Арбітраж трафіку: що це і як заробити від $5 тис. на місяць

Багато сучасних онлайн-професій пов’язані з маркетингом. Одна з таких – арбітраж трафіку.

Редакція MC.today розібралася, що це таке, як заробити на арбітражі та які навички вам знадобляться.

---

Що таке арбітраж трафіку

Арбітраж – це економічний термін, що означає заробіток на різниці ціни. Наприклад, ви купуєте акції на одній фондовій біржі, де курс нижче, а продаєте їх на іншій, де курс вищий. Ваш заробіток – різниця між купівлею та продажем. Це арбітраж.

Арбітраж трафіку – це залучення клієнтів за відсоток продажу. Такий арбітраж часто плутають із партнерським маркетингом та CPA-маркетингом. Розберемося, що є що.

Партнерський маркетинг (англ. affil­i­ate mar­ket­ing) – допомога у продажу товару за комісію. Наприклад, будь-який магазин електроніки може продавати техніку Apple. Кожен із таких магазинів займається партнерським маркетингом, тобто продає чужий товар за додатковий відсоток.
CPA-мережа (партнерська мережа) - це сервіс, що є посередником між рекламодавцем та арбітражником, також званим вебмайстром. До завдань партнерської мережі належать, серед інших, організація та надання офферів, питання щодо платежів, а також контроль якості трафіку, що генерується вебмайстрами. Прикладом такої мережі є, наприклад, MyLead.

CPA-маркетинг (англ. cost per action) – різновид партнерського маркетингу. Різниця в тому, що винагороду ви отримуєте за певну дію клієнта. Наприклад, за заявку на покупку, реєстрацію користувача або саму покупку.

В арбітражі трафіку ви залучаєте клієнтів для партнерського маркетингу. При цьому компанія-партнер ніяк не спонсорує рекламу чи інші активності. Наприклад, є компанія, яка продає телефони. За кожного клієнта, якого ви приведете, вона готова заплатити $20. Ви налаштовуєте рекламу на $100. Реклама приносить 10 клієнтів, компанія платить вам $200. Так, на арбітражі ви заробили $100.

Види арбітражного трафіку

Можна виділити три основні типи арбітражу трафіку:

• Прямий арбітраж – у цьому випадку трафік безпосередньо йде у партнерські програми.
• Використання посадкової сторінки , коли трафік йде на спеціальну посадкову сторінку (Land­ing Page), а звідти за реферальним посиланням – на партнерську програму.
• Використання посадкової сторінки та реєстрації. Трафік ллють на сторінку, де користувач повинен зареєструватися через електронну пошту. Це дозволяє зібрати email-базу для подальшого розсилання.

Чим займається арбітражник

Найголовніший навичка арбітражника – налаштування та аналіз реклами. Сама реклама може бути різною і на різних майданчиках. Наприклад, контекстна та таргетована реклама в Insta­gram, Face­book або YouTube, реклама у блогерів чи трафік на сайт.

«Білий» та «чорний» арбітраж

Арбітраж ділять на «білий» та «чорний». Це залежить від типу проекту, на який ви залучаєте трафік.

«Білий» арбітраж – це просування звичних продуктів, інтернет-магазинів та онлайн-товарів. Наприклад, магазин одягу чи техніки для цього використовують таргетовану та контекстну рекламу, просування за допомогою SEO чи постів у соцмережах.

«Чорний» арбітраж – просування продуктів та сервісів, які можуть ошукувати користувачів. Зазвичай це букмекерські контори та азартні ігри. Для просування в «чорному» арбітражі використовуються: клікбейт ( контент, який привертає увагу заголовком, але його зміст часто не відповідає дійсності. – Прим. ред. ), обхід рекламних заборон та інші не зовсім чесні способи. 

Особливості арбітражу трафіку

Робота з арбітражем трафіку має три особливості.

1. Ви можете втратити гроші . Про це говорять практично усі арбітражники. Наприклад, Олександр Недавніх , керівник партнерської CPA-мережі PDL-prof­it. Арбітражник вкладає в рекламу та просування свої гроші та отримує винагороду тільки після залучення клієнтів. Завжди є шанс прогоріти та нікого не привести. Але Олександр зазначає, що новачку не варто боятися витратити перші гроші на невідомість.
2. Потрібно постійно тестувати рекламу . Щоб розуміти, що добре працює, а що ні, арбітражник має постійно проводити тести. Про це говорить Дмитро Волконський, фундатор компанії Tri­oni­ka. Він зазначає, що тестувати рекламні креативи та шукати способи отримати більше посилань на сайт потрібно щодня.
3. Швидше за все, знадобиться команда . Дмитро Волконський каже , що для арбітражу важлива зв’язка технаря та креативника. Експерт Іван, про якого Дмитро пише у своїй книзі, теж рекомендує зібрати сильну команду.

Де придбати трафік

Купівля трафіку залежить від його виду та джерела. Подивимося на найпопулярніші джерела трафіку:

1. Безкоштовний трафік . У цьому випадку ви отримуєте трафік безкоштовно, але витрачаєте свій час на розміщення сайту на тематичних ресурсах: форумах, соціальних мережах і так далі.
2. Власний сайт . Якщо ви вже маєте свій сайт, де можна розмістити посилання на інший ресурс, трафік можна отримувати з нього.
3. Контекстна реклама . Трафік можна лити з контекстної реклами, яку ви розмістите на Google Ads або на інших сервісах контекстної реклами.
4. Соціальні мережі . Джерело схоже на попереднє, тільки реклама відображатиметься не на сайтах, а в соціальній мережі. Таку рекламу налаштовують через рекламний кабінет Face­book, наприклад.

Фільтрування неякісного трафіку

Коли ви ллєте трафік із кількох джерел, до вас може прийти нецільова аудиторія. Щоб залучити якісний трафік, рекомендують використовувати посадкову сторінку.

Вона збільшує кількість дій від користувача і дає можливість відфільтрувати нецільову аудиторію. З іншого боку, лендинг дає можливість проаналізувати дані.

Щоб це зробити, на лендінгову сторінку потрібно встановити статистику Google Ana­lyt­ics, а потім налаштувати мету — тобто скільки має бути реальних переходів з лендінга на партнерку. Потім дивимося: скільки було переходів до мети з усієї кількості відвідувань з конкретної площадки? Так і визначається ефективність.

Куди зливати трафік

Після того, як ви отримали трафік з якихось джерел, його потрібно «злити», тобто перенаправити на інший ресурс. Для цього підійдуть різні партнерські програми.

Наприклад:

1. CPA-програма . Як ми писали вище, CPA – це cost per action, тобто оплата за якусь дію. Наприклад, за реєстрацію на сайті, замовлення товару, заповнення анкети або завантаження файлу.
2. SMS-програма . У цьому випадку користувачеві пропонують залишити номер телефону або відправити SMS. Такі програми зараз втрачають актуальність, бо залежать від тарифів та правил мобільного оператора.
3. Партнерська програма з продажу . У цьому випадку трафік спрямовується на сайти, де користувач може замовити реальний товар.

Як стати арбітражником

Арбітражнику знадобиться комплексне розуміння маркетингу та навички роботи з рекламою. Ще треба розуміти, як залучати трафік із різних джерел.

Основні джерела трафіку:

• контекстна реклама;
• таргетована реклама;
• email-розсилки;
• сайти;
• трафік із YouTube та з інших відеоплатформ.

Щоб стати гарним арбітражником, потрібно вміти працювати з усім переліченим вище. Можна пройти курси з кожного напрямку, загальний курс з маркетингу або спеціалізовані курси з арбітражу .

Додатково можна читати тематичну літературу. Наприклад, “Трафік-бізнес” Дмитра Волконського , ” Арбітраж трафіку: як тестувати оффери ” або ” Залучення трафіку на сайт платними методами ” від Алекса Номейна.

Скільки можна заробити на арбітражі

Заробіток на арбітражі залежить від того, скільки грошей ви вкладете у просування та який отримаєте трафік. Буває, що свої гроші вкладати не потрібно: замовник вам платить, ви налаштовуєте рекламу і те, що лишається – ваш заробіток. Дмитро Волконський каже , що арбітражник може заробляти від $5 тис. до $50 тис. і навіть більше.

Арбітражник може працювати таргетологом, PPC-фахівцем, affil­i­ate man­ag­er – менеджером з партнерського маркетингу. У більшості таких вакансій зарплата прихована, але середні дані щодо України – від $700 до $3 тис. на місяць.

Якщо говорити про конкретні вакансії, то можна влаштуватися affiliate/account man­ag­er і отримувати $700–800, якщо у вас є від року досвіду роботи в партнерському маркетингу і такі навички:

Якщо ви працюєте з рекламними кампаніями 2–3 роки, у вас англійський рівень Upper Inter­me­di­ate і вище, можна отримувати від $1 тис. до $3 тис.

Які сервіси використовувати для роботи

Арбітражнику потрібно виконувати різні завдання. Ми зібрали сервіси, які допоможуть вам у роботі:

• Til­da – для швидкого створення найпростіших сайтів та лендингів. Для арбітражу може знадобитися окремий веб-сайт. За допомогою Til­da сайт можна зробити за кілька годин.
• Radaar – платформа, на якій можна об’єднати акаунти всіх своїх соціальних мереж, планувати публікацію, переглядати аналітику та багато іншого.
• Smm­plan­ner – сервіс, за допомогою якого можна планувати публікації у Face­book, Insta­gram, Telegram та інших ресурсах.
• Ads­Bridge – сервіс для відстеження трафіку, посилань та ефективності реклами.
• Anstrex допоможе відстежувати рекламу конкурентів та її статистику. Це потрібно, щоб рекламувати ефективніше.