Тамара Фёдорова

Реклама у блогерів в Instagram може коштувати кілька сотень гривень, а може й понад 100 тис. Усе залежить від кількості підписників блогера, залучення аудиторії та того, наскільки він знаменитий поза соціальною мережею. У партнерському матеріалі із сервісом з пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO редакція MC.today розповідає, як правильно вибрати блогера для реклами, скільки це коштує і як отримати ефект від такої співпраці. «Де купити рюкзак як у блогера?» Майданчик Prom.ua працює із блогерами більше ніж рік. За цей час їхні товари рекламували Сергій Притула, Леся Никитюк, Лєра Бородіна та інші блогери-мільйонники й мікроінфлюенсери – ті, у кого до 100 тис. підписників. Відбирають там блогерів за двома головними принципами: щоб вони розділяли цінності маркетплейсу і були близькими за духом його аудиторії. Перед початком співпраці Prom.ua вивчає, яку інформацію на своїй сторінці розміщує блогер, дивиться, як він спілкується з підписниками і робить рекламу. Потім дивиться статистику: які охоплення у звичайних постів, які у рекламних, і не тільки у найвдаліших. Якщо все влаштовує, то компанія укладає із блогером договір, де прописані чіткі терміни та формати інтеграції. «Ми даємо блогеру технічне завдання, у якому прописуємо основну ідею реклами, строки на виконання, очікувані результати. Пишемо, чи потрібен тег нашої сторінки у сторіз або посилання на сайт. Як виглядатиме інтеграція – придумує блогер, адже він краще знає свою аудиторію», – розповідає PR-менеджерка маркетплейсу Катерина Андрієнко. У 90% випадків очікування від реклами виправдовуються. Підписники вподобають публікації, переходять за посиланням, роблять замовлення або підписуються в Instagram. «Навіть коли люди запитують у нас, де купити рюкзак як у блогера, ми теж вважаємо це хорошим результатом», – каже Катерина. Вона згадує тільки один випадок, коли вподобань і переходів було мало. Тоді блогер вів Instagram і спілкувався з підписниками не системно. Портрет українського блогера Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п'ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today. Майже 70% українських інстаграм-блогерів – жінки. Більше 922 тис. зібрали від однієї і до 10 тис. підписників. У майже 2,5 тис. блогерів аудиторія від 100 тис. до мільйона осіб. Найпопулярнішими блогерами-мільйонниками є доктор Євген Комаровський з 8,5 млн підписників і Настя Каменських із 5,1 млн. Такими є результати дослідження, яке провели творці сервісу для пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO. За їхніми даними, більшість блогерів живуть у містах-мільйонниках. Скрін з дослідження: кількість блогерів Російською говорить 70,4% блогерів, українською – 23%. Усього 3,44% ведуть свої сторінки в Instagram англійською, більшість із них живе у Львові. Скільки коштує реклама в Instagram Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п'ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today. Розкид цін на рекламу у блогерів великий: від декількох тисяч гривень до $10 тис. На ціну впливає охоплення постів блогера і кількість підписників, розцінки конкурентів, тематика акаунта, специфіка товару, який потрібно рекламувати, працює блогер сам або через агенцію. Команда сервису trendHERO дізналася розцінки півсотні українських блогерів – від найменших до мільйонників. Виявилося, що найдорожча реклама у знаменитостей і блогерів з додатковими джерелами доходу. Наприклад, фотодопис у Насті Каменських коштує від 112 тис. грн, а відео – 140 тис. У Олі Полякової фотодопис коштуватиме 84 тис. грн, а відео – 112 тис. У Олексія Дурнєва – 42 тис. І 50 тис. грн відповідно. Вартість реклами у блогерів Товар, який потрібно рекламувати, теж впливає на ціну. Багато хто відмовляється від реклами ставок і тютюнових виробів. А якщо погоджуються, то оплата виростає у два-три рази. У мільйонника реклама шоколадок буде коштувати 45 тис. грн, а тютюнових виробів – 100–150 тис. грн. Вартість реклами залежить ще й від того, скільки часу та зусиль витратили на інтеграцію. У відомого блогера публікація може коштувати 3 тис. євро, а ось день зйомок – 5 тис. євро. Восени 2020 року декілька дівчат-блогерів з агенції по роботі з лідерами думок Why Not? Enot знімалися в рекламі фарби для волосся відомого бренду. Тоді знімали ролик, як вони фарбують волосся, поки фарба всотувалася, вони грали й теревенили. «Дівчатам треба було приїхати в певний час, витратити кілька годин і, найголовніше, пофарбувати волосся. За рахунок цього інтеграція коштувала у два рази дорожче, ніж зазвичай», – говорить засновник агенції Євген Таллер. За його словами, ціни у блогерів агенції ростуть на свята і коли в них перенасичений графік. 