logo
07 May 2019

«Привезти Тони Роббинса в Киев стоит от $1,1 млн». Сколько зарабатывают организаторы бизнес-тренингов

Василий Тимошенко, сооснователь компании Young Minds, которая занимается организацией бизнес-тренингов, тренингов личностного роста и продюсированием спикеров, рассказывает, сколько стоит выступление Тони Роббинса, Петра Осипова из «Бизнес-молодости», об уроках, усвоенных им и его командой за три года организации мероприятий, и заработке на этом бизнесе.

Василий ТимошенкоВасилий Тимошенко

Как договориться со звездой о выступлении

Василий Тимошенко

Василий Тимошенко

Многие думают, что с признанными спикерами сложно договариваться. Это не так. Спикеры на этом зарабатывают, поэтому они открыты. Им можно просто взять и написать: «Я хочу организовать ваше мероприятие в Киеве. Скажите, пожалуйста, сколько это будет стоить, какие даты и какая предоплата?»

Обычно спикеры говорят «давайте созвонимся», а потом в разговоре начинают себя продавать в стиле «на меня легко собрать публику» и так далее. Но тут множество нюансов. Например, если это твое первое мероприятие и тебя спросят про опыт, а его нет, то, скорее всего, ответ будет таким: «Чувак, не фарт».

Онлайн-курс "Фінансовий директор" від Laba.
Опануйте інструменти управління грошовими потоками, ризиками та активами компанії, щоби перейти на посаду CFO.
Приєднатися до курсу

Если опыта по привозу таких спикеров нет, то можно попробовать «выехать» за счет чужих имен. Сказать, что в моей команде работает какой-то известный маркетолог или тот, кто собирал такие мероприятия. Но! Важно! Эти люди таки должны быть с тобой в команде или на подряде. Обманывать никогда нельзя. Репутация – это самое важное, что есть в этом бизнесе, все строится на ней.

С российскими звездами иногда договариваться непросто. Тут складываются два фактора: некоторым россиянам страшно ехать в Украину, поскольку российские СМИ запугивают их тем, что мы едим детей, заедаем салом и идем молиться Бандере. Для тех же, кто уже приезжал, большой разницы нет.

Во-вторых, бывает так, что человека не интересуют деньги. У Петра Осипова гонорар составляет $30 тыс. день. И уговорить его на выступление – задача ещё та. Мы пересеклись с ним в Лондоне во время одного из его выступлений, в туалете. Я к нему подошел со словами:

– Петя, мы уже с вами общались много раз. Давайте что-нибудь будем делать.
– Да-да, давайте свяжемся.

После этого мы его ловили несколько раз на других мероприятиях, общались через сотрудников, всячески напоминали. Уговорили только спустя два года.

Сколько стоит «привезти» бизнес-тренера и какой тут заработок

Сколько стоят русскоговорящие спикеры

Мы привозили в Киев множество русскоязычных спикеров. Работали со всеми топовыми тренерами – за исключением тех, у кого раньше был подписан эксклюзивный договор с какой-то другой компанией.

Если привезти русскоязычную звезду топ-уровня – специалиста по лидерству Радислава Гандапаса или основателя «Бизнес Молодости» Петра Осипова, то их гонорар будет в районе $15-35 тыс.

К примеру, вот основные расходы на приезд Петра Осипова в марте 2019 года:

  • гонорар – $30 тыс.;
  • реклама – $50 тыс.;
  • организация мероприятия и аренда «Дворца спорта» – $40 тыс.;
  • зарплаты людей, которые готовят выступление и занимаются привлечением публики, оплата подрядчиков, аренда офиса – $10 тыс в месяц.

В любом мероприятии не меньше 30-40 % всех затрат должны быть затратами на рекламу: реклама – это лиды, и именно эти лиды приносят нам деньги.

Финальный заработок организаторов зависит от массы факторов, но тут можно ориентироваться на гонорар спикера. На одном мероприятии можно заработать плюс-минус столько, сколько зарабатывает спикер.

Сколько стоит «привезти» бизнес-тренера и какой тут заработок

Западные спикеры стоят сотни тысяч долларов

Если мы берем американскую звезду – Ника Вуйчича (австралийский мотивационный оратор, меценат, писатель и певец, рождённый с синдромом тетраамелии — редким наследственным заболеванием, приводящим к отсутствию всех четырёх конечностей, – прим. ред.), Джордана Белфорта, Майка Тайсона и других спикеров, то их гонорары будут в районе $100-200 тыс. Именно такие цифры нам называл Ник Вуйчич, когда мы вели с ним переговоры.

Онлайн-курс "Управління ІТ-командами" від Laba.
Прокачайте свої soft- і hard-скіли в управлінні кількома IT-командами, отримайте практичні стратегії та інструменти ефективного team-ліда.
Програма курсу і реєстрація

Главная проблема с иностранными спикерами – это их колоссальные гонорары. Они к ним привыкли, для них это обычные суммы, но у нас нет рынка для них, и люди не готовы платить столько денег за их выступления. Это одна из причин, почему многие ребята, которые привозят иностранных спикеров, попадают на деньги.

