logo

Смотрели фильмы на работе, потому что телефоны молчали: как я открыл бизнес в кризис и не прогорел

Вадим Коверник, предприниматель и основатель группы компаний VNA, в колонке для MC.today рассказывает, как начинал бизнес, когда все закрывались, как сократил штат и полгода не платил за аренду и как один раз даже снял деньги с детской карточки, но потом таки смог построить успешный прибыльный бизнес.

Возможно, эти уроки вам тоже пригодятся.

Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]


Не лучшее время начинать бизнес

Вадим Коверник

Вадим Коверник. Источник фото: личная страница на Facebook

Помню, как осенью 2008 года приехал из офиса домой и готовился к разговору с женой. Она тогда сидела в декрете с годовалой дочкой, и мой стартап был единственным доходом семьи. Несколько месяцев назад я ушел с должности руководителя отдела продаж в рекламно-полиграфической компании (стабильного найма) и отправился в свободное плавание. Это было, мягко говоря, не лучшее время начинать бизнес, но я-то этого не знал.

Я чувствовал в себе силы расти квантовыми скачками, а не терять время в найме. Идея основать рекламно-полиграфическую фирму казалась логичной. Эта сфера была мне знакома, за годы работы я оброс связями и клиентами.

Стартовый капитал в $20 тыс. взял из личных сбережений. Снял офис, сделал ремонт, купил мебель и оборудование, нанял трех сотрудников.

Летом 2008-го мы получили хорошую динамику, взяли заказы. И тут ближе к осени все начали готовиться к апокалипсису. Людям казалось, что у них не хватит денег на еду и одежду, что уж говорить о заказе рекламных услуг! Даже крупные бизнесы мерли как мухи. А мы, молодые предприниматели с отсутствием опыта и финансового «жирка», казалось, потонем быстрее остальных.

Несколько недель мы смотрели фильмы на рабочих компьютерах

К тому времени я успел обрасти «затратками», расширил штат и снял офис побольше на Подоле. Раньше заказы шли от старых клиентов, плюс мои менеджеры работали как продажники: заходили в компании и привлекали новых заказчиков. И вдруг – полный штиль.

Несколько недель мы смотрели фильмы на рабочих компах, которые я купил до кризиса, потому что телефоны молчали, а на все наши предложения компании отвечали: «Нет бюджета».

Помню, как каждый вечер мне звонила мама и говорила: «Чем ты там занимаешься? Иди устройся на работу! Тебе же семью кормить». Я понимал, что в чем-то она права. Опыта ведения бизнеса не было ни у меня, ни у моих родных. Я не понимал, когда это закончится и закончится ли вообще.

Переломный момент наступил, когда я снял деньги с детской карточки, чтобы заплатить за аренду. Помню, как пришел с этими деньгами к жене. Думал, если скажет все бросать и идти обратно в найм, так и сделаю. Но она сказала: «Если ты этого захочешь, бизнес будет работать. Я верю в тебя!»

Либо сидим бесплатно, либо съезжаем

Вадим Коверник

Вадим Коверник. Источник фото: личная страница на Facebook

Я предпринял миллион мер. Обзвонил друзей с просьбой одолжить денег. Мне говорили: «Если бы ты пару часов назад позвонил, другое было бы дело, а так я все положил на депозит». Хорошо, что нашелся товарищ, который дал денег. Мы их «съели» за три недели: заплатили за аренду, содержание офиса и выплатили зарплаты.

После этого я связался с хозяйкой офиса и поставил условие: либо мы сидим бесплатно, пока все не прояснится, либо съезжаем. Она взяла паузу в 7 минут, а затем перезвонила и сказала: «Сидите, только платите за коммуналку. Вернемся к этому вопросу через полгода».

У меня в команде работали уже 10 человек: бухгалтер, дизайнеры, репрографы (репрография – технология, которая позволяет быстро и качественно воспроизвести исходное изображение – прим. ред.), менеджеры и курьеры.

Я перевел бухгалтера на удаленку. Она получала деньги за проект. Если проекта не было, мы не платили. Уволил сотрудников, которые были балластом. Так я полностью сократил расходы на зарплаты. В офисе остались только менеджеры на проценте: есть заказы — получили деньги, нет заказов — сидим так. В то время работу найти было сложно, и в режиме «военного положения» никто не возмущался.

Крупный заказ

Вдруг начинают происходить необъяснимые вещи. Выстреливает большой заказ с сетевым агентством. Они просят срочно напечатать каталоги, но деньги обещают перевести только после подписания договоров.

Я понимаю, что для их продукта материала в Украине нет. А чтобы заказать его у поставщиков, мне нужна наличка прямо сейчас. Через час, нарушая собственные правила, агентство передало мне деньги, я отдал их подрядчику и начал работу.

Это был крупный заказ — 70 % нашей месячный выручки. Средств хватило на три месяца аренды, бонусы и премии всему персоналу. Остались даже деньги на жизнь семьи на пару месяцев. Этот заказ дал нам возможность продержаться на плаву.

Кризис тем временем бушевал. Я видел, как рушатся большие компании. Ко мне в офис звонили люди из серьезных агентств и спрашивали: «Есть у вас где посидеть? Я приду из дома со своим ноутбуком». Я не возражал.

Они выполняли в моем офисе свои заказы и параллельно работали у меня менеджерами. Приводили одного-двух клиентов в месяц и получали свой процент. Им это было выгодно финансово, плюс они получали интересное общество. По сути, это был чуть ли не первый коворкинг в Украине.

Когда в тот период звонили клиенты, первый их вопрос был: «Вы еще работаете?» Я говорил, что мы живее всех живых. Они приходили в офис, где было полно людей, успокаивались и делали заказы.

Когда через год мы стали на ноги и я помог родителям достроить дом, я спросил у мамы, что она думает по поводу моего пути. Мама в первый раз в жизни сказала: «Я рада, что ты меня тогда не послушался». Если честно, я тоже рад.

За десять лет мы трансформировались из подвальной фирмы в компанию со своим производством, издательством и рекламным агентством. Среди наших клиентов компании BASF, Soufflet, Lukoil, Ostchem, Jagermeister, Astarta, МАУ и другие. В офисе работают 14 человек, еще несколько — на производстве и фрилансе, всего получается до 50 сотрудников. Мы заняли свою нишу на рекламно-полиграфическом рынке.

0

Популярное:

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle PHP Developer (Symfony)

JustSchool, Киев

Frontend developer (React)

Omilia Natural Language Solutions UA Ltd, Киев

Senior / Middle C++ developer

Omilia Natural Language Solutions UA Ltd, Киев

SEO Specialist

Boosta, Киев

DevOps Engineer

«Альфа-Банк Україна», Киев

ЕЩЕ 7 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

This is Sparta!

«Альфа-Банк» ищет 200 айтишников и создаст 50 новых IT-продуктов. Цель – стать лидерами банковской сферы в Украине.

3 вакансии
Проект Sparta от «Альфа-Банк Украина»
Ferrexpo Poltava Mining

Мы входим в Ferrexpo Plc и производим железорудные окатыши, из которых делают сталь. Она есть в деталях телефонов Apple и автомобилей BMW.

Из нашей стали делают детали для Apple и BMW. Как работает Ferrexpo Poltava Mining

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle PHP Developer (Symfony)

JustSchool, Киев

Frontend developer (React)

Omilia Natural Language Solutions UA Ltd, Киев

Senior / Middle C++ developer

Omilia Natural Language Solutions UA Ltd, Киев

SEO Specialist

Boosta, Киев

DevOps Engineer

«Альфа-Банк Україна», Киев

ЕЩЕ 7 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Бруно Соуза

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: