logo
24 Jun 2019

Украина – благоприятнейшая страна для международной торговли. Почему наш бизнес этого не понимает?

В партнерском проекте с банком «Пивденный» гендиректор компании Top Lead Станислав Шум перечисляет MC Today основные причины, из-за которых украинский бизнес не решается на экспорт, и рассказывает, над чем нужно работать, чтобы успешно продавать за рубежом.

Доклад Шума, Тараса Барщовского, Александра Громыко и других владельцев и руководителей бизнеса, а также финансовых директоров и экспертов можно услышать на форуме FinCamp Odessa «Финансы для внешнеэкономической деятельности: открываем окно возможностей», который пройдет 5 июля в Одессе.

В этом материале до 30 июня включительно была форма: оставив контакты, читатели автоматически принимали участие в розыгрыше 20 билетов на форум.

Партнер проекта?
«Пивденный»

Как и любое серьезное дело, экспорт начинается в голове. С осознания возможностей, амбиций и преодоления страхов. Вот несколько стереотипов и примеров успешного экспорта в нетрадиционных экспортных индустриях.

  1. Отсутствие амбиций для роста

Когда Украину с гордостью называют хлебной державой, у меня ощущение, будто я наелся фуражной пшеницы. Наш так называемый хлебный экспорт – сырье в виде пшеницы, из которой кто-то другой производит муку и хлеб. А большая часть отправляется на корма.

Станислав Шум

Станислав Шум

Собственно хлебных продуктов мы продаем в 30 раз меньше, чем зерна. То есть хлебная держава практически не экспортирует хлеб. Если мы сравним себя с Польшей и Турцией, то увидим, что там за рубеж отправляют переработанные продукты – муку, макароны и хлеб. Польша зарабатывает на экспорте хлеба $1,4 млрд в год – в 12 раз больше, чем Украина. Турция только муки продает на миллиард, еще на полмиллиарда – макарон. Но почему-то никто не называет их хлебными державами.

Первый барьер экспорта – это удовлетворенность существующим порядком вещей.

Сложно сформировать амбицию завоевать мир нашим хлебом, если все вокруг повторяют, что Украина – хлебная держава.

Фитнес-приложение BetterMe украинской компании Genesis приносит миллионы долларов, хотя никто не считает нас спортивной площадкой Европы. Завоевание глобального рынка начинается с понимания возможностей.  

  1. Отсутствие уверенности в продукте

Слушаете Эда Ширана? Британия ежегодно экспортирует творчество таких, как Эд, в виде концертов, записей и продажи авторских прав на сумму $3,1 млрд.

Экспортировать переработанные продукты сложнее, чем сырье: нужно больше думать, анализировать рынок, отлично понимать свою целевую аудиторию и найти выигрышную стратегию.

Можно продавать то же, что и другие, но дешевле. А можно создать уникальный продукт, как UGears. В конце 2018-го компания Disney начала продавать их деревянные конструкторы в своих фирменных магазинах.

Я не знаю, как идет экспорт у ребят из Banda, но можно не сомневаться, что 9 наград на Red Dot рано или поздно превращаются в миллионы долларов от экспорта креативных услуг. По сути, можно экспортировать любой креативный продукт, хоть Дзидзьо.

  1. Непонимание возможностей

Возможно, вас не учили этому в школе, но Украина – одна из самых благоприятных стран для международной торговли. Главными препятствиями для нее считаются таможенные пошлины.

Так вот: Украина подписала больше договоров о беспошлинной торговле, чем Израиль. Наш бизнес сможет беспошлинно продавать сотни категорий товаров почти в 50 стран.  

Кроме того, у нас есть организации, которые могут помочь вам выйти на зарубежный рынок. Например, Export promotion office. Они возят украинских предпринимателей в другие страны, где знакомят с потенциальными клиентами, помогают получать информацию о разных рынках. Нужно видеть эти возможности.

  1. Неготовность принять дополнительный риск

В нашей стране хватает рисков: коррупция, рейдерство, нечестная конкуренция. Так что рискнуть выйти на новый рынок – это дополнительная головная боль, к которой готов только стрессоустойчивый и амбициозный бизнес. Важна решимость играть на поле мультинациональных корпораций, или же первым заходить на рынки, где этих гигантов еще нет.

У нас есть крупные IT-компании, которые десятилетиями экспортировали в основном код, из которого кто-то другой делал готовый технологичный продукт.

Сейчас появляется все больше компаний, которые заточены исключительно на продукты. Они предлагают миру свои сервисы, в основном по подписной модели. Как правило, это молодые ребята, у которых нет страха неудачи, для которых весь мир – это один большой рынок.

Очень успешны Serpstat, Competera.  Стартап People.ai, который создает продукт для отделов продаж, в прошлом месяце привлек $60 млн и сейчас оценивается в $500 млн.

