За воєнний рік наша IT-компанія зросла вдвічі. Ці 5 кроків допоможуть вам продавати більше попри обставини

Дем Фреш – співзасновник і СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі. «Якщо ми будемо постійно дивитися прогноз погоди, біржі, фондового ринку, економіки, то від цього слушний момент для зростання в бізнесі не настане», – каже він.

У партнерському матеріалі із Growth Factory Дем Фреш ділиться кроками, які допомогли його компанії вирости. Він також запрошує на бізнес-зустріч, яка має прокачати СЕО та власників IT-компаній.

Що допоможе вам зростати 

Рецесія не означає, що все, кінець, ніхто нічого не робить. Це означає, що росте, але не так, як раніше. Так, у листопаді 2022-го, під час рецесії в Америці, ми були у процесі підписання контракту з найбільшим нашим клієнтом. У Біблії написано: «‎Хто вважає на вітер, не буде той сіяти, а хто споглядає на хмари, не буде той жати». А тому рекомендую вам акуратно до цього поставитись і не зважати на обставини. 

Кроки, які допомогли нам вирости, можуть бути корисними:

• компаніям від 10 людей, які нещодавно стартували – вони зможуть внести корективи, щоб зростати швидше;
• компаніям, які виросли до 50–100+ людей, але спостерігають уповільнення зростання.

1. Стартуйте в партнерстві 

Ми вирішили, що все – відкриваємося 2020 року, під час ковіду, 1 квітня. І це не буде брехня всесвітня. Відразу зробили тренінги: як шукати клієнтів, програмістів. Було чітке бачення, що наша модель бізнесу – аутстаф.

Дуже раджу починати/розвивати бізнес у партнерстві. Якщо ви починаєте вдвох, вам буде легше зростати. Так ви вже між собою не дублюєте відповідальність, а ділите.

2. Делегуйте

У попередніх бізнесах у мене було багато того, що я робив сам: читав контракти, шукав програмістів, відправляв холодні кампейни, зводив бухгалтерію. Такий Jack of all tradesангл. майстер на всі руки.

А тут я стартанув у партнерстві з людьми, які все делегують, і зрозумів, що десь так і потрібно. Має бути середина – щось ви самі робите, щось делегуєте.

Щоб отримати досвід колег і зрозуміти, як вашій компанії зростати швидше, реєструйтесь на відкриту бізнес-зустріч.

 

3. Наймайте команду на старті

У мене вже був досвід до того, коли в компанії хотіли розвивати відділ продажу, але не вистачало бачення, що треба наймати людей. 

Щоб вирости, потрібні ланки масштабування. Це як у людському організмі: атоми складаються в молекули, молекули – у клітини, клітини – у тканину, тканина – в органи, органи – у систему. 

Коли ми стартанули, відразу найняли близько 10 людей, семеро з них – менеджери із продажів. 

Сьогодні кожен продажник, який отримав клієнтів на старті, уже менеджить по декілька інших продажників.

Я прямо менеджу буквально пару людей. З усіма підтримую контакт. Але з одними зідзвонююсь раз на тиждень, з іншими – раз на два-три місяці.

4. Піклуйтеся про своїх людей

Ресурс №1 у наших компаніях – це люди.

Є така книга «Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There»англ. «Відповідай “ні”! “Так” – це пункт призначення, а “ні” – як туди дістатися». Згідно з нею, у нас у компанії діють go-for-no-бонуси. 

Наприкінці тижня менеджери із продажів, рекрутери, які почули найбільшу кількість «ні» від клієнта, отримують бонус у вигляді піци, салату, бургера, щоб їм легше було пережити стрес від постійних відмов.

Ми завжди цікавимося, як у кого справи, підтримуємо. У нас є хепінес-менеджеркаангл. happiness – щастя. Вона регулярно виходить на зв’язок з розробниками, щоб розуміти, який у них настрій та емоційний стан. До війни в нас, здається, ніхто не звільнявся сам, а ми за два роки звільнили всього двох людей. 

Якщо в когось погані показники, ми спілкуємось і переводимо людину на позицію, яка їй більше підходить. До прикладу, у нас є люди, які не змогли розкритись як менеджери із продажів, але стали зірками з рекрутингу та HR. 

Як впоратися з головними викликами в IT у 2023? Розповість Дем Фреш – СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі.

 

5. Проводьте тренінги та постійно розвивайтеся

Щоб будь-який ваш відділ працював ефективно, вам потрібно або самому добре розбиратись у продажах і робити тренінги, або запрошувати когось.

У нас у компанії тренінги двічі на тиждень. Так, інформації і знань сьогодні задосить. Але час не стоїть на місці, і завжди є нюанси, які актуальні зараз. Вкладайтеся в людей. Розвивати одне одного – це дуже прокачує. Обмін знаннями всередині команди прокачує ще краще.

Що буде на бізнес-зустрічі

19 квітня 2023 року я запрошую вас на відкриту бізнес-зустріч, яка, сподіваюсь, прокачає СЕО і власників IT-компаній. Там я поділюся детальніше ось чим:

• як наша компанія зросла вдвічі з лютого 2022 року;
• покажу наш ICPумовний опис ідеального клієнта компанії;
• відповім на запитання, який з каналів лідогенерації працює в нас найкраще сьогодні;
• поговоримо про наболіле в IT-бізнесі та про те, як із цим впоратися у 2023-му. 

Щоб зареєструватися, переходьте за цим посиланням. 

Зареєструватися