Питання, яке цікавило мене з дитинства: чому одні люди нам подобаються, а інші ні? Цю дитячу допитливість я перетворила у свою професію й свій головний челендж.
Де те рівняння, або як зробити так, щоб подобатись? Це можна розглядати з абсолютно різних сторін та аспектів, з різних кутів та компонентів, але іноді всі ці логічні роздуми розбиваються об «ну, тому що».
– Аня, ну він такий мудак, але так мені подобається!
– Так, а чому?
– Ань, ну, тому що!
Оце ірраціональне «тому, що» я називаю «харизмою». Тобто це мікс вербальних та невербальних сигналів, які випромінює людина. Це здібність привертати до себе увагу та впливати на людей.
Олівія Фокс Кабейн, американська тренерка ораторського мистецтва, викладачка Гарварду та авторка книги «Харизма. Як впливати, переконувати та надихати?» вважає, що харизма складається з трьох компонентів:
- Присутність. Людина приділяє всю увагу співрозмовнику.
- Влада. Людина впевнена, що заслуговує на все, чого досягла.
- Теплота. Людина проявляє теплоту та прийняття.
В залежності від того, в яких пропорціях розподілені ці компоненти існує чотири різних стилі харизми.
- Зосереджена харизма (Focus). В її основі лежить вміння показувати іншим свою присутність, через «активне слухання». Люди сприймають це як доказ того, що їх слухають, розуміють, поважають і добре ставляться до них. Зосереджена харизма «створює в людей відчуття, що ви цілком і повністю з ними, слухаєте їх і, як губка, всмоктуваєте все, що вони вам говорять». Важливий момент: цей стиль харизми потрібно поєднувати з силою (щоб не справити враження підлесливої людини) і з теплотою (можна здатися холодним). Для мене «зосереджену харизму» мають, наприклад, хороші психологи. Як приклад: доктор Ватсон (серіал «Шерлок»).
- Надихаюча харизма (Visionary). В основі харизми, що надихає, – візія, натхнення і віра. Люди, які мають таку харизму вміють надихати інших, мотивувати. Змушують вірити їм і відчувати душевне піднесення. Вони прекрасні оратори та візіонери. Цікаво, що характер таких людей, необов’язково має подобатися оточенню, він може бути далеко не ідеальним. Головна складова цього типу харизми – сила, однак, також потрібна і теплота, без якої люди не можуть взяти близько до серця те, що ви кажете. «Люди схильні погоджуватися з усім, що ви на них проєктуєте. Тому, якщо ви здаватиметеся їм натхненним, то вони припустять, що у вас є щось, що вселяє натхнення». Як приклад: Стів Джобс.
- Доброзичлива харизма (Kindness). В основі доброзичливої харизми теплота та схвалення. Це харизма «друга, який вірить та підтримує тебе». Це поєднання доброти, сили та стабільності. Люди помічають її за виразом вашого обличчя та очей, тому важливо використовувати методики для подолання напруженості. Однак важливо пам’ятати, що, крім доброзичливості, потрібна ще й сила, оскільки доброзичливість без сили може перетворитися на догідливість і прислужування.«Вона поєднується з серцями людей, створюючи відчуття того, що їх привітно вітають, про них дбають, укладають в обійми й насамперед цілком і повністю схвалюють їхні вчинки». Як приклад: Принцеса Діана.
- Владна харизма (Authority). Це найсильніший стиль харизми, оскільки люди інстинктивно поважають силу та владу. Люди помічають силу та оцінюють її насамперед через мову тіла. Без правильної мови тіла неможливий прояв харизми навіть за наявності інших складових. А він залежить від того, наскільки впевнено ви почуваєтесь. Владну харизму можна використовувати як з користю, так і на шкоду. «Щоб проявляти силу та впевненість у мові тіла, вам потрібно дізнатися, як зайняти правильну позу, зменшити кількість жестів невербального підбадьорювання (наприклад, часте кивання) та уникнути зайвої метушливості. Можливо, вам доведеться говорити менше і загалом повільніше, знати, як і коли краще зробити паузу в тому чи іншому реченні, або як відрегулювати свою інтонацію». Як приклад: Далай Лама або Гітлер.
Ну і наостанок харизма – це не те, що дається нам з дитинства. Це риса, яку можна розвивати, щоб покращувати свій персональний бренд.
Джерело: Facebook Anna Davidenko