logo

Скільки коштують дописи в Дурнєва, Каменських і Полякової? Поради, як не злити бюджет на блогерів в Instagram

Сколько стоят посты у Дурнева, Каменских и Поляковой? Советы, как не слить бюджет на блогеров в Instagram

Реклама у блогерів в Instagram може коштувати кілька сотень гривень, а може й понад 100 тис. Усе залежить від кількості підписників блогера, залучення аудиторії та того, наскільки він знаменитий поза соціальною мережею.

У партнерському матеріалі із сервісом з пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO редакція MC.today розповідає, як правильно вибрати блогера для реклами, скільки це коштує і як отримати ефект від такої співпраці.

Партнер проєкту?

«Де купити рюкзак як у блогера?»

Майданчик Prom.ua працює із блогерами більше ніж рік. За цей час їхні товари рекламували Сергій Притула, Леся Никитюк, Лєра Бородіна та інші блогери-мільйонники й мікроінфлюенсери – ті, у кого до 100 тис. підписників. Відбирають там блогерів за двома головними принципами: щоб вони розділяли цінності маркетплейсу і були близькими за духом його аудиторії.

Перед початком співпраці Prom.ua вивчає, яку інформацію на своїй сторінці розміщує блогер, дивиться, як він спілкується з підписниками і робить рекламу. Потім дивиться статистику: які охоплення у звичайних постів, які у рекламних, і не тільки у найвдаліших. Якщо все влаштовує, то компанія укладає із блогером договір, де прописані чіткі терміни та формати інтеграції.

«Ми даємо блогеру технічне завдання, у якому прописуємо основну ідею реклами, строки на виконання, очікувані результати. Пишемо, чи потрібен тег нашої сторінки у сторіз або посилання на сайт. Як виглядатиме інтеграція – придумує блогер, адже він краще знає свою аудиторію», – розповідає PR-менеджерка маркетплейсу Катерина Андрієнко.

У 90% випадків очікування від реклами виправдовуються. Підписники вподобають публікації, переходять за посиланням, роблять замовлення або підписуються в Instagram.

«Навіть коли люди запитують у нас, де купити рюкзак як у блогера, ми теж вважаємо це хорошим результатом», – каже Катерина.

Вона згадує тільки один випадок, коли вподобань і переходів було мало. Тоді блогер вів Instagram і спілкувався з підписниками не системно.

Портрет українського блогера

Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.

Майже 70% українських інстаграм-блогерів – жінки. Більше 922 тис. зібрали від однієї і до 10 тис. підписників. У майже 2,5 тис. блогерів аудиторія від 100 тис. до мільйона осіб. Найпопулярнішими блогерами-мільйонниками є доктор Євген Комаровський з 8,5 млн підписників і Настя Каменських із 5,1 млн.

Такими є результати дослідження, яке провели творці сервісу для пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO. За їхніми даними, більшість блогерів живуть у містах-мільйонниках.

Скрін з дослідження: кількість блогерів

Скрін з дослідження: кількість блогерів

Російською говорить 70,4% блогерів, українською – 23%. Усього 3,44% ведуть свої сторінки в Instagram англійською, більшість із них живе у Львові.

Скільки коштує реклама в Instagram

Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.

Розкид цін на рекламу у блогерів великий: від декількох тисяч гривень до $10 тис. На ціну впливає охоплення постів блогера і кількість підписників, розцінки конкурентів, тематика акаунта, специфіка товару, який потрібно рекламувати, працює блогер сам або через агенцію.

Команда сервису trendHERO дізналася розцінки півсотні українських блогерів – від найменших до мільйонників. Виявилося, що найдорожча реклама у знаменитостей і блогерів з додатковими джерелами доходу. Наприклад, фотодопис у Насті Каменських коштує від 112 тис. грн, а відео – 140 тис. У Олі Полякової фотодопис коштуватиме 84 тис. грн, а відео – 112 тис. У Олексія Дурнєва – 42 тис. І 50 тис. грн відповідно.

Стоимость рекламы у блогеров

Вартість реклами у блогерів

Товар, який потрібно рекламувати, теж впливає на ціну. Багато хто відмовляється від реклами ставок і тютюнових виробів. А якщо погоджуються, то оплата виростає у два-три рази. У мільйонника реклама шоколадок буде коштувати 45 тис. грн, а тютюнових виробів – 100–150 тис. грн.

