Evolve Squads

Дем Фреш – співзасновник і СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі. «Якщо ми будемо постійно дивитися прогноз погоди, біржі, фондового ринку, економіки, то від цього слушний момент для зростання в бізнесі не настане», – каже він. У партнерському матеріалі із Growth Factory Дем Фреш ділиться кроками, які допомогли його компанії вирости. Він також запрошує на бізнес-зустріч, яка має прокачати СЕО та власників IT-компаній. Що допоможе вам зростати Рецесія не означає, що все, кінець, ніхто нічого не робить. Це означає, що росте, але не так, як раніше. Так, у листопаді 2022-го, під час рецесії в Америці, ми були у процесі підписання контракту з найбільшим нашим клієнтом. У Біблії написано: «‎Хто вважає на вітер, не буде той сіяти, а хто споглядає на хмари, не буде той жати». А тому рекомендую вам акуратно до цього поставитись і не зважати на обставини. Кроки, які допомогли нам вирости, можуть бути корисними: компаніям від 10 людей, які нещодавно стартували – вони зможуть внести корективи, щоб зростати швидше; компаніям, які виросли до 50–100+ людей, але спостерігають уповільнення зростання. Стартуйте в партнерстві Ми вирішили, що все – відкриваємося 2020 року, під час ковіду, 1 квітня. І це не буде брехня всесвітня. Відразу зробили тренінги: як шукати клієнтів, програмістів. Було чітке бачення, що наша модель бізнесу – аутстаф. Дуже раджу починати/розвивати бізнес у партнерстві. Якщо ви починаєте вдвох, вам буде легше зростати. Так ви вже між собою не дублюєте відповідальність, а ділите. Делегуйте У попередніх бізнесах у мене було багато того, що я робив сам: читав контракти, шукав програмістів, відправляв холодні кампейни, зводив бухгалтерію. Такий Jack of all trades. А тут я стартанув у партнерстві з людьми, які все делегують, і зрозумів, що десь так і потрібно. Має бути середина – щось ви самі робите, щось делегуєте. Щоб отримати досвід колег і зрозуміти, як вашій компанії зростати швидше, реєструйтесь на відкриту бізнес-зустріч. Наймайте команду на старті У мене вже був досвід до того, коли в компанії хотіли розвивати відділ продажу, але не вистачало бачення, що треба наймати людей. Щоб вирости, потрібні ланки масштабування. Це як у людському організмі: атоми складаються в молекули, молекули – у клітини, клітини – у тканину, тканина – в органи, органи – у систему. Коли ми стартанули, відразу найняли близько 10 людей, семеро з них – менеджери із продажів. Сьогодні кожен продажник, який отримав клієнтів на старті, уже менеджить по декілька інших продажників. Я прямо менеджу буквально пару людей. З усіма підтримую контакт. Але з одними зідзвонююсь раз на тиждень, з іншими – раз на два-три місяці. Піклуйтеся про своїх людей Ресурс №1 у наших компаніях – це люди. Є така книга «Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There». Згідно з нею, у нас у компанії діють go-for-no-бонуси. Наприкінці тижня менеджери із продажів, рекрутери, які почули найбільшу кількість «ні» від клієнта, отримують бонус у вигляді піци, салату, бургера, щоб їм легше було пережити стрес від постійних відмов. Ми завжди цікавимося, як у кого справи, підтримуємо. У нас є хепінес-менеджерка. Вона регулярно виходить на зв’язок з розробниками, щоб розуміти, який у них настрій та емоційний стан. До війни в нас, здається, ніхто не звільнявся сам, а ми за два роки звільнили всього двох людей. Якщо в когось погані показники, ми спілкуємось і переводимо людину на позицію, яка їй більше підходить. До прикладу, у нас є люди, які не змогли розкритись як менеджери із продажів, але стали зірками з рекрутингу та HR. Як впоратися з головними викликами в IT у 2023? Розповість Дем Фреш – СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі. Проводьте тренінги та постійно розвивайтеся Щоб будь-який ваш відділ працював ефективно, вам потрібно або самому добре розбиратись у продажах і робити тренінги, або запрошувати когось. У нас у компанії тренінги двічі на тиждень. Так, інформації і знань сьогодні задосить. Але час не стоїть на місці, і завжди є нюанси, які актуальні зараз. Вкладайтеся в людей. Розвивати одне одного – це дуже прокачує. Обмін знаннями всередині команди прокачує ще краще. Що буде на бізнес-зустрічі 19 квітня 2023 року я запрошую вас на відкриту бізнес-зустріч, яка, сподіваюсь, прокачає СЕО і власників IT-компаній. Там я поділюся детальніше ось чим: як наша компанія зросла вдвічі з лютого 2022 року; покажу наш ICP; відповім на запитання, який з каналів лідогенерації працює в нас найкраще сьогодні; поговоримо про наболіле в IT-бізнесі та про те, як із цим впоратися у 2023-му. Щоб зареєструватися, переходьте за цим посиланням. Зареєструватися

Evolve Squads

За воєнний рік наша IT-компанія зросла вдвічі. Ці 5 кроків допоможуть вам продавати більше попри обставини