Перший бізнес Павло Обод почав у дев’ятому класі. Дістав із шафи принтер і разом із друзями став писати і друкувати реферати на замовлення. Щоб знайти клієнтів, роздавав візитки в найближчих школах і клеїв оголошення. Такий спосіб маркетингу Павло підглянув у мами-перукарки. Скоро юний підприємець почав заробляти більше батьків: по 300–400 грн на місяць, коли середня зарплата була 230.
Сьогодні Павло Обод – власник IT-компанії Sloboda Studio, навчального проєкту для IT-підприємців Growth Factory, а ще – співвласник холдингу комерційної нерухомості stepINVEST+.
З літа Павло живе на дві країни – в Україні й Німеччині, й управляє українськими бізнесами віддалено. У партнерському матеріалі з ПриватБанк він розповів MC.today, як робити це ефективно навіть з іншої країни.
Коли я вчився в старших класах, у нас у родині з’явився комп’ютер і я захопився розробкою. Але відразу вступити на програміста мені не вдалося, і я пішов вчитися на електронника в політехнічний інститут. Я продовжував програмувати й на останніх курсах уже працював в IT-компанії.
Скоро на роботі мені стало нудно: я навіть засинав в офісі. Через два роки мене дуже коректно звільнили – і правильно зробили.
Тоді я прийшов до молодіжної організації AIESEC – вони проводять стажування для хлопців з усього світу. Ми працювали з хлопцями з Китаю та Грузії, які англійською розповідали учням про свої країни. Я приходив у харківські школи і пропонував організувати заняття з іноземцями – це коштувало 50 грн за два місяці. Так у розмовах із завучами й директорами я вчився першим навичкам бізнес-переговорів.
В AIESEC можна було поїхати на професійне стажування за кордон. Я на пів року поїхав в Амман, столицю Йорданії – там освоїв технологію програмування Ruby on Rails. У цей час одна з моїх колег-українок познайомила мене із сайтами для фрилансерів freelance.ru і Upwork. Коли я повернувся до Харкова, то вирішив не влаштовуватися на роботу, і став брати замовлення там.
Скоро в мене з’явилося стільки роботи, що в самого не вистачало рук. Тоді я вирішив найняти співробітників. Першого разу розміщувати оголошення на сайті вакансій було страшно. Здавалося – прибіжить податкова з автоматами, а в мене навіть компанії немає. Але я згадав англійську фразу «Can you dare?» – «Чи наважишся ти щось зробити?». Відповів собі, що наважуся, і пішов уперед.
Я найняв двох осіб і вирішив, що тепер нашій компанії потрібно придумати назву. Так з’явилася Sloboda Studio – від слова Слобожанщина. Я брав у команду людей без досвіду, платив небагато, зате всьому навчав. Робити це віддалено було складно, тому скоро ми винайняли офіс. Це було приміщення 18 м² – таке маленьке, що довелося шукати в магазинах спеціальні маленькі столи.
Такий бізнес не вимагав стартового капіталу, але вже через два місяці ми отримали прибуток $5 тис. Зараз, через 11 років, у нас 75 штатних співробітників і 35 позаштатних.
На другий рік роботи Sloboda Studio від нас пішов топовий розробник. Він прийшов звичайним програмістом, а тепер на ньому тримався головний проєкт для замовника з Чикаго. Цей клієнт приносив компанії 70% прибутку. Коли той дізнався, що мій програміст йде, то запанікував і відмовився платити. У мене не було грошей навіть на зарплати. Довелося йти на поступки і знижувати ціну.
Паралельно я розлучився з дівчиною, проблеми навалилися одна на іншу. Було так важко, що мені не хотілося жити. Щоб знову відчути себе потрібним, я повернувся жити до батьків, і це допомогло. Усе поступово налагодилося: прийшли нові клієнти, а потім я зустрів майбутню дружину.
А чиказький бізнесмен так і не перерахував останні $10 тис. Через п’ять років ми випадково зустрілися в США, він пригостив мене піцою, але нічого не віддав.
У 2013 році в нас був схожий випадок: ми працювали над великим проєктом за $100 тис., і раптом у замовника закінчилися гроші. Він перестав нам платити, вимагав безкоштовно віддати код, погрожував колекторами з битками. А я вже найняв під цей проєкт команду, яка обходилася мені в $20 тис. на місяць. Тут допоміг другий бізнес: я провів IT-конференцію Outsource People на 300 осіб, заробив $ 10 тис. – і якось закрив касовий розрив.
Відкрити новий бізнес мене надихнув брат. Він тоді створював онлайн-курси про те, як заробляти на пейнтболі. Разом ми зібрали весь мій досвід у бізнесі й запустили курс: «Як створити IT-компанію за 30 днів». Один із наших випускників за два роки побудував бізнес із прибутком $30 тис. на місяць. Разом із курсом я створював бізнес-спільноти, з них виросла конференція Outsource People.
У 2017 році я на якийсь час закрив другий бізнес. Ми тоді організовували конференцію в Польщі. Місцеві партнери не дотримувались обіцянок, заважав мовний бар’єр. Усе це закінчилося вигоранням моїх співробітників і мінусом бюджету в $5 тис. Півтора року бізнес не працював, але потім я зустрів майбутнього партнера – Сашу Гаврилюк.
Вона тоді працювала в консалтингу й запропонувала зробити конференцію «Як підвищити прибутковість IT-компаній». Ми заробили на цьому $30 тис. І стали партнерами. Поміняли назву і стали Growth Factory.
У бізнес-спільнотах я багато знайомився з досвідченими підприємцями. Одним із них був Абдурахман Шайхалов, який потім став моїм наставником у бізнесі. Спочатку він інвестував у мою компанію Sloboda Studio, а пізніше я купив у нього частку в інвестиційній компанії і став співвласником stepINVEST+ – це мій третій бізнес.
Моїм чудовим тилом завжди був додаток «Приват24 для Бізнесу». Платежі Sloboda Studio і оплати курсів ми проводимо через цей банк. Але особливо незамінним він став із моїм переїздом до Німеччини.
Раніше я бував у Берліні через роботу. Одна поїздка особливо запам’яталася: у 2017 році чоловік штовхнув дівчину на сходах у метро і вона впала – про це розповідали у всіх новинах у Німеччині, таке там трапляється рідко.
Я був здивований: в Україні стільки кримінальних новин, що на них не звертаєш уваги. Тоді ми з дружиною подумали: «У нас дочка, хотілося б, щоб вона жила в безпечній країні». Ми переїхали в Берлін влітку цього року, і всі три бізнеси я почав вести віддалено. У цьому здорово допомагає «ПриватБанка24 для Бізнесу».
Головні його плюси – це зручний інтерфейс, завдяки якому я завжди швидко перевіряю рахунки, і транзитний рахунок для отримання платежів з-за кордону. Гроші туди приходять у валюті – за вигідним курсом і без комісій. Близько 168 клієнтів Sloboda Studio за останні два роки платили нам через такий рахунок.
У мене є й особистий рахунок у «ПриватБанку». Нещодавно я оцінив одну з нових функцій – віддалену актуалізацію даних, це оновлення особистої інформації. На вимогу Нацбанку, клієнти всіх банків повинні оновлювати дані. Клієнтам ПриватБанку потрібно це робити раз у п’ять років, або коли змінюються дані – люди переїжджають або змінюють прізвище.
Якщо вчасно не актуалізувати дані, то провести операції на особистому рахунку буде неможливо – наприклад, переказати гроші або зняти їх. Усе, що можна буде – це перевірити баланс.
Цього літа, крім місця проживання, в мене ще змінилась адреса реєстрації в Україні – батьки продали харківську квартиру, де я був прописаний, і я зареєструвався за іншою адресою.
Я з мобільного увійшов у додаток «Приват24», щоб повідомити про зміну адреси реєстрації. Це зайняло 30 хвилин: я заповнив анкету, сфотографував документи, поставив на них електронний підпис, відправив на перевірку й отримав підтвердження. Якби в додатку не було такої функції, мені довелося б летіти в Україну і йти у відділення банку.
У моїй платиновій карті «ПриватБанку» підключена послуга «Консьєрж-сервіс», якою я користуюся. У січні ми із сім’єю прилетіли до Валенсії і в аеропорту пішли орендувати машину. У нас попросили в заставу іменну кредитну карту з фотографією власника. Ми хотіли дати картку ПриватБанку, але згадали, що не активували PIN-код. Я подзвонив до фахівця банку, за 15 хвилин вона розв’язала проблему. В Києві тоді була 8 ранку і я сумнівався, що мені швидко дадуть відповідь.
ПриватБанк хоч і великий, але дуже швидкий і прогресивний. Вважаю, що це той український продукт, який рухає країну вперед.
В останні роки я вийшов з операційного управління бізнесами. Зараз я прагну розвивати бізнеси, не займаючись операційкою. Ось три правила, дотримуючись яких, я делегую без шкоди для бізнесу:
Якщо взяти дві будь-які виноградинки, то одна завжди буде більше. Так і зі співробітниками.
У Sloboda Studio я відразу побачив «велику виноградину» – мого колегу Ярослава. Він спочатку був програмістом, потім вів великий проєкт. А тепер він директор і займається операційкою. Хочеш делегувати – розглянь «великі виноградники».
Твої співробітники мають жити за тими ж етичним принципам, що й ти. Якщо співробітник пропонує обдурити клієнта, то він може обдурити й тебе. Питання етики – не підставляти, говорити про проблеми відкрито – у вас мають бути однаковими. Таким людям делегувати не страшно.
Я намагаюся прилітати в Україну раз у квартал на кілька тижнів. Ми зустрічаємося з партнерами й топменеджерами й обговорюємо найважливіші бізнес-питання. Ще в нас є ключові підпроєкти – я їх називаю «камені». Це може бути пошук ключових співробітників або введення нової системи якості продажів. За таким проєктом ми намагаємося кожен квартал складати план розвитку, ставити завдання й щотижня відстежувати результати. Це допомагає мені контролювати, вийшовши з операційки.
Я планую розвивати вже чинні бізнеси й інвестувати в нові – дивлюся не тільки на IT, а й на сферу послуг або медицину. Зараз я 90% часу займаюся бізнесами і тільки 10% присвячую пошуку нових можливостей. А хотілося б, щоб це співвідношення було 50 на 50.
Ще мені важливо бути корисним для соціуму. Я допоміг створити наглядову раду благодійного фонду «Трохи Вогню», де допомагають дітям із неблагополучних сімей вступати до ВНЗ. евіз фонду «Не даруй цукерки, а подаруй професію на все життя». Мене мотивує й надихає те, що я допомагаю комусь розвиватися і знаходити справу всього життя. Ще я мрію відкрити бізнес-школу в Харкові. Хотілося б залишити після себе корисний слід.
Засновник книгарні Readeat Дмитро Феліксов вважає, що книжковий ринок в Україні втратив баланс, та розкритикував…
Антимонопольний комітет України поки не може дозволити передачу активів компанії IDS Ukraine – виробника «Моршинської»…
Американці цьогоріч можуть побити власний рекорд ставок на спорт. За прогнозами, загальний обсяг може перевищити…
Дослідницька компанія Gradus Research провела для Web Summit 2023 оцінку українського сегмента стартапів та виокремила…
Головний дизайнер корпорації Apple Джонатан Айв якось сказав, що хороший продукт легко зрозуміти, полюбити та…
Команда monobank працює над застосунком Expirenza, який дозволить оплачувати рахунки в закладах, зберігатиме перелік улюблених…