logo

4 роки працював, ще 2 буде відновлюватися: історії вигоряння СЕО, які не варто повторювати

4 года работал, еще 2 будет восстанавливаться: истории выгорания СЕО, которые не стоит повторять

- 04 Ноя 2020
5

«Саш, давай зробимо так, щоб воно просто працювало і щоб у мене був час жити й розвивати бізнес, а не гасити велосипеди, що палаютьі», – усе частіше чує Саша Гаврилюк.

Вона засновниця і партнерка в чотирьох проєктах у сфері бізнес-освіти та консалтингу. Основний і найбільший з них Growth Factory – платформа онлайн-освіти для топ-менеджерів IT-компаній.

Останнім часом Саша стала помічати, що клієнти хочуть збільшити не продажі або команду, а стати вільнішими. Адже за «успішним успіхом» стоїть велика кількість роботи, і багато власників вигоряють у дорозі або після того, як побудують першу відносно стабільну версію свого бізнесу.

Ось три найяскравіші історії та уроки, які з них винесли власники бізнесу.

Партнерський матеріал?

Вигорів, залишив успішний бізнес партнерові та пішов займатися музикою

Пару днів назад мені написав СЕО, якого ми консультували.

Дано: Він колишній програміст, який разом з партнером вибудував невелику, але досить успішну аутсорсингову компанію. Бізнес розвивається, команда пише програми для українських і європейських клієнтів, відносини з партнером відмінні, все прозоро і перспективно..

Проблема: Продовжувати працювати в аутсорсі більше не хочеться. СЕО вирішив залишити весь бізнес партнерові і зробити хобі (музику) своїм основним заняттям.

Якщо дивитися з боку, чотири роки наполегливої роботи, пошуку клієнтів і вибудовування команди пішли порохом. Але зсередини це були чотири роки, коли весь час займала важка, майже цілодобова робота на межі можливостей нервової системи.

Що далі: Тепер цьому СЕО потрібна пара років, щоб просто відновитися: знайти своє джерело сили й радості, зрозуміти, що йому далі робити в житті, і почати будувати його заново. Так чотири роки роботи перетворилися на шість років життя.

Уникнути цього можна було – планувати системний бізнес, який залишав би час для життя, і наймати сильних гравців у команду.

Саша Гаврилюк

Саша Гаврилюк

Завжди вибирав роботу і втратив близьких

Ця історія трапилася раніше, тому я знаю і деякі її підсумки.

Дано: Молодий, амбітний СЕО IT-компанії із хорошими доходами і планами на багато років уперед. Це підсумок 10 років пошуку замовлень, розгрібання конфліктів, роботи в будь-який час і в будь-якому місці.

Також є його дівчина, яка в усьому його підтримує, допомагає ростити бізнес. Вона ж, по суті, єдина людина, з якою він регулярно і близько спілкується.

Проблема: Криза трапилася, коли черговий контракт прийшов прямо під час святкування його дня народження. Він просто встав з-за столу і пішов розв’язувати робочі питання.

Це і стало початком кінця.

Виявилося, що всіх грошей не заробиш. Що близькі і рідні люди не з’являються самі собою, а щоб підтримувати відносини, потрібно виділяти на це час. І якщо завжди «відсувати» єдину людину, яка завжди поруч, – врешті-решт вона не витримає і піде.

А ви залишитеся наодинці зі своєю роботою і грошима. Будете тікати в роботу, просто щоб не думати про решту. Не заглядати в майбутнє, яке забезпечене, але порожнє.

Навіть якщо ви розповісте про це – вас не зрозуміють. У вас є робота, є гроші, у чому проблема? Знайдіть нову дівчину, займіться якимось зі своїх захоплень, зустріньтеся із друзями.

Але ви не можете, тому що ні хобі, ні друзів у вас немає. Є тільки робота, на якій вже спалахує новий велосипед.

Що далі: Зараз він переглядає свої пріоритети і вчиться по-новому існувати у світі. Спілкуватися з людьми, дружити, шукати те, що цікаво йому просто так – незалежно від роботи. Жити.