Например, бизнес-тренера по саморазвитию Тони Роббинса привезти абсолютно реально. Он стоит $1-1,8 млн. Мой партнер Александр Волошаненко ведет переговоры с его командой и предлагает $500 тыс. Но даже эту сумму нужно окупить. Кроме того, он привезет с собой еще 20 человек, выставит не самый тривиальный райдер, и для этого всего еще нужно найти подходящий зал, который тоже стоит немало.

Пару лет назад мы общались с немецким писателем, лектором Бодо Шефером по поводу организации его однодневного тренинга. Он хотел $40-60 тыс, но когда мы подсчитали математику, то оказалось, что везти его экономически невыгодно. Поэтому зарабатывать на русскоязычных звездах в плане организации гораздо легче, чем на зарубежных.

Чтобы привозить экспертов высокого уровня, нужно быть экспертом во многих областях: уметь правильно продавать, «лить» трафик, находить подрядчиков и общаться с ними, развивать сайт, создавать и контролировать отдел продаж.

Сколько стоит «привезти» бизнес-тренера и какой тут заработок

Сложности и риски в организации мероприятий

Важно продумать, сколько людей вы хотите видеть в зале. Один из самых жестких провалов и одновременно крутых кейсов у нас – это встреча с предпринимателем, создателем холдинга Like Аязом Шабутдиновым.

На мероприятие зарегистрировались 2000 человек, и мы думали, что из них на встречу придет около 700 – обычно на бесплатные мероприятия «доходят» 30 %. Мы сменили зал с гостиницы «Русь» на «Олимпийский» с 600 посадочными местами, но оказалось, что людей намного больше, чем мы рассчитывали.

На регистрации начались проблемы – у гостей нет QR-кодов. Мы регистрировали их на месте по номеру телефона, и на вход выстроилась сумасшедшая очередь на октябрьском холоде. Когда все места были заняты, остались еще человек 500. Мы их просто не впустили. Саша вышел и сказал: «Сорри, нет мест».

Люди пытались апеллировать тем, что зарегистрировались, но нам было негде их сажать. Так провально прошло первое мероприятие на 100+ человек. Часть людей была негативно настроена, когда они не смогли попасть, но, с другой стороны, это мероприятие сделало нам имя. Очередь на него стояла такая, как на футбол, аж до метро.

Онлайн-курс "PR Basis" від Skvot.
Дізнайся нюанси різних сфер і обрери свою.Як результат — матимеш стратегію бренду у своєму портфоліо та зможеш стартувати в піарі. Інсайтами ділиться лекторка, яка має 9+ років досвіду.
Детальніше про курс

Со временем мы стали опытнее, но и сейчас многое невозможно продумать. Самое сложное в этой индустрии вот что: когда ты хочешь кого-то привезти, всегда должен потратить некую сумму денег, даже если на мероприятие никто не придет. Например, даже в случае отмены мероприятия ты должен заплатить часть гонорара спикера, обычно это половина суммы. И если ты привозишь спикера за $10 тыс., то в случае отмены «влетаешь» на $5 тыс. То же самое касается аренды зала и других расходов.

Если ты не собрал публику, это никого не волнует. Ты должен заплатить. А если не заплатишь, твоей репутации крышка.

Сколько стоит «привезти» бизнес-тренера и какой тут заработок

Главное качество организатора мероприятий – это «чуйка»

Самое важное, чем нужно обладать в продюсировании или организации мероприятий, – «чуйка». Чуйка означает понимание, какой спикер «зайдет» аудитории.

Например, когда пришли 700 человек на специалиста по переговорам и личным продажам Сергея Азимова, то мы сразу знали, что какая-то часть пойдет на тренинг Петра Осипова, так как Сергей делал несколько отсылок к нему. Делая подобные мероприятия, мы понимаем, что 30-40 продаж на следующее мероприятие произойдут автоматически, без денег на рекламу. А 30-40 продаж – это уже гонорар или часть гонорара. Каждое новое мероприятие должно быть неким логическим шагом от предыдущего.

Это интересный бизнес. Помимо денег он точно даст вам узнаваемость и сделает личный бренд. Но есть и риски. Я знаю очень много людей, которые остались «в долгах» после занятия этим бизнесом. Так что нужно взвешивать все «за» и «против», начинать с малого – тогда все получится.

Онлайн-курс "Нотації BPMN" від Laba.
Опануйте мову BPMN для візуалізації бізнес-процесів, щоб впорядкувати хаос у них.Після курсу ви точно знатимете, що саме обрати для розв’язання завдань вашого бізнесу.
Дізнатись більше

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: