Як народжуються єдинороги і чого не вистачає українським компаніям – Андрій Чумаченко

Попри сильну інженерну школу та успішні технологічні компанії, в Україні досі небагато стартапів, які досягли оцінки понад $1 млрд. Чому так і що потрібно для того, щоб стати єдинорогом – в інтерв’ю для видання SPEKA в межах кросплатформенного спецпроєкту «Визнані у світі» розповів співзасновником групи компаній Netpeak (нині – FRACTAL), CEO та засновником BASE Андрій Чумаченко.

Андрій Чумаченко розповів про виклики що заважають українським компаніям ставати єдинорогами. Фото: Андрій Чумаченко

Чому в Україні мало стартапів-єдинорогів

Одна з головних причин – не лише війна, а і складнощі з масштабуванням бізнесу на глобальні ринки. Водночас, за словами Чумаченка, не варто недооцінювати український технологічний сектор. Якщо порівнювати Україну не зі США чи Китаєм, а з країнами на кшталт Польщі чи Естонії, то 8–9 українських єдинорогів – це вже вагомий результат.

Втім, для появи нових компаній такого рівня недостатньо лише сильної технології чи талановитих інженерів.

«У нас дуже багато крутих інженерів, сильних продуктових менеджерів і сервісних команд. Але єдиноріг народжується десь на стику продукту, капіталу, глобального ринку, продажів і гри в довгу. З цим в Україні завжди були проблеми. А ще в нас уже 12 років війна», – пояснив Чумаченко.

Читайте також: Вихід на міжнародні ринки: які країни обирають українські бізнеси й на що варто зважати

Ваш бізнес виходить на світові ринки? Розкажіть про це 5 виданням. Долучайтесь до спецпроєкту «Визнані у світі»: advert@d-e.group. 

Серед ключових перепон до перетворення на єдинорога Чумаченко назвав:

• сервісне мислення багатьох українських команд. Стартапи часто починають з аутсорсу, аутстафу або B2B-рішень під конкретного клієнта. Це дозволяє швидше почати отримувати дохід, але погано масштабується до венчурної моделі;
• обмеженість українського ринку – технологічні компанії мають із самого початку орієнтуватися на міжнародну аудиторію, тобто починати продавати за кордоном, будувати зрозумілу юридичну структуру, формувати глобальні sales-команди та працювати з іноземними фондами;
• відсутність сильної go-to-market стратегії. Багато команд здатні створити продукт, але не можуть стабільно генерувати попит;
• операційні, безпекові та мобілізаційні ризики також підвищують вимоги до структури бізнесу та ускладнюють доступ до капіталу.

Чи стане Україна технохабом, яку головну помилку роблять українські фаундери при виході на міжнародні ринки, що буде з українським аутсорсингом – про це й не тільки Андрій Чумаченко розповів в інтерв’ю для SPEKA.

Від локального успіху до глобального визнання. Долучайтеся до спецпроєкту «Визнані у світі» та розкажіть про свій шлях. Чекаємо на вас: advert@d-e.group.