Саша Гаврилюк

Саша Гаврилюк

Порахував, скільки коштує компанія, і оцінив своє життя дорожче

Ще одна історія, яка сталася буквально тиждень тому.

Дано: Один з моїх клієнтів – молодий енергійний хлопець, його компанії шість років, і вони роблять неймовірно круті речі із сильним брендом. Більшість співробітників – рівня синьйор (досвідчені співробітники високого рівня. – Прим. ред.), якість роботи – на висоті.

Але на консалтинг-сесіях я говорю не тільки про роботу. Мені подобаються запитання, на які немає швидкої відповіді. Такі, про які СЕО замислюються в останню чергу.

Проблема: Ми обговорювали прогноз фінансових показників року і заради інтересу порахували приблизну вартість його компанії для продажу. Він очікував середню маржинальність за підсумками року набагато нижче 10%. При продажу це призвело б до вартості близько 0,7–0,9 річного прибутку. Невеликі компанії без спеціалізації з нестабільними показниками можуть запропонувати купити й за пару ФОП (місячний фонд оплати праці).

Близьку суму за рік заробляє випускник МВА правильної школи (на кшталт GSB, Booth, Harvard, Wharton, Kellogg, Haas).

Мій співрозмовник тоді був шокований. Так, на хороше життя в Харкові йому вистачає з головою. Але шість років важкої нервової роботи з вигоряннями, періодами глибокої апатії, відсутністю вільного часу, друзів і соціального життя коштували в його сприйнятті в 10, а то і в 40 разів дорожче.

Що далі: У перспективі компанія і напрацьований підприємницький досвід будуть приносити йому більше, ніж будь-яка МВА. Так що це не привід піти з бізнесу. Але привід переглянути стратегію, збільшити маржинальність і звільнити свій час. Почати жити, а не тільки працювати.

Вірю, що із часом українські СЕО навчаться будувати системний бізнес і не тягнути все на собі. Не можу сказати, що це буде легко. Дозволити сторонній людині управляти з таким трудом вибудуваною компанією складно. Але бізнес – це марафон, не спринт. Потрібно вміти розподіляти зусилля на роки чи навіть десятиліття вперед.

Я готую і допомагаю СЕО бігти цей марафон.

Дивіться подробиці про піврічну програму The CEO і залишайте заявки на сайті.

Партнерський матеріал?

залишити заявку

«Саш, давай сделаем так, чтоб оно просто работало и чтобы у меня было время жить и развивать бизнес, а не гасить горящие велосипеды», – все чаще слышит Саша Гаврилюк.

Она основатель и партнер в четырех проектах в сфере бизнес-образования и консалтинга. Основной и самый крупный из них Growth Factory – платформа онлайн-образования для топ-менеджеров IT-компаний.

В последнее время Саша стала замечать, что клиенты хотят увеличить не продажи или команду, а стать свободнее. Ведь за «успешным успехом» стоит большое количество работы, и многие собственники выгорают по пути или после того, как построят первую относительно стабильную версию своего бизнеса.

Вот три самые яркие истории и уроки, которые из них вынесли собственники бизнеса.

Партнерский материал?

Выгорел, оставил успешный бизнес партнеру и ушел заниматься музыкой

Пару дней назад мне написал СЕО, которого мы консультировали.

Дано: Он бывший программист, который вместе с партнером выстроил небольшую, но достаточно успешную аутсорсинговую компанию. Бизнес развивается, команда пишет приложения для украинских и европейских клиентов, отношения с партнером отличные, все прозрачно и перспективно.

Проблема: Продолжать работать в аутсорсе больше не хочется. СЕО решил оставить весь бизнес партнеру и сделать хобби (музыку) своим основным занятием.

Если смотреть со стороны, четыре года упорной работы, поиска клиентов и выстраивания команды пошли прахом. Но изнутри это были четыре года, когда все время занимала тяжелая, почти круглосуточная работа на грани возможностей нервной системы.

Что дальше: Теперь этому СЕО нужна пара лет, чтобы просто восстановиться: найти свой источник силы и радости, понять, что ему дальше делать в жизни, и начать строить ее заново. Так четыре года работы превратились в шесть лет жизни.

