Украинскому стартапу Ecoisme нужно еще 300 тыс. фунтов. Зачем команда выставила акции на продажу

Украинский стартап Ecoisme, который разрабатывает гаджет для экономии электроэнергии, выставила часть компании на краудфандинг. Команда пытается привлечь 300 тыс. фунтов для того, чтобы выпустить продукт и отправить клиентам обещанные гаджеты, за которые они заплатили еще во время кампании на Indiegogo в 2015 году.

Редакция MC Today рассказывает, почему выставили часть компании на продажу.

Что такое «эквити-краудфандинг»

Команда собирается привлечь инвестиции при помощи «эквити-краудфандинга». Ecoisme вышел на английскую платформу Syndicate Room. Это что-то вроде Kickstarter, только за уплаченные деньги человек получает акции компании, а не продукт. Стартап продает 30 тыс. акций по 10 фунтов за штуку.

Зачем это стартапу

За пять лет существования компания Ecoisme привлекала разные инвестиции: от фондов, бизнес-ангелов, на краудфандинге и при помощи грантовых программ. Несколько раз инвесторы отказывались в самый последний момент. Тем не менее стартап так и не смог наладить производство и продажу продукта.

Сегодня у команды появился план, как это сделать. При помощи нескольких бизнес-ангелов, фонда KIC InnoEnergy и гранта от Европейского банка стартапу удалось собрать половину нужной суммы для запуска продаж. Еще половину они хотят собрать, продавая акции на Syndicate Room. Судя по тому, что компании нужны еще 300 тыс. фунтов, вся необходимая сумма составляет 600 тыс. фунтов (или $760 тыс.).

Это похоже на отчаянный шаг спасти стартап, ведь у компании еще остались долги перед покупателями на Indiegogo. Три года назад те заплатили за гаджет, но так и не получили заказ.

Как стартап привлекал инвестиции

Впервые об Ecoisme заговорили в 2014 году. Тогда польский инкубатор Hubraum вложил в проект $80 тыс., а команда переехала работать в Краков. Через год стартап запустил кампанию по сбору средств на площадке Indiegogo, где привлек еще $67 тыс.

Отгрузки для клиентов должны были начаться в 2016 году, но эту дату переносят до сих пор. Последний раз основатель стартапа Иван Пасечник обещал отправить товар покупателям летом этого года, но снова не получилось.

Несмотря на инвестиции, стартапу не хватало денег, чтобы доработать продукт. Спасательным кругом мог стать контракт с поставщиком электроэнергии и водоснабжения в Дубае.

Местное правительство запустило масштабную программу, одним из пунктов который было повышение энергоэффективности населения. Украинский стартап должен был решить проблему так, чтобы жители Дубая смогли сократить расход на электроэнергию, а провайдер не потерял заработок.

Команда год разрабатывала пилотную версию продукта, но контракт так и не подписала, и надежды на обещанные инвестиции канули в Лету. Команда так и не представила финальную версию гаджета.

После истории с программой в Дубае Иван уехал в США на пять месяцев. Там он нашел несколько фондов, готовых вложиться в стартап, но ни одной сделки так и не заключил.

«Если вкратце то стечение обстоятельств и ряд моих ошибок привели к тому, что я вернулся без финансирования», – объясняет предприниматель.

После этого у Ecoisme появился еще один шанс, снова в Дубае. Команда попала в программу от Dubai Future Accelerator, и в случае успешного окончания стартап получил бы крупный контракт на поставку продукции.

Такая сделка помогла бы стартапу остаться на плаву и рассчитаться с покупателями на Indiegogo, которые все еще ждут продукт. Но инвесторы не захотели сотрудничать, и стартап снова не смог привлечь ни цента.

«В этот момент целый год пролетел перед глазами и разбился вдребезги», – говорит Иван.

Из компании начали уходить сотрудники, но основной костяк все же остался. Со временем ситуация наладилась. Осенью 2017 года стартап получил грант на $50 тыс. от Horizon 2020. Это программа по финансированию науки и инноваций от Европейского союза. Годом ранее Ecoisme привлек еще 100 тыс. в качестве приза на конкурсе европейских стартапов EDF Pulse.

Даже после этих инвестиций полноценного продукта и продаж не появилось, но команда запустила предзаказы и снизила цену на свои сенсоры на $100. Они доступны на сайте компании сегодня по $149 и $229, в зависимости от модели.

Последние крупные вложения Ecoisme получила в марте этого года. Европейский альянс KIC InnoEnergy вложил в стартап 200 тыс. евро. Компания изменила сайт и позиционирование, но пока не раскрывает всех деталей.

Пасечник говорит, что если удастся собрать нужные 300 тыс. фунтов, денег хватит, чтобы запустить массовое производство гаджетов. Это они собираются сделать уже в следующем году.