Багато хочеш – багато отримаєш. Як кандидату домовитись про вищу зарплату на співбесіді

Вероніка Ворожко

Авторка новин MC.today

Питання зарплати – одне з найскладніших на співбесіді. Компанія ставить свої умови, а кандидат може мати й вищі зарплатні очікування. Як усе ж таки домовитись про вищу оплату й на чому варто фокусуватись? На ці питання відповіли українські рекрутерки рекрутинг-агенції ITExpert та ІТ-компаній Boosta й ALLSTARSIT.

Рекрутерки українських компаній порадили, як домовитись про бажаний рівень зарплати. Фото: надані спікерками, depositphotos

Які фрази або аргументи найефективніші в обговоренні зарплати на співбесіді

Recruitment Team Lead в ITExpert Марія Куцевол радить концентруватися на конкретиці та фактах. Вона назвала кілька підходів і аргументів, які можуть стати у пригоді:

• про експертизу та вплив: «Я розумію, що у вас закладений бюджет Х. Зі свого боку можу пояснити, чому моя експертиза, зокрема [назвіть сильні навички або досвід], допоможе вам не просто закрити позицію, а підсилити команду стратегічно. Тому пропоную поспілкуватись і далі спільно прийняти рішення»;
• про зону відповідальності: «Я бачу, що ця роль охоплює [назвіть складні або ключові задачі], і впевнений, що зможу взяти на себе відповідальність за такими функціями [назвіть ті, які ви вважаєте додатковими або критичними, якщо такі обговорювали на співбесіді; наведіть приклади, коли вже успішно реалізували їх у попередніх компаніях]. У такому випадку для мене комфортніша інша сума – Y»;
• про ринок: «Я досліджував ринок і бачу, що для такого рівня завдань (або для цього стека/спеціалізації) зарплатна вилка дещо вища. Я готовий пояснити, як моя цінність відповідає цьому діапазону».

Читайте також: Як говорити з керівництвом про підвищення зарплати – поради HR Ciklum, Jooble і не тільки

Марія Куцевол радить концентруватися на фактах

Якщо під час найму або вже на фінальних етапах ви отримали інший офер – схожий за проєктом чи умовами, але з суттєво вищою зарплатою – варто чесно проговорити це з компанією, з якою ви зараз на фіналі й серйозно її розглядаєте.

«Це може виглядати ризиковано – адже на старті ви озвучили одну суму, а тепер просите більше. І компанія може вирішити не продовжувати спілкування з вами. Але з іншого боку – це шанс для неї чесно оцінити ситуацію: чи готові вони підвищити бюджет, якщо бачать у вас сильного кандидата», – пояснила Марія.

Валерія Бєлявцева, рекрутерка в Boosta, також наголосила на важливості дослідження ринку (які зарплатні діапазони характерні для вашої професії, рівня досвіду та регіону), аби не просто вимагати певний рівень зарплати, а обґрунтовано озвучити свою позицію та вести діалог.

Валерія Бєлявцева при обговоренні зарплати радить акцентувати, що ви – інвестиція, а не витрати для компанії.

Крім цього, вона радить звернути увагу на акценти й формулювання: презентувати себе через результати та досягнення. Тобто ви не просто хочете вищу зарплату, а аргументуєте свою цінність і пропонуєте більше. «Я бачу можливості зробити більше для компанії, якщо отримаю відповідну компенсацію», – навела приклад Валерія.

Крім цього, варто акцентувати на надійності й довгостроковості – позиціюйте себе як кандидата, зацікавленого у тривалій співпраці. Це важливо, бо компанії прагнуть уникнути частого онбордингу, який потребує ресурсів і часу. «Я орієнтуюсь на довгострокову роботу, тому хочеться від початку мати прозорі та справедливі умови», – навела приклад рекрутерка.

Також Валерія радить звертати увагу на те, що ви – інвестиція, а не витрати. Для цього покажіть свої скіли, проєкти, досвід. Якщо можливо – запропонуйте взяти на себе додаткову відповідальність або розв’язання актуальних проблем: «Готовий взяти додаткові обов’язки у напрямку […], якщо буде передбачено відповідну компенсацію». Також поцікавтеся наявністю бонусної системи чи інших варіантів мотивації.

Анастасія Черненька радить говорити про важливі навички та довід

Анастасія Черненька, Head of Recruitment в ALLSTARSIT, у цьому питанні додатково радить чітко визначити свої очікування і бути готовими озвучити свою бажану зарплату.

Для того, щоб домовитись про вищу компенсацію, вона радить робити акценти на:

• фактах («У попередній ролі я збільшив ефективність команди на X%, тому впевнений, що можу принести ще більшу цінність вашій компанії»);
• унікальних навичках (досвід роботи з новини інструментами);
• релевантному досвіді («У мене є експертиза, яка покриває скоуп всіх вимог до кандидата»);
• впливі на бізнес-показниках («На минулому місці роботи я досягнув X, що принесло компанії Y»);
• стабільності («Я працював на попередній роботі 2+ роки»).

Нагадаємо, українська ІТ-спеціалістка розповідала, як отримала пропозицію роботи з найвищою зарплатою за всю її більш як 20-річну карʼєру. Однак вона відмовилась через одну умову.