Избежать этого можно было – планировать системный бизнес, который оставлял бы время для жизни, и нанимать сильных игроков в команду.

Саша Гаврилюк

Саша Гаврилюк

Всегда выбирал работу и потерял близких

Эта история случилась раньше, поэтому я знаю и некоторые ее итоги.

Дано: Молодой, амбициозный СЕО IT-компании с хорошими доходами и планами на много лет вперед. Это итог 10 лет поиска заказов, разгребания конфликтов, работы в любое время и в любом месте.

Также есть его девушка, которая во всем его поддерживает, помогает растить бизнес. Она же, по сути, единственный человек, с которым он регулярно и близко общается.

Проблема: Кризис случился, когда очередной контракт пришел прямо во время празднования его дня рождения. Он просто встал из-за стола и ушел решать рабочие вопросы.

Это и стало началом конца.

Оказалось, что всех денег не заработаешь. Что близкие и родные люди не появляются сами собой, а чтобы поддерживать отношения, нужно выделять на это время. И если всегда «отодвигать» единственного человека, который всегда рядом, – в конце концов он не выдержит и уйдет.

А вы останетесь одни со своей работой и деньгами. Будете убегать в работу, просто чтобы не думать об остальном. Не заглядывать в будущее, которое обеспеченное, но пустое.

Даже если вы расскажете об этом – вас не поймут. У вас есть работа, есть деньги, в чем проблема? Найдите новую девушку, займитесь каким-то из своих увлечений, встретьтесь с друзьями.

Но вы не можете, потому что ни хобби, ни друзей у вас нет. Есть только работа, на которой уже загорается новый велосипед.

Что дальше: Сейчас он пересматривает свои приоритеты и учится по-новому существовать в мире. Общаться с людьми, дружить, искать то, что интересно ему просто так – независимо от работы. Жить.

Саша Гаврилюк

Саша Гаврилюк

Посчитал, сколько стоит компания, и оценил свою жизнь дороже

Еще одна история, которая случилась буквально неделю назад.

Дано: Один из моих клиентов – молодой энергичный парень, его компании шесть лет, и они делают невероятно крутые вещи с сильным брендом. Большинство сотрудников – уровня синьор (опытные сотрудники высокого уровня. – Прим. ред.), качество работы – на высоте.

Но на консалтинг-сессиях я говорю не только о работе. Мне нравятся вопросы, на которые нет быстрого ответа. Такие, о которых СЕО задумываются в последнюю очередь.

Проблема: Мы обсуждали прогноз финансовых показателей года и ради интереса посчитали примерную стоимость его компании для продажи. Он ожидал среднюю маржинальность по итогам года гораздо ниже 10%. При продаже это привело бы к стоимости около 0,7–0,9 годовой прибыли. Небольшие компании без специализации с нестабильными показателями могут предложить купить и за пару ФОТ (месячный фонд оплаты труда).

Близкую сумму за год зарабатывает выпускник МВА правильной школы (вроде GSB, Booth, Harvard, Wharton, Kellogg, Haas).

Мой собеседник тогда был в ужасе. Да, на хорошую жизнь в Харькове ему хватает с головой. Но шесть лет тяжелой нервной работы с выгораниями, периодами глубокой апатии, отсутствием свободного времени, друзей и социальной жизни стоили в его восприятии в 10, а то и в 40 раз дороже.

Что дальше: В перспективе компания и наработанный предпринимательский опыт будут приносить ему больше, чем любая МВА. Так что это не повод уйти из бизнеса. Но повод пересмотреть стратегию, увеличить маржинальность и освободить свое время. Начать жить, а не только работать.

Верю, что со временем украинские СЕО научатся строить системный бизнес и не тащить все на себе. Не могу сказать, что это будет легко. Разрешить постороннему человеку управлять с таким трудом выстроенной компанией сложно. Но бизнес – это марафон, не спринт. Нужно уметь распределять усилия на годы или даже десятилетия вперед.

Я готовлю и помогаю СЕО бежать этот марафон.

Смотрите подробности о полугодовой программе The CEO и оставляйте заявки на сайте.

Партнерский материал?

оставить заявку

Популярное:

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: