Що таке венчур-білдери і як вони допомагають запустити стартап. Спойлер: шанс на виживання збільшується в 10 разів

Стартапи зараз перетворюються на основний драйвер економіки, а співвідношення між їх кількістю та населенням країни визначає її потенціал і впливає на ВВП. Наприклад, США мають найвищий показник кількості стартапів на одну тис. населення – 219.27. Водночас країна має найвищий показник Глобального індексу екосистем стартапів і найвищий ВВП – $20 544 343 млн.

Це говорить про те, що стартапи формують підприємницьку екосистему та розвивають економіку країни. Але за статистикою, лише 1 з 10 стартапів проходить так звану «долину смерті» і виходить на прибуток.

На шляху до успіху стартапам не вистачає фінансових, стратегічних та менторських ресурсів. То що ж робити українським стартапам, щоб уникнути кризи, вижити в конкурентному середовищі й покращувати економічні показники країни?

У пошуках відповіді на це запитання я, як інвестор, прийшов до формату венчурних студій. Така співпраця допомагає збільшити шанси стартапу на виживання з 5–10 % до 40–50 %.

Як венчур-білдери підтримують стартапи

Венчур-білдер — це своєрідна суміш венчурного фонду й стартап-студії. Тобто це компанія, яка працює за такою бізнес-моделлю, що дозволяє створювати бізнеси з нуля та супроводжувати їх на всіх етапах розвитку, залучаючи внутрішні фінансові та інтелектуальні ресурси.

Якщо простіше – це компанії, які професійно запускають і розвивають стартапи. Але, на відміну від фондів, вони не просто виписують чек, а поділяють ідею фаундерів, виконують роль наставників, інвесторів та фасилітаторів, допомагаючи стартапам досягати успіху.

Тобто венчур-білдери:

• надають фінансову підтримку – на стадіях pre-seed, seed і round A;
• залучають внутрішні інвестиції, тобто фаундерам не треба шукати інвесторів і пітчити ідею продукту десятки разів;
• допомагають вибудувати бізнес-модель – венчур-білдери професійно запускають стартапи, а тому вміють будувати бізнес-модель і стратегію під різні продукти;
• діляться експертизою – допомагають стартапам у юридичних, операційних, менеджерських питаннях;
• розширюють мережу контактів – допомагають встановити звʼязки й розвивати партнерські відносини з гравцями ринку.

За свою роботу венчур-білдер отримує відсоток від прибутку стартапу. Цей відсоток коливається в залежності від ступеня залученості в операційні процеси.

Є кілька дуже помітних червоних прапорів, які сигналізують про те, що стартап ризикує не пройти «долину смерті». Це такий період, коли стартап витрачає перші залучені інвестиції, працює, але ще не вийшов на прибуток. Більшість зупиняє свою діяльність саме в цій точці. Ось поширені помилки, які можуть «потопити» ваш стартап.

Погане дослідження ринку та занадто амбітні плани

Зазвичай стартап засновує невелика кількість людей – в середньому 2-5. У цій команді може не бути професійного економіста чи стратега. Щоб зекономити кошти, дослідженнями, прорахункам unit-економіки, побудовою бізнес-планів часто займається внутрішня команда. Це може призвести до того, що прогнозовані та реальні цифри будуть дуже різними. Некоректні прорахунки на старті можуть коштувати занадто дорого.

Що робити: приділити багато уваги дослідженням ще до розробки MVP і писати бізнес-план, базуючись на результатах аналізу, а не на припущеннях.

Як допомагає венчур-білдер: надає ресурси для проведення якісної аналітики. Часто венчур-білдери починають співпрацю на етапі, коли є лише ідея. У них в команді або на аутсорсі є фахівці, які здатні розрахувати unit-економіку, зробити адекватні прогнози тощо.

