Власний дім по $800 за метр, який не залежить від відключень світла. Українець привіз з Норвегії ідею каркасних будинків і зробив на цьому бізнес

Руслан Хомішин

Шість років тому фотограф Руслан Хомишин був у відрядженні в Норвегії. Крім основної роботи він завжди цікавився будівництвом з дерева. Тому Руслан скористався нагодою і під час подорожі вирішив поспілкуватися з місцевими, щоб дізнатися секрети скандинавського будівництва.

Він просто стукав у двері норвезьких будинків, які йому подобались, і запитував людей про те, що цікавило. Своїми секретами будівництва з Русланом поділились 30 родин.

Власний дім по $800 за метр, який не залежить від відключень світла. Українець привіз з Норвегії ідею каркасних будинків і зробив на цьому бізнес

Після повернення в Україну Руслан заснував компанію HOME group.Ukraine, яка вже реалізувала 40 проєктів скандинавських будинків під ключ. Ці дома можуть не залежати від центральних комунікацій.

Редакції MC.today Руслан розповів, як отримав перших замовників, ще коли навіть не мав портфоліо, та як економити на комуналці, просто правильно зберігаючи тепло.

Будинок – це член сім’ї

З 16 років я підпрацьовував на будівництві. А з 22 почав займатись фотографією і згодом став керівником продакшену – ми робили фото й відео для реклами.

Одного разу ми з товаришем поїхали машиною у відрядження в Норвегію – декілька тисяч кілометрів у дорозі. Мій друг усе знімкував, а я не міг відірватися від вигляду дерев’яних скандинавських будинків навколо – був просто в захваті.

Взагалі такі дома «живуть» понад 100 років, але завжди виглядають наче вчора збудовані. Навіть водопровідні комунікації там не зношуються. Я хотів дізнатись, у чому секрет: як їх утеплюють, фарбують, доглядають. І за відповіддю почав буквально стукати у двері до норвежців – господарів цих будинків. Вони виявилися дуже привітними: радо ділилися, запрошували нас у гості. Так ми відвідали понад 30 сімей.

Особливість скандинавської технології будівництва у використанні виключно природних матеріалів, основним з яких є дерево. Такі дома дуже добре зберігають тепло, бо історично створювались, щоб пережити суворі зими.

У скандинавів є культ догляду за житлом. Вони пишаються довговічністю будинків. У Норвегії чим ваш будинок старший, тим ви заможніша людина.

Там той, хто має гроші, не зносить старий будинок заради нового, а реставрує його. Для них будинок як член сім’ї.

Після повернення в Україну я загорівся ідеєю будівництва скандинавських будинків і філософією догляду за ними.

Бізнес з картинок в Pinterest

Переді мною відразу постала проблема – відсутність портфоліо. Хто довірить будувати власне житло людині, робіт якої ніколи не бачив?

Усе, що в мене було – сторінки в соцмережах, де я викладав гарні картинки домів з Pinterest, а також лайфхаки з ремонту.

Я запропонував знайомому виконробу додати на свої сторінки його реалізовані роботи: щоб він вів майбутні будівельні проєкти, а я шукав нових клієнтів. Тобто з нього – портфоліо, з мене – просування.

Також я вклав у бізнес близько $10 тис. Вони пішли на створення сайту, рекламу в соцмережах і закупівлю обладнання для команди будівельників. Наші перші п’ять замовників – це люди, які давно слідкували за моїми соцмережами та вирішили довіритися мені.

Перші три будинки, які ми здали, не принесли ніякого прибутку – було багато помилок. Я не прорахував прості організаційні моменти. Наприклад, ми платили за житло для робочих чотири місяці, а в кошторис це додати забули. Зрештою грошей за ті дома вистачило тільки на зарплати робочим. Але я вирішив, що таким чином купив досвід.

Тільки десята частина людей знають, який будинок хочуть

Два роки ми працювали разом з партнером, а потім розійшлися. Я хотів будувати у преміумсегменті – щоб жоден проєкт не був схожим на інший. Почав збирати свою команду. Знайшов трьох знайомих, які багато років у Німеччини і Франції будували каркасні скандинавські будинки. Ці хлопці досі зі мною: один з них зараз директор, другий – виконроб, третій – технолог.

На сьогодні в нас у команді 35 людей. Це архітектори, конструктори, бухгалтер, фінансист, виконроби та чотири будівельні бригади. Я можу будь-що делегувати команді, крім одного – спілкування із клієнтами. Цим завжди займаюся виключно я.

Дивно, але лише 10% людей насправді знають, який будинок хочуть. Зазвичай вони приходять і кажуть: «Хочу якісь гарний!» Тоді я прошу показати приклади того, що подобається. Далі ми визначаємо призначення будинку – вихідного дня, для комерції, для сім’ї чи для батьків. А потім вибираємо архітектурний стиль.

Проєкт ми створюємо в середньому три тижні, будуємо – від місяця до чотирьох. Залежить від архітектури, локації та масштабності. Зараз ми одночасно будуємо дев’ять домівок площею 35–40 кв м. Це будинки повністю під ключ – замовнику залишається тільки докупити меблі.

Про технологію будівництва

Багато людей через війну втратили житло або ж прагнуть переїхати в більш безпечні регіони України. Наші будинки можна ставити будь-де – хоч у Київській області, хоч у Карпатах. Для цього потрібна тільки земля у власності чи в оренду.

Фундамент будинку ми робимо з бетону та металевих стовпців. Ця технологія нівелює будь-яку нерівність, тому такий дім можна збудувати навіть на вершині гори.

Ще одна фішка скандинавських будинків, яка зараз є важливою, – це їхнє вміння тримати тепло. Вони дуже комфортні зимою і прохолодні влітку, тому що повністю зроблені з дерева. Це матеріал, який не накопичує ні тепло, ні холод. Він його віддає, не поглинаючи, й виходить ефект термоса. У таких будинках комуналка за опалення та електрику виходить близько 1 тис. грн на місяць навіть у найхолодніші часи.

Ми ставимо енергоефективні вікна зі склопакетами технології «Солар». Це дзеркальна плівка, завдяки якій будинок не перегрівається влітку. Усередині наші дома утеплені ековатою, 20 см якої за своїми властивостями дорівнюють одному метру цегли.

Відгук замовниці

Одна з наших клієнток ночувала в домі, до якого ми ще не під’єднали електрику. На вулиці було +5, вікна і двері в будинок цілий день були відкритими. Він так прогрівся від сонця, що ввечері там було тепло та комфортно без опалення.

З приводу комунікацій. Коли людина купує землю для будівництва, вона отримує будівельний паспорт. З ним можна звернутись у сільську раду або в ЦНАП, щоб під’єднати до будинку загальні комунікації. Але в більшості випадків це важкий бюрократичний процес. А з початком повномасштабної війни все тільки ускладнилось.

Під’єднанням комунікацій теж займається наша команда: це електрика, біосептикінженерне рішення з одного чи кількох резервуарів для відведення та очистки стічних вод, каналізація, вода. У середньому під’єднання зовнішніх комунікацій коштує $4–5 тис., це входить в ціну будинку.

Воду в домівки проводять наші підрядники – вони роблять свердловинукомплексна споруда для відбору підземних вод, а ми доукомплектовуємо її: під’єднуємо помпу і проводимо в дім. Така система повністю забезпечує автономне водопостачання.

Через важкість підключення центральних комунікацій, а також перебої зі світлом люди зараз почали цікавитись будинками, на які можна встановити сонячні панелі. Такі дома краще не ставити в горах, бо там не так багато сонця, там ефективнішою буде вітряна станція. Сонячним панелям потрібен відкритий простір і рівнинна місцевість, в іншому випадку вони вироблятимуть менше електроенергії.

Такі автономні будинки під ключ будуть дещо дорожчими від наших звичайних проєктів – по $800 за метр. Будинок, під’єднаний до центральної мережі, коштуватиме по $650 за квадратний метр.

Про гроші

До нас часто звертаються люди, які хочуть здавати в оренду будинок в горах. Ціна домівки залежить від площі: найбільше проєктів по 30–35 кв. м за ціною близько $30 тис. Але можна і за $20 тис. побудувати невеличкий будиночок з комунікаціями. У Карпатах їх здають по 2,5–4 тис. грн за добу. При хорошому сервісі та маркетингу таке вкладення окупиться за два-три роки.Найдешевший наш будинок коштував $14 тис., а найдорожчий – $200 тис.

Зараз ми у процесі будівництва свого найскладнішого проєкту. Це стометровий будинок вихідного дня на вершині гори Дземброня в Карпатах. На цю локацію можна заїхати тільки спецтехнікою. Логістику нам забезпечує спеціальний ЗІЛ або «Урал», які можуть проїхати під кутом 40 градусів по болоту та бездоріжжю.

Робочим, щоб спуститися до магазину за продуктами, треба йти пішки кілометрів п’ять або брати трансфер. Це дуже складний проєкт за архітектурою і за логістикою, але впевнений, ми впораємось.