31 грудня прайс може вирости в чотири-п'ять разів. Тетяна Аборонок, бізнес-блогерка і власниця веб-студії зі створення і просування брендів Wave__agency, ціни на рекламу формує, виходячи із завдань рекламодавця. Якщо потрібно стрибнути з парашутом або перефарбувати волосся, буде дорожче. Вартість реклами залежить і від середньої кількості переглядів, збережень сторіз і постів. Коли ці показники зростають, то реклама дорожчає, і навпаки. «Коли блогер пропадає зі стрічки і сторіз на два тижні, кількість переглядів та збережень буде падати. Отже, потрібно знижувати вартість рекламних інтеграцій. Підвищувати ціну можна після того, як повернеться залученість аудиторії», – каже Тетяна. У Аборонок – 118 тис. підписників, на рекламі вона заробляє $1–2 тис. на місяць. Минулого року в неї було більше ніж 590 рекламних сторіз про одяг, косметику, застосунки та бізнес-курси. Вибрати блогера Як вибрати блогера Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п'ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today. Кожен бізнес хоче знайти ідеального блогера для просування бренду й отримати хороші охоплення публікацій. Вирішити ці завдання може сервіс trendHERO. З його допомогою можна дізнатися, де живе і чим цікавиться аудиторія конкретного блогера, за рахунок чого зростає кількість його підписників, що і коли він рекламував, скільки людей після цього підписалися на сторінку компанії. У trendHERO ефективність блогера обчислюють за допомогою спеціальних показників і формул. Показник залучення, або ER (Engagement Rate), допомагає зрозуміти, скільки в середньому у блогера вподобань і коментарів, наскільки живою є аудиторія. В акаунтів з 1–2 тис. підписників середній ER – 8,9%, у мільйонників — 3,4%. Що більше підписників, то менший ER. На сайті trendHERO цей показник змінюється в реальному часі. А за допомогою функції «Трекінг» можна дізнатися, яким він був у блогера кілька місяців тому. Графік показника залученості Ще один кількісний показник – CPM (від англійського cost per millenium – ціна за тисячу показів). Андрій Калашник пояснює: щоб реклама у блогерів була рентабельною, 1000 показів у них повинні коштувати дешевше, ніж на інших каналах, наприклад у Facebook. У trendHERO рекомендують враховувати і такі показники: який відсоток аудиторії блогера живе в Україні (чим більше, тим краще); скільки переглядів отримують його відеодописи (зазвичай приблизно стільки ж людей бачать усі дописи); чи проводить він «гіви» – конкурси, коли блогери просять підписатися на свій аккаунт, а потім щось розігрують серед підписників. Так вони привертають аудиторію, якій потрібні тільки подарунки. «Наприклад, у блогера Дмитра Варварука більше ніж 700 тис. підписників. Його ER – 11%, 83% аудиторії з України. Це нормально. Він проводить багато конкурсів – це мінус. Допис, який він видаляє через 24 години після публікації, коштує 9500 грн, середня кількість переглядів – 153,5 тис. CPM допису на добу – 62 грн. У принципі, нормальні цифри», – говорить директор з маркетингу trendHERO Андрій Калашник. Якщо реклама бренду «зайшла» в конкретної людини, є сенс співпрацювати з нею повторно. Але не занадто часто: аудиторія звикає до реклами, і від цього її ефективність падає. «Щоб знайти нові придатні акаунти, можна скористатися функцією trendHERO "500 схожих блогерів", – розповідає Андрій Калашник. – Не потрібно витрачати багато часу на пошук у каталогах за заданими критеріями. Просто вказуєте свою сторінку або сторінку блогера, який подобається, система проаналізує, за ким ще стежать підписники, і видасть 500 збігів». Подивитися показники одного блогера на trendHERO можна безкоштовно. Вартість сервісу – від $9,99. За ці гроші ви отримуєте 10 просунутих перевірок, доступ до пошуку по базі блогерів (70+ млн акаунтів), а також до щоденного трекінгу аккаунта. В інших тарифах доступні більше перевірок, пошук по базі рекламних постів, аналіз інтересів і збір 500 схожих підписників, а також можна вивантажити результати в PDF і Excel. Що потрібно для запуску успішної реклами Євген Таллер з Why Not? Enot упевнений: запорукою успіху реклами у блогера є чітке завдання. Якщо бренд не знає точно, чого хоче, рекламу доводиться переробляти, а результатом часто бувають незадоволені обидві сторони. Улітку Why Not? Enot замовили рекламну інтеграцію напою. Потрібно було передати атмосферу села, а сама дівчина-блогер повинна була виглядати модно. «Знімали в Пирогово на тлі млина. На постпродакшені ми додали в кадр курку, що летить, для комічності. Від клієнта прийшла правка: «Курка схожа на хом'яка, і взагалі, переробіть». Пізніше замовник вніс ще чотири правки в уже перезнятий матеріал», – згадує Євген. Ефективність реклами залежить у тому числі й від уміння блогера інтегрувати її у свій контент. За словами Андрія Калашника, у підписників не повинно бути відторгнення. Якщо блогер записує смішні відео, то його аудиторія добре сприйматиме згадування бренда в комедійних роликах. У trendHERO радять бізнесу спеціально під інтеграцію із блогером робити акції і спеціальні пропозиції, а сторінку бренду наповнювати цікавою інформацією. Наприклад, на сторінці магазину джинсів можна розповідати про те, як правильно чистити цей одяг і скільки прань він переживе. Вибрати блогера

Тамара Фёдорова

Скільки коштують дописи в Дурнєва, Каменських і Полякової? Поради, як не злити бюджет на блогерів в Instagram

«Для нас немає неможливого». Данило Каптюх, Family Production, – про дорогу до трьох «Каннських левів»