Слабка конкурентна перевага

Конкуренти є в усіх. Якщо їх немає у вашого продукту сьогодні, це не означає, що вони не зʼявляться завтра. Тому ви повинні мати чітку якісну пропозицію, реально розв’язувати проблему користувача й побудувати міцний емоційний звʼязок між ним і вашим брендом, щоб навіть за наявності конкурента утримувати цільову аудиторію. Часто молоді підприємці фокусуються лише на розв’язанні проблеми й забувають про те, що свою цінність важливо донести до користувача.

Що робити: розробити стратегію щодо залучення користувачів до продукту.

Як допомагає венчур-білдер: за рахунок досвіду співробітники венчур-білдера знають всі потенційні точки контакту з аудиторією й допоможуть зі стратегією просування.

Хайп

Аномальна успішність вашого стартапу й стрімкий приріст користувачів на старті зовсім не гарантує, що продукт залишатиметься успішним і вийде на прибуток. Часто буває так, що після першої хвилі припливу клієнтів, retention починає падати зі швидкістю 60–70 % на місяць.

Хтось із вас ще памʼятає застосунок Clubhouse? Три роки тому він дуже стрімко завоював популярність серед користувачів айфонів, а власники смартфонів на системі Android із запалом чекали, коли зʼявиться версія для їхньої платформи. Однак коли це сталося, всім уже був байдужий той Clubhouse.

Що робити: думати не лише про те, як залучити користувачів, але і як утримати.

Як допомагає венчур-білдер: ділиться напрацьованими методиками утримання користувачів.

Ігнорування зворотного зв’язку

Зворотний звʼязок є дуже важливим на шляху до успішного стартапу. Він допомагає знайти й пофіксити слабкі місця продукту, працювати з інсайтами від користувачів. Коли стартап ігнорує відгуки, то ризикує стати статичним і нецікавим.

Що робити: бути гнучкими.

Як допомагає венчур-білдер: дає ресурси на тестування гіпотез, дозволяє швидко вносити зміни й адаптуватися.

Дуже маленька або дуже велика команда

П’ятеро людей не може розвивати успішний проєкт. Щоб рости та розвиватися, потрібно залучати професіоналів до своєї команди. Але занадто роздутий штат це теж погано, бо може призвести до того, що ви витратите всі фінансові ресурси від інвесторів раніше, ніж вийдете на прибуток.

Що робити: наймати та звільняти з розумом.

Як допомагає венчур-білдер: будує hiring-стратегію, допомагає знайти фахівців, які відповідатимуть стартапу за хард скілами та цінностями.

Недостатнє фінансування

Відсутність запланованого бюджету на розвиток та просування продукту може призвести до того, що стартап раптово залишиться без фінансів та можливості для подальшого існування.

Що робити: планувати як мінімум на рік вперед, шукати інвесторів, мати план «Б» на випадок незапланованих витрат.

Як допомагає венчур-білдер: залучає власні кошти, а за необхідності допомагає знайти зовнішні інвестиції.

Розгубленість фаундерів

Коли стара бізнес-модель довела свою неефективність, а нова ще не створена, засновники можуть зловити ступор і через це втратити дорогоцінний час.

Що робити: тестувати нові гіпотези, оперативно адаптувати продукт під потреби ринку, оновлювати маркетингову стратегію.

Як допомагає венчур-білдер: дозволяє економити час і змінювати продукт «на ходу».

Вплив венчур-білдерів на розвиток підприємницької екосистеми

Життєвий цикл стартапу сповнений труднощів. У цьому контексті венчур-білдери стають надійним партнером для розвитку, збільшують шанси на виживання, а отже безпосередньо впливають на кількість успішних продуктів на ринку.

Саме тому можна стверджувати, що венчур-білдери є невід’ємною ланкою у створенні та підтримці підприємницької екосистеми в країні. Вони виконують роль наставників, інвесторів та фасилітаторів, сприяючи стартапам у досягненні успіху.

Крім цього, венчур-білдери організовують івенти, конференції та вебінари, спрямовані на підтримку та розвиток стартапів. Ці ініціативи сприяють обміну знаннями, створенню сприятливого середовища для інновацій та співпраці між різними гравцями в екосистемі підприємництва.