В Airbnb, которая сейчас стоит более $75 млрд, никто не верил. Как овсяные хлопья помогли привлечь первую инвестицию

Сегодня Airbnb – это известная на весь мир компания, создавшая принципиально новую культуру краткосрочной аренды жилья. А в 2008 году, когда концепцию «надувной матрас и завтрак» только презентовали, в нее никто не верил. Глава Airbnb на недавнем мероприятии Стэнфордской высшей школы бизнеса рассказал, как основателям компании удалось привлечь первую инвестицию благодаря овсяным хлопьям, пишет CNBC.

Идея Брайана Чески, Джо Гебиа и Нейтана Блечарзика о том, что люди во всем мире откроют двери своих квартир для незнакомцев, изначально казалась инвесторам провальной. Тогда троица начинающих предпринимателей решила не полагаться на венчурных капиталистов и начала собирать деньги с помощью собственных клиентов.

На сайте Airbnb стали продавать разнообразные товары, в частности, зерновые хлопья как один из вариантов завтрака для гостей. Стартаперы создали оригинальный дизайн для упаковки, в котором использовали фото тогдашних кандидатов в президенты США Барака Обамы и Джона Маккейна. По словам Чески, хлопья оказались популярными: компания продала более тысячи коробок и заработала около $30 тыс.

Это привлекло внимание соучредителя технологического стартап-акселератора Y Combinator Пола Грэма. Он стал первым инвестором и предложил предпринимателям $20 тыс. в обмен на 6% акций компании. Грэм поверил в то, что если троица нашла способ продавать по $40 хлопья, красная цена которых составляла примерно $4, то сможет убедить незнакомцев жить друг с другом.

Сегодня рыночная капитализация стартапа составляет $75,13 млрд. Компания помогла создать и популяризировать современную индустрию аренды жилья и нормализовала идею, которую инвесторы считали нежизнеспособной.

• Недавно мы рассказывали, что Airbnb начала блокировать пользователей, «тесно связанных» с нарушителями правил платформы. Также предлагаем вам почитать, как одна пара арендовала жилье через сайт компании и использовала газ и воду на более чем $600.