Если предприниматель преодолел эти четыре барьера, для успешного экспорта нужно решить три задачи.  

  1. Повысить свою позицию в глобальных цепочках создания добавленной стоимости

Выпили утром стаканчик латте? Бразильский фермер, который вырастил зерна кофе, получит с него копеек 30-50. Тот, кто обжаривает кофе, – до трех гривен. А большая часть денег останется в кафешке – в виде зарплаты бариста, аренды, налогов. На любом рынке есть свои фермеры, трейдеры, условные обжарщики, оптовые и розничные продавцы.

Например, на глобальном рынке подсолнечного масла доминируют украинские производители. Основной покупатель нашего масла – Индия. Но на полке супермаркета где-нибудь в Дели вы увидите в основном индийские бренды.

Кстати, Украина – одна из самых кофейных стран мира. Мы выпиваем больше кофе, чем турки. Пора уже придумывать рецепт «Кофе по-украински» и продавать обжаренные зерна за рубеж.

Важный момент: чем выше ты в цепочке, тем сильнее конкуренция и выше требования к эффективности бизнеса. Во многих нишах лидируют глобальные игроки. Например, первым молочным заводом, который начал продавать украинские йогурты за границей, стал «Данон».

  1. Делиться знаниями с коллегами

У нас еще не сформировалась категория консультантов, которые помогут вам без проблем выйти на внешний рынок. Знания о том, как вести бизнес за границей, нужно получать от коллег. Отличный пример – сфера IT. Есть много групп в facebook, telegram, где представители IT-компаний делятся опытом привлечения клиентов за рубежом и рассказывают о нюансах – от приема платежей до новых трюков в промо.

  1. Постоянно учиться и креативить

Когда ты достиг определенного уровня, некомфортно с нуля начинать работу в новой сфере. Разбираться в нюансах, учить иностранный язык, анализировать рынок. Многих отпугивает необходимость постоянного обучения.

Но без этого успешного экспорта не будет. Тренды приходят из-за рубежа, и то, что популярно у нас, как правило, вчерашний день за границей. Нужно держать руку на пульсе.

Именно попадание в тренд дает возможность стать успешным. Яркий пример – компания Chobani, которая выпускает популярный в Америке греческий йогурт. На волне внимания к ЗОЖ она предложила продукт, который не нужно готовить утром.

В Украине сложно выстроить производство продукции с большой добавленной стоимостью. Дорогие кредиты, высокие налоги на переработку, отсутствие нормальной господдержки, риск, что завтра завод «рейдернут» – все эти проблемы есть. Но опыт успешных компаний показывает, что все физические и психологические барьеры можно преодолеть.  

О форуме FinCamp’19

FinCamp’19 – первый в Украине форум, посвященный финансовым стратегиям выхода на международный рынок. Организаторы – FAService и банк «Пивденный».

Какие темы поднимут спикеры

  • какие есть экспортные и импортные стратегии;
  • как использовать макроэкономические тренды;
  • как на бизнесе скажется либерализации капитала и валютного регулирования;
  • какие есть комплексные финансовые решения для тех, кто торгует с внешним миром;
  • как бизнесу соответствовать правилам финансового мониторинга и комплаенса;
  • как управлять финансовыми и нефинансовыми рисками эскпортно-импортных операций.

Кто выступит на форуме

  • Александр Громыко – президент KTD Group.
  • Тарас Барщовский – владелец группы компаний T. B. Fruit.
  • Дарья Антоненко – совладелец и операционный директор «Айсберг Лтд».
  • Александр Матюшенко – директор департамента корпоративного бизнеса банка «Пивденный».
  • Андрей Сичка – управляющий партнер Credit Engineering (Швейцария).
  • Станислав Шум – генеральный директор компании Top Lead.
  • Юрий Тарасенко – финансовый директор корпорации «Богдан».
  • Юрий Пинчук – специалист по финансовому планированию и анализу в Private Equity.

Кто будет участвовать

В форуме примут участие около 200 руководителей, финансовых директоров, директоров по внешнеэкономической деятельности и корпоративным финансам, коммерческих директоров, собственников бизнеса, аналитиков и экспертов отрасли.

С полным списком спикеров и детальной программой можно ознакомиться здесь.

Партнер проекта?
«Пивденный»

УЧАСТВОВАТЬ В ФОРУМЕ

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 26 вакансий

Вдохновляющие компании

Limestone Digital

Компания сделала все, чтобы стать лучшим работодателем для своих сотрудников, и не собирается на этом останавливаться

Frag Lab

Мы – одна из самых амбициозных команд на украинском рынке разработки игр. Успех нашего проекта зависит от каждого сотрудника, мы все – части большого и слаженного механизма Frag Lab

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Product Manager

Parimatch Ukraine

Маркетолог

Workit Space, Киев

Media project manager

24 медіа, Киев
30000

ЕЩЕ 23 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: