Украинец придумал портативную микроволновку-холодильник и собрал на нее $89 тыс. на Kickstarter. Вот его опыт

Neoven Elec­tron­ics — украинский стартап, который разработал первую в мире портативную печь для нагрева еды. К ней подключаются модули холодильника, чайника и миксера. В рамках кампании на Kick­starter стартап собрал $89 тыс.

Редакция MC.today пообщалась с основателем Neoven Elec­tron­ics Максимом Наконечным и узнала, как провести удачную кампанию на Kick­starter и собрать такую сумму.

---

Коротко о стартапе

Идея портативной печи возникла в 2016 году. Максим работал в офисе, и ему не нравилось разогревать еду в общей микроволновке. Тогда он придумал Neoven — портативную печь, которая работает на батарее. Мы писали о стартапе в сентябре 2018 года.

Изначально продукт поддерживал только функцию разогрева еды, позже появилась версия с несколькими модулями: мини-холодильник, миксер и чайник. Также есть отсек для столовых приборов, которые магнитятся друг к другу, и ручка для переноски.

Заряда батареи хватает на пять дней работы (для разогрева дважды в день). Устройство полностью заряжается за два часа. Управляется печь кнопками на корпусе и при помощи мобильного приложения, где можно поставить таймер: еда сама разогреется в нужное время.

Офис компании находится в Тель-Авиве. Устройство впервые презентовали именно там, на выставке TechCrunch Tel Aviv 2018. 

«Тель-Авив оказался на втором месте после Кремниевой долины в мировом рейтинге по лучшим условиям для запуска стартапа. Поэтому решили переехать в Израиль и основать стартап там. Но в последний год я больше времени провожу в Украине, потому что разработка и тестирование проходят здесь», — рассказывает основатель стартапа Максим Наконечный.

Сейчас стартап закончил регистрацию компании в США. После начала продаж главный офис Neoven будет в Кремниевой долине или во Флориде, это позволит быть в тесном контакте с американским рынком, стартап-экосистемой и инвесторами.

Подготовка к выходу на Kickstarter 

«На рекламу в среднем уходит 30 % от планируемой суммы сборов. Привести на Kick­starter заказчика стало дороже: стоимость PPC (плата за клик на ссылку — прим. ред.) высокая. При этом из-за большого количества проектов, которые также ведут активные маркетинговые кампании, снижается конверсия», — говорит основатель Neoven.

По словам Максима, выход на Kick­starter нужно планировать заранее, это может занять даже не один год. Нужно наладить тесный контакт с самим Kick­starter, их менеджерами, которые помогут подготовить страницу в соответствии с правилами, и привлечь хорошее маркетинговое агентство с опытом работы в сфере краудфандинга (краудфандинг — способ собрать средства на проект от физических лиц или компаний при помощи специальных интернет-площадок — прим. ред.).

Neoven работали с агентством из Израиля Jel­lop. Они провели рекламную кампанию в Face­book, таргетируя (таргетинг — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям, и показать рекламу именно ей — прим. ред.) информацию.

«Также сняли рекламную фотосессию во Львове. Цель — показать Neoven в разных жизненных ситуациях: офисный работник, мама с ребенком, турист, водитель, студент. А рекламное видео сняли 2 года назад в Тель-Авиве», — рассказывает Наконечный.

Съемка ролика и фотосессия обошлись в $11 тыс. На рекламную кампанию потратили около $15 тыс.

Работа со СМИ и социальными сетями

«О нас написали известные Trend­Hunter, Geeky Gad­gets, The Spoon, Gad­getsin, много локальных японских СМИ. Мы целились на аудиторию США, но в Японии здоровое питание и персональные гаджеты сейчас в тренде, поэтому Neoven пришелся по душе дистрибьюторам и медиа. Также нас пригласили поучаствовать в японском шоу Mirai Spe­cial», — делится Максим.

Insta­gram-блогеры сделали около 20 публикаций, в Face­book о стартапе написали и подготовили вирусные ролики Ched­dar Gad­gets и Inter­est­ing Engi­neer­ing. Они входят в ТОП‑5 лучших пабликов Face­book.

Все публикации в СМИ и социальных сетях были бесплатными, так как стартап контактировал с ними еще до запуска кампании.

Маркетинговая кампания Neoven была направлена исключительно на аудиторию из США, но стартап получил заказы и в других странах. Максимальное количество покупателей — из США (151 человек), также устройство приобрели люди из Великобритании, Канады, Германии, Австралии, Франции, Сингапура, Швейцарии, Гонконга, Голландии и Японии.

Ошибки при запуске кампании

«Мы не проводили маркетинговых исследований до запуска. Да, это нужно делать, когда у тебя дорогой продукт, но есть и обратная сторона: это недешево и есть риск, что потраченные деньги не окупятся», — рассказывает Максим Наконечный.

Также стартап не сделал рассылку по многим СМИ заранее, до старта кампании. Основатель Neoven считает, что это неправильное решение, в результате сотрудничество со многими медиа они упустили.

Результаты сбора средств

В рамках кампании на Kick­starter проект планировал собрать $20 тыс., но собрал более $89 тыс. Стоимость базового комплекта Neoven без модулей по условиям предзаказа составляла $179. Полный комплект, который включал подогреватель еды, чайник, холодильник и миксер, стоил $279. Самым популярным среди американских покупателей стал второй вариант.

«Мы сейчас сосредоточены на том, чтобы выполнить обязательства перед заказчиками Kick­starter. Дорабатываем устройство, оптимизируем корпуса, электронику, готовим к мелкосерийному производству», — рассказывает Наконечный.

Основное производство находится в Китае, мелкосерийное планируют запустить в Украине. Первые поставки запланированы на июль 2020 года. 

Планы на будущее

После Kick­starter устройством заинтересовались около 30 дистрибьюторов. Среди них такие крупные компании, как Japan Postec Co.Ltd, ONENESS Co.Ltd. из Японии, Hyundai Depart­ment Store из Южной Кореи, Doc­tor Diesel Ltd. из Новой Зеландии. Сейчас ведутся переговоры.

«Мы получили от крупных розничных продавцов список требований к нам. Очень много юридических и технических вопросов. Получить все разрешения и сертификаты в разных странах — это довольно сложный и длительный процесс, который оттянет продажи», — говорит основатель стартапа.

Создатели Neoven планируют сотрудничать с крупными и мелкими площадками, создать свой онлайн-магазин, а также выходить на Ama­zon.

«Выход на розницу даже в США занимает около года. Здесь недопустима оплошность: плохие отзывы, брак — и твой продукт сразу же снимают с продажи, повторно зайти будет очень сложно», — рассказывает Максим.

В ближайшее время компания готовится завершить первый инвестиционный раунд на сумму $100 тыс. при оценке компании в $1 млн. В сделке участвует ряд бизнес-ангелов из США. Детали инвестирования пока не раскрывают.

Сумма инвестиций будет направлена на производство, а также на международный старт продаж устройства через локальных дистрибьюторов и на Ama­zon.