Не бійтесь грошей та помилок. 5 порад для тих, хто хоче запустити «зелений» стартап

Через програми для «зелених» стартапів, які я координую, пройшли сотні потенційних засновників. Більшість із них так і не створили бізнесів, і це нормально. Інші знайшли свій шлях і заснували справді круті, соціально-корисні та успішні бізнеси.

Що треба враховувати тим, хто хоче запустити екостартап? Розповідає Валерія Мосієнко

Мало того, я й моє оточення навіть стали клієнтами багатьох і з них – настільки нам припали до душі, наприклад, аромасвічки Rekava з символічним ароматом рідного Донецьку (якщо хто не знав, він пахне трояндами), та сережки Re-Beau з переробленого пластику з українських водойм (які довго носила і купувала на подарунки вся наша команда). 

Днями я подумала, що є спільні для всіх моїх випускників риси, які важливо прийняти і яких варто перестати боятися, якщо ви думаєте про запуск власного проєкту. Тож, спираючись на історії «зелених» стартапів, які народжувались (чи помирали) на моїх очах, ділюся своєю думкою про те, що потрібно зробити, щоб суттєво збільшити ваші шанси на успіх та пришвидшити його.

На Green Pitch Day у Києві – національному відборі до регіонального фіналу світового конкурсу інноваційних ідей СlimateLaunchpad

1. Горіти ідеєю

Так, щоб здавалося, що «хто, як не я», і щоб думки про це роїлися в голові так активно і гучно, що заважали б спати, а потім ще й надихали б щоранку вставати з ліжка. Тому що найважливіше – бути в гармонії з собою та обирати для вирішення саме ту проблему, яка щиро турбує вас. 

Чим більше засновник відчуває причетності до певної зміни чи проблеми, тим органічніше його задум перетвориться в бізнес. До прикладу, я навчала стартап, безглютенову пекарню «Джонатан Лівінгстон». Дочка засновниці мала цукровий діабет і целіакіюавтоімунне захворювання тонкої кишки, при якому рекомендується суворе виключення глютену з раціону, що змушувало їх шукати спочатку особисте розв’язання проблеми, а потім дозволило побачити у цьому бізнес-можливості. 

Або ж всі, напевно, чули колись про українського школяра, який почав розробляти технологію виготовлення паперу з опалого листя? Спочатку він щось вигадував у мами на кухні чи в школі після уроків, їздив на наукові олімпіади й пристрасно розвивав своє захоплення. Якщо ви не чули продовження цієї історії, то я вам розкажу, що зараз його компанія Releaf Paper виробляє пакування для L`Oreal та Louis Vuitton, будує завод у Франції, залучає мільйонні інвестиції та продає продукцію по всьому світу. Як ви думаєте, чи було б це можливим, якби хлопця просто примушувала ставити якісь досліди учителька хімії?

2. Не боятися грошей

Часто я зустрічаюся з засновниками, які не думають про прибуток, а розглядають свою бізнес-ідею виключно як соціальний екологічний проєкт. І саме це є величезною помилкою, бо саме прибуток і можливість масштабувати бізнес, який розв’язує проблему, і створює цей соціальний вплив. 

Ми, звісно, лишаємо місце і для мікрородинних бізнесів, адже всі зміни треба починати з себе. Але коли ми говоримо про масштабні зрушення, то все ж треба відкинути сором, страх грошей та альтруїстичні фрази «це ж для екології, а не для мене».

Чим більше ви можете заробити і реінвестувати у свій бізнес, тим більшим буде позитивний вплив і тим потужніше реалізується благородна місія, яку ви у нього вклали.

3. Ділитись ідеєю та збирати поради

Не варто боятись аж напрочуд сильно, що вашу ідею вкрадуть. Лише подумайте, скільки зусиль потрібно вкласти, щоб реалізувати таку вкрадену ідею, а далеко не кожен може запустити бізнес. Ваша ідея сама по собі, без бізнесових знань та відповідних особистих якостей, глибокого розуміння проблеми, бізнес-плану і самовідданої роботи, нічого не вартує. Краще качайте свої навички, щоб тільки ви могли реалізувати свою ідею!

До того ж, все частіше я бачу приклади, в яких завдяки порадам від оточення ідея засновників бізнесів лише виграє. Візьмемо спільноту студентів курсу для зелених стартапів Greencubator.Academy чи міжнародного конкурсу ClimateLaunchpad. Лише той факт, що вони презентують себе одне одному та чують про виклики і складнощі одне одного, приносить їм корисні думки від однодумців чи навіть цінні рішення. А як же круто, коли вони кооперуються! Одна засновниця була з тих, хто страшенно боявся, що її ідею вкрадуть. Вона довго мовчала на зустрічах, але потім поступово почала виступати й чудово розвинула свою ідею у такому сприятливому середовищі. Щобільше, там вона зустрілася з іншим засновником, продукція якого ідеально підійшла для її проєкту.

Ну але якщо ви сильно переживаєте, то зверніться за допомогою до ментора чи експерта, який підпише з вами NDA. Але це зарано на етапі сирої ідеї. Не створюйте ажіотажу довкола потенційної ідеї більше, ніж ви вкладаєте в розвиток і вдосконалення самої ідеї. Ціле кладовище хороших нереалізованих ідей можна знайти за патентами, що ніколи не реалізувались.

4. Знайомитись і досліджувати потреби клієнта

Часто помилкою є думка засновника бізнесу, що він краще знає що потребує клієнт, ніж сам клієнт. Колись саме так я успішно вбила місяці роботи, складаючи пропозицію навчального плану для спільноти аудиторії, яку я навіть як слід не розпитала. Для мене виглядало логічніше перечитати для цього купу книжок (половина з яких виявилися не вартими уваги), ніж взяти і зустрітися з клієнтами.

Коли ж ця зустріч настала, реакція клієнта була шокуючою – я не вгадала нічого. Виявляється, ця спільнота потребувала не розвитку навичок її менеджерів, а навчання її учасників, як ефективно взаємодіяти між собою. Тож часто саме клієнт може запропонувати рішення, яке йому необхідно, і повідомити точно, яке рішення його не цікавить. Не відтягуйте цю зустріч! Приходьте запускати стартап з прототипами, частковими рішеннями і збирайте зворотний зв’язок – це зекономить вам час і гроші.

5. Помилятися

Не потрібно боятись помилок чи неправильних розрахунків, червону двійку в щоденник вам уже ніхто не поставить. Власні помилки – це джерело нових даних, й іноді вони можуть принести більше, ніж сторонні поради як варто робити. 

Cвічки в біорозкладних ємностях з кавової гущі Rekava

Якщо ви не починаєте свій стартап, тому що страшно, що він не вдасться – це проблема з тієї ж категорії. Не намагайтеся вилизати перші кроки, а просто почніть рухатися, і саме в процесі вони структуруються. Скільки стартапів на моєму досвіді у процесі навчання на курсах Greencubator кардинально змінювали бізнес-план чи навіть винаходили нову лінійку продуктів! Подивіться на Rekava, які не змогли запустити заплановане виробництво біорозкладного посуду через війну, а натомість їхня додаткова продукція – свічки з ароматом рідних міст – вистрілила шаленим попитом. До речі, їхня свічка «Крим» з ароматом винограду – також моя улюблена.

–––

Отже, менше драми, більше пристрасті і дій! Часто засновникам потрібна не одна спроба, щоб ідея вистрілила. Бізнеси, які народжуються з першої ідеї і злітають – лише мізерний відсоток щасливчиків, що потрапили у вдалий час та зустрілися з іншими факторами, що просто сприяли результату. Більшість бізнесменів точно мають за спиною історію спроб і помилок, набуття досвіду і навіть провали. Будьте готові, що щось може піти не так. І якщо ви з тих, хто після падінь встає і йде вдосконалювати себе, продукт чи пробувати щось нове кардинально нове, то вперед! 

А якщо бракує бізнес-знань, приходьте до мене на курс «Зелені стартапи: шлях прогресу». Ми приймаємо заявки до 3 травня, але якщо напишете, що знайшли мене тут, то так тому й бути – залюбки приєднаю вас до нашого ідейної спільноти й на тиждень пізніше. А про що ваша зелена ідея?