Вартість реклами залежить ще й від того, скільки часу та зусиль витратили на інтеграцію. У відомого блогера публікація може коштувати 3 тис. євро, а ось день зйомок – 5 тис. євро.

Восени 2020 року декілька дівчат-блогерів з агенції по роботі з лідерами думок Why Not? Enot знімалися в рекламі фарби для волосся відомого бренду. Тоді знімали ролик, як вони фарбують волосся, поки фарба всотувалася, вони грали й теревенили.

«Дівчатам треба було приїхати в певний час, витратити кілька годин і, найголовніше, пофарбувати волосся. За рахунок цього інтеграція коштувала у два рази дорожче, ніж зазвичай», – говорить засновник агенції Євген Таллер.

За його словами, ціни у блогерів агенції ростуть на свята і коли в них перенасичений графік. 31 грудня прайс може вирости в чотири-п’ять разів.

Тетяна Аборонок, бізнес-блогерка і власниця веб-студії зі створення і просування брендів Wave__agency, ціни на рекламу формує, виходячи із завдань рекламодавця. Якщо потрібно стрибнути з парашутом або перефарбувати волосся, буде дорожче. Вартість реклами залежить і від середньої кількості переглядів, збережень сторіз і постів. Коли ці показники зростають, то реклама дорожчає, і навпаки.

«Коли блогер пропадає зі стрічки і сторіз на два тижні, кількість переглядів та збережень буде падати. Отже, потрібно знижувати вартість рекламних інтеграцій. Підвищувати ціну можна після того, як повернеться залученість аудиторії», – каже Тетяна.

У Аборонок – 118 тис. підписників, на рекламі вона заробляє $1–2 тис. на місяць. Минулого року в неї було більше ніж 590 рекламних сторіз про одяг, косметику, застосунки та бізнес-курси.

Вибрати блогера

Як вибрати блогера

Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.

Кожен бізнес хоче знайти ідеального блогера для просування бренду й отримати хороші охоплення публікацій. Вирішити ці завдання може сервіс trendHERO. З його допомогою можна дізнатися, де живе і чим цікавиться аудиторія конкретного блогера, за рахунок чого зростає кількість його підписників, що і коли він рекламував, скільки людей після цього підписалися на сторінку компанії.

У trendHERO ефективність блогера обчислюють за допомогою спеціальних показників і формул. Показник залучення, або ER (Engagement Rate), допомагає зрозуміти, скільки в середньому у блогера вподобань і коментарів, наскільки живою є аудиторія. В акаунтів з 1–2 тис. підписників середній ER – 8,9%, у мільйонників — 3,4%. Що більше підписників, то менший ER. На сайті trendHERO цей показник змінюється в реальному часі. А за допомогою функції «Трекінг» можна дізнатися, яким він був у блогера кілька місяців тому.

График показателя вовлеченности

Графік показника залученості

Ще один кількісний показник – CPM (від англійського cost per millenium – ціна за тисячу показів). Андрій Калашник пояснює: щоб реклама у блогерів була рентабельною, 1000 показів у них повинні коштувати дешевше, ніж на інших каналах, наприклад у Facebook.

У trendHERO рекомендують враховувати і такі показники:

  • який відсоток аудиторії блогера живе в Україні (чим більше, тим краще);
  • скільки переглядів отримують його відеодописи (зазвичай приблизно стільки ж людей бачать усі дописи);
  • чи проводить він «гіви» – конкурси, коли блогери просять підписатися на свій аккаунт, а потім щось розігрують серед підписників. Так вони привертають аудиторію, якій потрібні тільки подарунки.

«Наприклад, у блогера Дмитра Варварука більше ніж 700 тис. підписників. Його ER – 11%, 83% аудиторії з України. Це нормально. Він проводить багато конкурсів – це мінус. Допис, який він видаляє через 24 години після публікації, коштує 9500 грн, середня кількість переглядів – 153,5 тис. CPM допису на добу – 62 грн. У принципі, нормальні цифри», – говорить директор з маркетингу trendHERO Андрій Калашник.

Якщо реклама бренду «зайшла» в конкретної людини, є сенс співпрацювати з нею повторно. Але не занадто часто: аудиторія звикає до реклами, і від цього її ефективність падає.

«Щоб знайти нові придатні акаунти, можна скористатися функцією trendHERO “500 схожих блогерів”, – розповідає Андрій Калашник. – Не потрібно витрачати багато часу на пошук у каталогах за заданими критеріями. Просто вказуєте свою сторінку або сторінку блогера, який подобається, система проаналізує, за ким ще стежать підписники, і видасть 500 збігів».

Подивитися показники одного блогера на trendHERO можна безкоштовно. Вартість сервісу – від $9,99. За ці гроші ви отримуєте 10 просунутих перевірок, доступ до пошуку по базі блогерів (70+ млн акаунтів), а також до щоденного трекінгу аккаунта. В інших тарифах доступні більше перевірок, пошук по базі рекламних постів, аналіз інтересів і збір 500 схожих підписників, а також можна вивантажити результати в PDF і Excel.

Що потрібно для запуску успішної реклами

Євген Таллер з Why Not? Enot упевнений: запорукою успіху реклами у блогера є чітке завдання. Якщо бренд не знає точно, чого хоче, рекламу доводиться переробляти, а результатом часто бувають незадоволені обидві сторони.

Улітку Why Not? Enot замовили рекламну інтеграцію напою. Потрібно було передати атмосферу села, а сама дівчина-блогер повинна була виглядати модно.

«Знімали в Пирогово на тлі млина. На постпродакшені ми додали в кадр курку, що летить, для комічності. Від клієнта прийшла правка: «Курка схожа на хом’яка, і взагалі, переробіть». Пізніше замовник вніс ще чотири правки в уже перезнятий матеріал», – згадує Євген.

Ефективність реклами залежить у тому числі й від уміння блогера інтегрувати її у свій контент. За словами Андрія Калашника, у підписників не повинно бути відторгнення. Якщо блогер записує смішні відео, то його аудиторія добре сприйматиме згадування бренда в комедійних роликах.

У trendHERO радять бізнесу спеціально під інтеграцію із блогером робити акції і спеціальні пропозиції, а сторінку бренду наповнювати цікавою інформацією. Наприклад, на сторінці магазину джинсів можна розповідати про те, як правильно чистити цей одяг і скільки прань він переживе.

Партнер проєкту?

Вибрати блогера

Реклама у блогеров в Instagram может стоить несколько сотен гривен, а может и больше 100 тыс. Все зависит от количества подписчиков блогера, вовлеченности аудитории и того, насколько он знаменит вне социальной сети.

В партнерском материале с сервисом по поиску и проверке блогеров в Instagram trendHERO редакция MC.today рассказывает, как правильно выбрать блогера для рекламы, сколько это стоит и как получить эффект от такого сотрудничества.

Партнер проекта?

«Где купить рюкзак как у блогера?»

Площадка Prom.ua работает с блогерами больше года. За это время их товары рекламировали Сергей Притула, Леся Никитюк, Лера Бородина и другие блогеры-миллионники и микроинфлюенсеры – те, у кого до 100 тыс. подписчиков. Отбирают там блогеров по двум главным принципам: чтобы они разделяли ценности маркетплейса и были близки по духу его аудитории.

Перед началом сотрудничества Prom.ua изучает, какую информацию на своей странице размещает блогер, смотрит, как он общается с подписчиками и делает рекламу. Потом запрашивает статистику: какие охваты у обычных постов, какие у рекламных, и не только у самых удачных. Если все устраивает, то компания заключает с блогером договор, где прописаны четкие сроки и форматы интеграции.

«Мы даем блогеру техническое задание, в котором прописываем основную идею рекламы, сроки на выполнение, ожидаемые результаты. Пишем, нужен ли тег нашей страницы в сториз или ссылка на сайт. Как будет выглядеть интеграция – придумывает блогер, ведь он лучше знает свою аудиторию», – рассказывает PR-менеджер маркетплейса Катерина Андриенко.

В 90% случаев ожидания от рекламы оправдываются. Подписчики лайкают публикации, переходят по ссылке, делают заказы или подписываются в Instagram.

«Даже когда люди спрашивают у нас, где купить рюкзак как у блогера, мы тоже считаем это хорошим результатом», – говорит Катерина.

Она вспоминает только один случай, когда лайков и переходов было мало. Тогда блогер вел Instagram и общался с подписчиками не системно.

