Growth Factory
Виступи одночасно в Києві і Берліні, 80% квитків розкуплені. Чого чекати від IT Growth Camp
6 і 7 жовтня вдруге цього року відбудеться Growth Camp від Павла Обода та освітньої платформи для IT-управлінців Growth Factory. Подія проходитиме одночасно у Києві та Берліні. Спікери вже підтвердили свою присутність та теми виступів. 80% квитків розкуплено.
Що робити, а що припинити, аби ваша IT-компанія зростала? Чекліст від Павла Обода та ще чотирьох управлінців
Залежно від масштабу в кожної IT-компанії є свої потреби та точки зростання. І сьогодні важливо розуміти, які процеси оптимізувати та поліпшити, а які припинити, щоб допомогти бізнесу зростати, зменшити витрати і збільшити прибуток.
Де брати лояльних клієнтів та як генерувати більший прибуток в IT? Перевірте ці метрики
Олег Копачовець – засновник та CEO IT-компанії ProCoders, яка є на 90% аутстафінговою. Про себе говорить: made in Ukraine, Kharkiv. Понад 20 років він працює в IT, з 2006-го – на управлінських посадах. За три роки, з 2019-го, команда ProCoders виросла в 5,5 раза, а дохід – у 8,9.
За воєнний рік наша IT-компанія зросла вдвічі. Ці 5 кроків допоможуть вам продавати більше попри обставини
Дем Фреш – співзасновник і СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі. «Якщо ми будемо постійно дивитися прогноз погоди, біржі, фондового ринку, економіки, то від цього слушний момент для зростання в бізнесі не настане», – каже він.
Як IT-компаніям підвищити продажі у 2023? П’ять кроків, які можна зробити просто зараз
Нюанси, на які ви можете зазвичай не звертати уваги, здатні підвищувати конверсію за мінімальних вкладень. Так каже Орися Гірна, експертка Growth Factory Academy, яка за останні сім років працювала із сотнею IT-компаній.
1Growth Factory: як вибирати клієнтів, з якими бізнес зростатиме? Зверніть увагу на три фактори
У гонитві за продажами ви можете випадково упустити роботу з поточними клієнтами. Часто із цією проблемою стикаються бізнеси, які вважають, що єдиний спосіб зростати – це шукати нових клієнтів.
«Березень, квітень, травень – найприбутковіші в історії». Ці компанії зростають всупереч війні. Ось їхні кейси
Саша Гаврилюк – Сo-Founder Growth Factory. Вона називає підприємництво феноменом, вивченню якого хоче присвятити життя. З 2010-го почала досліджувати його в ніші сервісного IT-аутсорсу. Зараз допомагає СЕО в IT як менторка, є авторкою програми The CEO та співпрацює як Board Advisor & Partner у двох IT-компаніях.
Як за три місяці збільшити прибуток IT-бізнесу наполовину? 6 ідей, які допоможуть заробляти більше
Кілька місяців тому керівник аутсорс-компанії Микола (ім’я змінено. – Прим. ред.) боявся продавати послуги дорожче від $26 за годину, а сьогодні підняв рейти на 30–40% і запросив до команди нових людей. Це результат роботи підприємця за програмою Саші Гаврилюк The CEO. Йому вдалося опрацювати проблеми під керівництвом ментора та завдяки матеріалам тренінгу.
Що потрібно зробити, щоб продати IT-бізнес за максимальною ціною. Інструкція від Саші Гаврилюк
Щоб вдало продати IT-бізнес, насамперед потрібно оцінити компанію, знайти покупця та підготувати правильну презентацію для перемовин. Наприклад, у ній варто представити не лише цифри з успішних кейсів, а й розповісти про роль кожного співробітника.
Growth Factory про ідеальне роадшоу: як IT-компанії отримати великих клієнтів з Нідерландів
На підготовку до особистої зустрічі із закордонними замовниками можуть піти місяці. З першого разу рідко вдається укласти контракти на великі суми, особливо без допомоги експерта, який розуміється на особливостях країни.
«Переїхав до Берліна і керую трьома українськими IT-бізнесами звідти». Історія Павла Обода
Перший бізнес Павло Обод почав у дев’ятому класі. Дістав із шафи принтер і разом із друзями став писати і друкувати реферати на замовлення. Щоб знайти клієнтів, роздавав візитки в найближчих школах і клеїв оголошення. Такий спосіб маркетингу Павло підглянув у мами-перукарки. Скоро юний підприємець почав заробляти більше батьків: по 300–400 грн на місяць, коли середня зарплата була 230.
Що робити, якщо клієнт хоче застосунок «як Uber», але платить $2 тис.? 6 порад для сервісної IT-компанії
Сергій Смаглюк – засновник і головний виконавчий директор сервісної IT-компанії UTOR, яка допомагає командам вибудувати тестування програм і застосунків.
Growth Factory: «Якщо у вас зоопарк технологій і проєктів, покупці багато не дадуть». Як підвищити вартість бізнесу
У будь-який момент потрібно розуміти, скільки коштує ваш бізнес. А щоб продати його дорого, слід забезпечити стабільність компанії. Наприклад, вона повинна працювати із клієнтами, які регулярно платять, і фокусуватися на вузькій ніші.
UTOR: повернувся з Балі і заснував IT-компанію на «дистанційці». Як за 5 років роботи жодного разу не піти в мінус
Сергій Смаглюк – засновник і головний виконавчий директор сервісної IT-компанії UTOR, що допомагає командам вибудувати тестування програм і застосунків.
Growth Factory Academy: «Не давайте продажникам керувати інженерами». Як працювати із клієнтом на етапі передпродажів
Growth Factory Academy – закритий клуб для власників і топменеджерів сервісних IT-компаній. Його засновники зібрали практики, які допоможуть підвищити ефективність бізнесу: оборот, маржинальність, кількість і якість клієнтів, рівень команди.
Як не змарнувати час клієнта і свій. Поради щодо організації стратегічних сесій
Стартапу, у якому працюють менеджери із продажу та технічний директор, не потрібні суперофіційні стратегічні сесії. А коли працюєте з великим клієнтом, найкращим форматом стануть зустрічі з топменеджерами кожні три місяці.
4 роки працював, ще 2 буде відновлюватися: історії вигоряння СЕО, які не варто повторювати
«Саш, давай зробимо так, щоб воно просто працювало і щоб у мене був час жити й розвивати бізнес, а не гасити велосипеди, що палаютьі», – усе частіше чує Саша Гаврилюк.
