VNA

Вадим Коверник, предприниматель и основатель группы компаний VNA, в колонке для MC.today рассказывает, как начинал бизнес, когда все закрывались, как сократил штат и полгода не платил за аренду и как один раз даже снял деньги с детской карточки, но потом таки смог построить успешный прибыльный бизнес. Возможно, эти уроки вам тоже пригодятся. Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на news@mc.today. Не лучшее время начинать бизнес Вадим Коверник. Источник фото: личная страница на Facebook Помню, как осенью 2008 года приехал из офиса домой и готовился к разговору с женой. Она тогда сидела в декрете с годовалой дочкой, и мой стартап был единственным доходом семьи. Несколько месяцев назад я ушел с должности руководителя отдела продаж в рекламно-полиграфической компании (стабильного найма) и отправился в свободное плавание. Это было, мягко говоря, не лучшее время начинать бизнес, но я-то этого не знал. Я чувствовал в себе силы расти квантовыми скачками, а не терять время в найме. Идея основать рекламно-полиграфическую фирму казалась логичной. Эта сфера была мне знакома, за годы работы я оброс связями и клиентами. Стартовый капитал в $20 тыс. взял из личных сбережений. Снял офис, сделал ремонт, купил мебель и оборудование, нанял трех сотрудников. Летом 2008-го мы получили хорошую динамику, взяли заказы. И тут ближе к осени все начали готовиться к апокалипсису. Людям казалось, что у них не хватит денег на еду и одежду, что уж говорить о заказе рекламных услуг! Даже крупные бизнесы мерли как мухи. А мы, молодые предприниматели с отсутствием опыта и финансового «жирка», казалось, потонем быстрее остальных. Несколько недель мы смотрели фильмы на рабочих компьютерах К тому времени я успел обрасти «затратками», расширил штат и снял офис побольше на Подоле. Раньше заказы шли от старых клиентов, плюс мои менеджеры работали как продажники: заходили в компании и привлекали новых заказчиков. И вдруг – полный штиль. Несколько недель мы смотрели фильмы на рабочих компах, которые я купил до кризиса, потому что телефоны молчали, а на все наши предложения компании отвечали: «Нет бюджета». Помню, как каждый вечер мне звонила мама и говорила: «Чем ты там занимаешься? Иди устройся на работу! Тебе же семью кормить». Я понимал, что в чем-то она права. Опыта ведения бизнеса не было ни у меня, ни у моих родных. Я не понимал, когда это закончится и закончится ли вообще. Переломный момент наступил, когда я снял деньги с детской карточки, чтобы заплатить за аренду. Помню, как пришел с этими деньгами к жене. Думал, если скажет все бросать и идти обратно в найм, так и сделаю. Но она сказала: «Если ты этого захочешь, бизнес будет работать. Я верю в тебя!» Либо сидим бесплатно, либо съезжаем Вадим Коверник. Источник фото: личная страница на Facebook Я предпринял миллион мер. Обзвонил друзей с просьбой одолжить денег. Мне говорили: «Если бы ты пару часов назад позвонил, другое было бы дело, а так я все положил на депозит». Хорошо, что нашелся товарищ, который дал денег. Мы их «съели» за три недели: заплатили за аренду, содержание офиса и выплатили зарплаты. После этого я связался с хозяйкой офиса и поставил условие: либо мы сидим бесплатно, пока все не прояснится, либо съезжаем. Она взяла паузу в 7 минут, а затем перезвонила и сказала: «Сидите, только платите за коммуналку. Вернемся к этому вопросу через полгода». У меня в команде работали уже 10 человек: бухгалтер, дизайнеры, репрографы (репрография – технология, которая позволяет быстро и качественно воспроизвести исходное изображение – прим. ред.), менеджеры и курьеры. Я перевел бухгалтера на удаленку. Она получала деньги за проект. Если проекта не было, мы не платили. Уволил сотрудников, которые были балластом. Так я полностью сократил расходы на зарплаты. В офисе остались только менеджеры на проценте: есть заказы — получили деньги, нет заказов — сидим так. В то время работу найти было сложно, и в режиме «военного положения» никто не возмущался. Крупный заказ Вдруг начинают происходить необъяснимые вещи. Выстреливает большой заказ с сетевым агентством. Они просят срочно напечатать каталоги, но деньги обещают перевести только после подписания договоров. Я понимаю, что для их продукта материала в Украине нет. А чтобы заказать его у поставщиков, мне нужна наличка прямо сейчас. Через час, нарушая собственные правила, агентство передало мне деньги, я отдал их подрядчику и начал работу. Это был крупный заказ — 70 % нашей месячный выручки. Средств хватило на три месяца аренды, бонусы и премии всему персоналу. Остались даже деньги на жизнь семьи на пару месяцев. Этот заказ дал нам возможность продержаться на плаву. Кризис тем временем бушевал. Я видел, как рушатся большие компании. Ко мне в офис звонили люди из серьезных агентств и спрашивали: «Есть у вас где посидеть? Я приду из дома со своим ноутбуком». Я не возражал. Они выполняли в моем офисе свои заказы и параллельно работали у меня менеджерами. Приводили одного-двух клиентов в месяц и получали свой процент. Им это было выгодно финансово, плюс они получали интересное общество. По сути, это был чуть ли не первый коворкинг в Украине. Когда в тот период звонили клиенты, первый их вопрос был: «Вы еще работаете?» Я говорил, что мы живее всех живых. Они приходили в офис, где было полно людей, успокаивались и делали заказы. Когда через год мы стали на ноги и я помог родителям достроить дом, я спросил у мамы, что она думает по поводу моего пути. Мама в первый раз в жизни сказала: «Я рада, что ты меня тогда не послушался». Если честно, я тоже рад. За десять лет мы трансформировались из подвальной фирмы в компанию со своим производством, издательством и рекламным агентством. Среди наших клиентов компании BASF, Soufflet, Lukoil, Ostchem, Jagermeister, Astarta, МАУ и другие. В офисе работают 14 человек, еще несколько — на производстве и фрилансе, всего получается до 50 сотрудников. Мы заняли свою нишу на рекламно-полиграфическом рынке.

VNA

Смотрели фильмы на работе, потому что телефоны молчали: как я открыл бизнес в кризис и не прогорел