Портрет украинского блогера

После регистрации в trendHERO читатели MC.today могут получить пять бесплатных проверок блогеров. Для этого надо написать в чат поддержки trendHERO название MC.today.

Почти 70% украинских инстаграм-блогеров – женщины. Больше 922 тыс. собрали от одной и до 10 тыс. подписчиков.  У почти 2,5 тыс. блогеров аудитория от 100 тыс. до миллиона человек. Самые популярные блогеры-миллионники – доктор Евгений Комаровский  с 8,5 млн подписчиков и Настя Каменских с 5,1 млн.

Таковы результаты исследования, которое провели создатели сервиса для поиска и проверки блогеров в Instagram trendHERO. По их данным, большинство блогеров живут в городах-миллионниках.

Скрин из исследования - о языках блогеров

Скрин из исследования: количество блогеров

На русском говорит 70,4% блогеров, на украинском – 23%. Всего 3,44% ведут свои страницы в Instagram на английском, большинство из них живет во Львове.

Сколько стоит реклама в Instagram

После регистрации в trendHERO читатели MC.today могут получить пять бесплатных проверок блогеров. Для этого надо написать в чат поддержки trendHERO название MC.today.

Разброс цен на рекламу у блогеров большой: от нескольких тысяч гривен до $10 тыс. На цену влияет охват постов блогера и количество подписчиков, расценки конкурентов, тематика аккаунта, специфика товара, который нужно рекламировать, работает блогер сам или через агентство.

Команда сервиса trendHERO узнала расценки полусотни украинских блогеров – от самых маленьких до миллиоников. Оказалось, что дороже всего реклама у знаменитостей и блогеров с дополнительными источниками дохода. Например, фотопост у Насти Каменских стоит от 112 тыс. грн, а видео – 140 тыс. У Оли Поляковой фотопост будет стоить 84 тыс. грн, а видео – 112 тыс. У Алексея Дурнева – 42 тыс. и 50 тыс. грн соответственно.

Стоимость рекламы у блогеров

Стоимость рекламы у блогеров

Товар, который нужно рекламировать, тоже влияет на цену. Многие отказываются от рекламы ставок и табачных изделий. А если соглашаются, то оплата вырастает в два-три раза. У миллионника реклама шоколадок будет стоить 45 тыс. грн, а табачных изделий – 100–150 тыс. грн.

Стоимость рекламы зависит еще и от того, сколько времени и усилий потратили на интеграцию. У известного блогера публикация может стоить 3 тыс. евро, а вот день съемок – 5 тыс. евро.

Осенью 2020 года несколько девушек-блогеров из агентства по работе с лидерами мнений Why Not? Enot снимались в рекламе краски для волос известного бренда. Тогда снимали ролик, как они красят волосы, пока краска впитывалась, они играли и болтали.

«Девушкам нужно было приехать в определенное время, потратить несколько часов и, самое главное, покрасить волосы. За счет этого интеграция стоила в два раза дороже, чем обычно», – говорит основатель агентства Евгений Таллер.

По его словам, цены у блогеров агентства растут на праздники и когда у них перенасыщен график. 31 декабря прайс может вырасти в четыре-пять раз.

Татьяна Аборонок, бизнес-блогер и владелица веб-студии по созданию и продвижению брендов Wave__agency, цены на рекламу формирует, исходя из задач рекламодателя. Если нужно прыгнуть с парашютом или перекрасить волосы, будет дороже. Стоимость рекламы зависит и от среднего количества просмотров, сохранений сториз и постов. Когда эти показатели растут, то реклама дорожает, и наоборот.

«Когда блогер пропадает из ленты и сториз на две недели, количество просмотров и сохранений будет падать. Значит, нужно снижать стоимость рекламных интеграций. Повышать цену можно после того, как вернется вовлеченность аудитории», – говорит Татьяна.

У Аборонок – 118 тыс. подписчиков, на рекламе она зарабатывает $1–2 тыс. в месяц. В прошлом году у нее было больше 590 рекламных сториз об одежде, косметике, приложениях и бизнес-курсах.

Выбрать блогера

Как выбрать блогера

После регистрации в trendHERO читатели MC.today могут получить пять бесплатных проверок блогеров. Для этого надо написать в чат поддержки trendHERO название MC.today.

Каждый бизнес хочет найти идеального блогера для продвижения бренда и получить хорошие охваты публикаций. Решить эти задачи может сервис trendHERO. С его помощью можно узнать, где живет и чем интересуется аудитория конкретного блогера, за счет чего растет количество его подписчиков, что и когда он рекламировал, сколько людей после этого подписались на страницу компании.

В trendHERO эффективность блогера вычисляют с помощью специальных показателей и формул. Показатель вовлеченности, или ER (Engagement Rate), помогает понять, сколько в среднем у блогера лайков и комментариев, насколько живая аудитория. У аккаунтов с 1-2 тыс. подписчиков средний ER – 8,9%, у миллионников — 3,4%. Чем больше подписчиков, тем меньше ER. На сайте trendHERO этот показатель меняется в реальном времени. А с помощью функции «Трекинг» можно узнать, каким он был у блогера несколько месяцев назад.

График показателя вовлеченности

График показателя вовлеченности

Еще один численный показатель – CPM (от английского cost per millenium – цена за тысячу показов). Андрей Калашник объясняет: чтобы реклама у блогеров была рентабельной, 1000 показов у них должны стоить дешевле, чем на других каналах, например в Facebook.

В trendHERO рекомендуют учитывать и такие показатели:

  • какой процент аудитории блогера живет в Украине (чем больше, тем лучше);
  • сколько просмотров получают его видеопосты (обычно примерно столько же людей видят все посты);
  • проводит ли он «гивы» – конкурсы, когда блогеры просят подписаться на свой аккаунт, а потом что-то разыгрывают среди подписчиков. Так они привлекают аудиторию, которой нужны только подарки.

«Например, у блогера Димы Варварука больше 700 тыс. подписчиков. Его ER – 11%,  83% аудитории из Украины. Это нормально. Он проводит много конкурсов – это минус. Пост, который он удаляет через 24 часа после публикации, стоит 9500 грн, среднее количество просмотров – 153,5 тыс. CPM поста на сутки  – 62 грн. В принципе, нормальные цифры», – говорит директор по маркетингу trendHERO Андрей Калашник.

Если реклама бренда «зашла» у конкретного человека, есть смысл сотрудничать с ним повторно. Но не слишком часто: аудитория привыкает к рекламе, и от этого ее эффективность падает.

«Чтобы найти новые подходящие аккаунты, можно воспользоваться функцией trendHERO “500 похожих блогеров”, – рассказывает Андрей Калашник. – Не нужно тратить уйму времени на поиск в каталогах по заданным критериям. Просто указываете свою страницу или страницу блогера, который нравится, система проанализирует, за кем еще следят подписчики, и выдаст 500 совпадений».

Посмотреть показатели одного блогера на trendHERO можно бесплатно. Стоимость сервиса — от $9,99. За эти деньги вы получаете 10 продвинутых проверок, доступ к поиску по базе блогеров (70+ млн аккаунтов), а также к ежедневному трекингу аккаунта. В других тарифах доступны больше проверок, поиск по базе рекламных постов, анализ интересов и сбор 500 похожих подписчиков, а также можно выгрузить результаты в PDF и Excel.

Что нужно для запуска успешной рекламы

Евгений Таллер из Why Not? Enot уверен: залог успеха рекламы у блогера – четкое задание. Если бренд не знает точно, чего хочет, рекламу приходится переделывать, а результатом часто бывают недовольны обе стороны.

Летом Why Not? Enot заказали рекламную интеграцию напитка. Нужно было передать атмосферу села, а сама девушка-блогер должна была выглядеть модно.

«Снимали в Пирогово на фоне мельницы. На постпродакшене мы добавили в кадр летящую курицу для комичности. От клиента пришла правка: «Курица похожа на хомяка, и вообще, переделайте». Позже заказчик внес еще четыре правки в уже переснятый материал», – вспоминает Евгений.

Эффективность рекламы зависит в том числе и от умения блогера интегрировать ее в свой контент. По словам Андрея Калашника, у подписчиков не должно быть отторжения. Если блогер записывает смешные видео, то его аудитория хорошо будет воспринимать упоминание бренда в комедийных роликах.

В trendHERO советуют бизнесу специально под интеграцию с блогером делать акции и спецпредложения, а страницу бренда наполнять интересной информацией. Например, на странице магазина джинсов можно рассказывать о том, как правильно чистить эту одежду и сколько стирок она переживет.

Партнер проекта?

Выбрать блогера

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: