Дем Фреш – співзасновник і СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі. «Якщо ми будемо постійно дивитися прогноз погоди, біржі, фондового ринку, економіки, то від цього слушний момент для зростання в бізнесі не настане», – каже він.
У партнерському матеріалі із Growth Factory Дем Фреш ділиться кроками, які допомогли його компанії вирости. Він також запрошує на бізнес-зустріч, яка має прокачати СЕО та власників IT-компаній.
Що допоможе вам зростати
Рецесія не означає, що все, кінець, ніхто нічого не робить. Це означає, що росте, але не так, як раніше. Так, у листопаді 2022-го, під час рецесії в Америці, ми були у процесі підписання контракту з найбільшим нашим клієнтом. У Біблії написано: «Хто вважає на вітер, не буде той сіяти, а хто споглядає на хмари, не буде той жати». А тому рекомендую вам акуратно до цього поставитись і не зважати на обставини.
Кроки, які допомогли нам вирости, можуть бути корисними:
- компаніям від 10 людей, які нещодавно стартували – вони зможуть внести корективи, щоб зростати швидше;
- компаніям, які виросли до 50–100+ людей, але спостерігають уповільнення зростання.
-
Стартуйте в партнерстві
Ми вирішили, що все – відкриваємося 2020 року, під час ковіду, 1 квітня. І це не буде брехня всесвітня. Відразу зробили тренінги: як шукати клієнтів, програмістів. Було чітке бачення, що наша модель бізнесу – аутстаф.
Дуже раджу починати/розвивати бізнес у партнерстві. Якщо ви починаєте вдвох, вам буде легше зростати. Так ви вже між собою не дублюєте відповідальність, а ділите.
-
Делегуйте
У попередніх бізнесах у мене було багато того, що я робив сам: читав контракти, шукав програмістів, відправляв холодні кампейни, зводив бухгалтерію. Такий Jack of all trades
англ. майстер на всі руки.
А тут я стартанув у партнерстві з людьми, які все делегують, і зрозумів, що десь так і потрібно. Має бути середина – щось ви самі робите, щось делегуєте.
Щоб отримати досвід колег і зрозуміти, як вашій компанії зростати швидше, реєструйтесь на відкриту бізнес-зустріч.
-
Наймайте команду на старті
У мене вже був досвід до того, коли в компанії хотіли розвивати відділ продажу, але не вистачало бачення, що треба наймати людей.
Щоб вирости, потрібні ланки масштабування. Це як у людському організмі: атоми складаються в молекули, молекули – у клітини, клітини – у тканину, тканина – в органи, органи – у систему.
Коли ми стартанули, відразу найняли близько 10 людей, семеро з них – менеджери із продажів.
Сьогодні кожен продажник, який отримав клієнтів на старті, уже менеджить по декілька інших продажників.
Я прямо менеджу буквально пару людей. З усіма підтримую контакт. Але з одними зідзвонююсь раз на тиждень, з іншими – раз на два-три місяці.
-
Піклуйтеся про своїх людей
Ресурс №1 у наших компаніях – це люди.
Є така книга «Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There»англ. «Відповідай “ні”! “Так” – це пункт призначення, а “ні” – як туди дістатися». Згідно з нею, у нас у компанії діють go-for-no-бонуси.
Наприкінці тижня менеджери із продажів, рекрутери, які почули найбільшу кількість «ні» від клієнта, отримують бонус у вигляді піци, салату, бургера, щоб їм легше було пережити стрес від постійних відмов.
Ми завжди цікавимося, як у кого справи, підтримуємо. У нас є хепінес-менеджеркаангл. happiness – щастя. Вона регулярно виходить на зв’язок з розробниками, щоб розуміти, який у них настрій та емоційний стан. До війни в нас, здається, ніхто не звільнявся сам, а ми за два роки звільнили всього двох людей.
Якщо в когось погані показники, ми спілкуємось і переводимо людину на позицію, яка їй більше підходить. До прикладу, у нас є люди, які не змогли розкритись як менеджери із продажів, але стали зірками з рекрутингу та HR.
Як впоратися з головними викликами в IT у 2023? Розповість Дем Фреш – СЕО IT-компанії Evolve Squads, яка за останній рік виросла вдвічі.
-
Проводьте тренінги та постійно розвивайтеся
Щоб будь-який ваш відділ працював ефективно, вам потрібно або самому добре розбиратись у продажах і робити тренінги, або запрошувати когось.
У нас у компанії тренінги двічі на тиждень. Так, інформації і знань сьогодні задосить. Але час не стоїть на місці, і завжди є нюанси, які актуальні зараз. Вкладайтеся в людей. Розвивати одне одного – це дуже прокачує. Обмін знаннями всередині команди прокачує ще краще.
Що буде на бізнес-зустрічі
19 квітня 2023 року я запрошую вас на відкриту бізнес-зустріч, яка, сподіваюсь, прокачає СЕО і власників IT-компаній. Там я поділюся детальніше ось чим:
- як наша компанія зросла вдвічі з лютого 2022 року;
- покажу наш ICP
умовний опис ідеального клієнта компанії; - відповім на запитання, який з каналів лідогенерації працює в нас найкраще сьогодні;
- поговоримо про наболіле в IT-бізнесі та про те, як із цим впоратися у 2023-му.
Щоб зареєструватися, переходьте за цим посиланням.
Це партнерський матеріал. Інформацію для цього матеріалу надав партнер.
Редакція відповідає за відповідність стилістики редакційним стандартам.
Замовити матеріал про вас у форматі PR-статті ви можете тут.
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: