настроение все и началось. Однажды я новым взглядом посмотрела на свой гардероб, а там все в темных тонах! Дресс-код обязывал. Постепенно я отдала в благотворительность все свои костюмы и решила, что пора разбавить свою жизнь яркими красками. Мне захотелось сделать красивый бизнес. По воскресеньям я рисовала эскизы ярких туфель, а отпуски проводила в Италии в поисках обувных мастеров. В Украине есть хорошие производители, но они делают только для себя. Сначала я поехала на обувную выставку. Потом долго писала «холодные» письма большим и маленьким компаниям, но в конце концов поняла, что надо ехать встречаться лично. В итоге мне повезло найти несколько фабрик, готовых работать со стартапом. Вместе мы создали образцы (сейчас у меня около 20 пар разных моделей и цветов) и сделали полномерную колодку специально для украинской ноги, так как в Италии бывает узкая обувь. Также мне хотелось, чтобы каблук был красивый, но в то же время не очень высокий. Я обожаю носить каблуки, но выходить весь день на очень высоких каблуках – это тяжело и вредно для здоровья. Поэтому я сделала каблук 5, 7 и 8 см. Туфли получились очень удобные. В основном это лодочки ярких цветов, чтобы дарить хорошее настроение! О бизнес-плане Перед созданием своего бизнеса я сделала бизнес-план и построила финансовую модель, но потом ее не открывала. Почему? Все меняется, и вчерашний план уже не работает. Этому я научилась за время работы в фонде. Особенно во времена кризиса. Как-то фонд создал ипотечный банк. Мы его начали задолго до кризиса 2009-го. А потом случился кризис, и ипотека стала неактуальна. Вместе с менеджментом приняли решение стать розничным банком, полностью поменяли стратегию. Очень круто получилось в итоге. В «Шостке» был случай в 2006 году. 20 января Россия запретила ввоз сыра, и примерно 40 % товара осталось здесь. Но благодаря тому, что до этого мы делали все правильно и развивали розницу в Украине, смогли за несколько месяцев увеличить продажи внутри страны. По результатам года компания выросла. О партнерстве с итальянцами В Италию я привозила свои эскизы, но и, конечно, смотрела на ассортимент фабрик. В процессе я поняла, что мне трудно объяснить производителю, что я хочу сделать, из-за незнания языка. Несмотря на это, мы все равно договаривались и даже смогли подружиться. Сейчас я учу итальянский и могу объяснить терминологию, а на встречи приглашаем переводчика. Многие итальянские фабрики находятся в небольших городках. Когда я туда приезжаю, то захожу пить кофе в одно и то же кафе. Там вообще не говорят по-английски, но даже без знания итальянского ты не чувствуешь себя изгоем – идешь мимо кафе, а тебе машут рукой и приветствуют. Люди там радостные: они расслаблены, темп жизни медленнее. Я же все время спешу, делаю все быстро. Они мне как-то сказали: «Катя, все может быть проще, чем ты думаешь». Это правда. О расходах и налогах Я не очень правильный предприниматель: вначале следую за смыслом, а потом смотрю на финансы. Мне хочется сделать красивый бизнес. Не смотрю в бизнес-модель, потому что это большое давление. Каждый день надо проверять, выполнила ли я план. Не хочу так. Если выполнила, я счастлива. Не выполнила – тоже счастлива. Делаю дальше. С момента запуска компании я вложила несколько тысяч долларов – не считая закупки первой партии. Деньги брала из зарплаты. С мая начала продавать в Instagram. До этого фотографировала образцы, выставляла и смотрела, как реагировала публика. Потом хорошо сработало сарафанное радио. Также я продаю обувь в шоуруме Sandler в Киеве. На данный момент я продала уже значительное количество пар, чтобы заказать поставку второй партии обуви, которая уже в пути. Первая партия была около 300 пар. Привезти обувь из Италии затратно, поэтому она у меня дорогая по сравнению с украинской, но для премиального качества это нормально. В цену также заложены налоги – я плачу налог при импорте в размере 20 % плюс еще потом 5 % от оборота. Как все устроено сейчас Вся команда работает на аутсорсе: программисты, фотографы, специалисты по онлайн-продвижению, графические дизайнеры, бухгалтерия, логисты и так далее. Недавно запустили онлайн-магазин на три региона: Европа, США и Украина. При этом сейчас основной упор я делаю на развитие продаж в Киеве. Примерку провожу лично – приезжаю к клиентам в Киеве. Таким образом узнаю своих покупателей и их потребности, получаю обратную связь по поводу удобства обуви и дизайна. В основном мои клиентки - это женщины-менеджеры среднего и высшего звена, которым нужны красивые лодочки в офис и для мероприятий. Часто покупают сразу по две-три пары. Все эскизы я рисую сама. Вдохновение всегда приходит неожиданно: во время просмотра картин или прогулок на природе. Бывает, что я увижу птицу и мне понравятся сочетания цветов ее окраски. В будущем я, конечно, буду нанимать дизайнеров для разработки моделей, потому что считаю себя скорее предпринимателем, чем дизайнером. Сейчас мне помогают специалисты на фабриках в Италии. Я присылаю им эскизы, и мы вместе над ними работаем. Что дальше Конечно, я хочу сделать большую красивую прозрачную компанию, которая растет и продает в Украине и многих других странах. Но пока я так далеко не смотрю. Я думаю о том, что можно сделать сегодня и завтра, что получается, а что нет. Я не гоню саму себя в шею. Хочу наслаждаться процессом. Продам я завтра десять пар или не продам – неважно, я не расстроюсь. Зато если кто-то померяет туфли и узнает мой бренд – я буду счастлива. Сейчас я отношусь к бизнесу, как к полноценной жизни. У меня нет будней, нет выходных, нет сезонов и времен года. Есть сегодня, завтра и то, что я делаю каждый день.

SITELLE

Свой бизнес после наемной работы: как экс-инвестдиректор Horizon Capital начала шить туфли