logo
25 Dec 2017

«Я управлял собственным агентством, но вернулся на наемную работу». Почему на стороне клиента лучше?

Вера Черныш

СЕО, управляющий редактор, совладелец изданий MC.today, Highload, ITC.UA

Никита Digital Fox Коваленко начинал карьеру с работы журналистом в украинских деловых изданиях, после чего переключился на диджитал-маркетинг и электронную коммерцию – работал в «Новой Линии» и «Эпицентр К». В конце 2016 года Никита запустил с партнером агентство Yellow Fox, а спустя год снова вернулся на наемную работу в «Данон Украина». Основатель агентства MokCo Татьяна Мокренко специально для MC Today расспросила Никиту, почему он предпочел работу в офисе собственному делу и чем отличается работа в агентстве от работы на стороне клиента.


Как я запустил собственное агентство и ушел с наемной работы

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

Идея собственного агентства в сфере цифрового маркетинга крутилась у меня в голове еще с 2012 года, но окончательно я решился только в 2016. «Волшебный пенделем» стало то, что я не достиг поставленных  целей в организации диджитал-маркетинга в отдельно взятых компаниях.

Результаты такой работы не устраивали ни меня, ни коллег. Наступил кризис веры в цифровой маркетинг в целом и себя в нем на стороне клиента. Стресс и алкоголь усугубили ситуацию.

Проблема была в том, что когда бизнес в целом показывает достойные результаты – отдел цифрового маркетинга ценят наравне с другими каналами коммуникаций. Когда же дела идут плохо, то виновниками общего провала становятся только маркетологи.

Так я расстался с несколькими работодателями, в целом все прошло тихо и мирно, хотя лайкать в соцсетях друг друга мы перестали.

После ухода с последнего места работы на стороне клиента я решил, что пора попробовать силы на агентской стороне. Меня привлекала грядущая свобода действий, высокие заработки, а тут еще и будущий партнер прокатил на личном самолете. Выбор был очевиден: давай пробовать!

Чем работа на себя отличалась от работы на компанию

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

В отличии от работы в корпорации, у меня была полная свобода действий без привязки к графику, я мог самостоятельно собирать команду под проекты. И, что самое главное, я понимал, что в случае провала нести ответственность перед собой, командой и партнером буду только я.

Первые недели работы на себя были дичайше стрессовые – работа на стороне клиента уже казалась мне тихой гаванью. С другой стороны – я понимал, что развиваю свое дело, уровень вовлечения был просто колоссальный, а общий уровень загруженности избавил от некоторых пагубных привычек.

Долгое время я привыкал к особенностям расчетов клиентов с агентствами. На наемной работе я получал ежемесячную зарплату, и все было просто и понятно.

Здесь же на первом же тендере меня спросили «Вы ведь не против отсрочки оплаты на 30, 60 или 90 дней?».

Я с трудом сдерживался, чтобы не расхохотаться, когда прикидывал, когда же получу свою долю. Кто-то из коллег по рекламному рынку сказал мне тогда в курилке – «”в первые три месяца тебя “переколбасит”, а потом втянешься”. Видимо, он имел в виду как раз эту отсрочку в 90 дней.

Возвращение на темную сторону

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

Никита Коваленко, фото с его страницы в Facebook

Где-то на пятом неудачном тендере я понял, что все идет не так, как думалось поначалу. Оказалось, что моя личная организация работы и опыт привязаны к внутренним процессам в рамках компаний-клиентов. Сильно выматывало готовить в месяц по десятку предложений, которые потом отправлялись «в стол».

У меня до сих пор хранится куча шаблонов с нереализованными идеями, которые я планирую использовать на нынешнем рабочем месте.

Несмотря на удачный старт и поддержку друзей и близких, я почти сразу же после запуска агентства начал скучать по наемной работе. В этой роли есть некая обреченность, которая меня привлекала.

Я обсуждал метания с друзьями, партнером и котом и, в итоге, осенью получил три предложения вернуться на сторону клиента, одно из которых и оказалось мне по душе.

Предложение пришло от украинского представительства Danone. За день до первого собеседования я спросил себя, что знаю об этой отрасли и оказалось, что чуть больше чем ничего. Маркетинг директор «Данон Украина» Андрей Полуэктов сказал, что легко не будет, но может подумаешь?

Выйти из проекта было несложно – мы с партнером заключили четкий договор и поступили согласно ему. Бренд Yellow Fox, клиенты и команда остались под управлением партнера, мы расстались друзьями и лайкаем друг друга на Фейсбуке.

5 наблюдений, которые я вынес из опыта работы на себя

  1. В течение дня ты можешь переключаться между разными задачами, побывать на куче встреч и ловишь от этого кайф.
  2. Если у тебя не лежит душа к проекту, то говоришь «извините, нет». И это круто.
  3. Не нужно ездить в офис на 9 утра и «работать работу» до 18. Никто кроме партнера тебя не спросит – а ты вообще где? Главное, чтобы процесс приносил результат.
  4. Постоянные попытки подготовить лучшее предложение приводят к тому, что ты только и занимаешься постоянной подготовкой. И когда ты наконец-то доволен результатом, то клиент не принимает твои идеи. Или может я плохой переговорщик?

5 наблюдений, которые я вынес из опыта наемной работы

  1. Если у тебя есть доступ к ресурсу, с помощью которого ты показываешь результат, понимание внутренней кухни и процесса принятия решений в компании, то все обязательно получится.
  2. Неизбежность споров с коллегами. Диджитал – это такая интересная тема, в которой у каждого всегда будет своя точка зрения. Но в итоге в споре рождается истина.
  3. Работа в международной компании не бывает скучной. Утром – онлайн конференция для 30 диджитал-специалистов Danone со всего мира, днем – разбор почты, вечером – стратегия и тендеры, не помню ни одного дня, когда скучал на работе.
  4. Длинные обсуждения стратегий и планов будут всегда. Я привык действовать, а потом подтверждать результат или признавать, что ошибся, но не рассуждать сутками, а потом делать. Приходится подстраиваться под новый ритм.

Теперь я точно знаю, что в собственное агентство больше не вернусь. Диджитал-подразделение в крупной компании – это и есть мини агентство, но с более четким пониманием что делать и почему и наличием ресурсов.

У меня наконец-то пропало ощущение, что я занимаюсь непонятными, незнакомыми вещами, и я понимаю, что нашел свою атмосферу и ритм жизни. А сколько тут красивых девушек!

Ребята, хватит думать где лучше, работайте и учитесь в работе, а там будет видно. Закончу веселым случаем – уже после принятия предложения от Danone я получил ответ от клиента по тендеру, где кроме меня участвовало агентство со-автора этого текста Татьяны Мокренко.

Ответ начинался со слов «Поздравляю! Выиграл не ты, а Mocko, их предложение оказалось лучше». До сих пор не знаю, расстроился ли я или нет.

***

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

  1. Почему ненормированная работа – абсолютное зло и как вырваться из текучки и начать создавать новое
  2. «Тупой» заказчик или подрядчик? Как с помощью эмоционального интеллекта избежать конфликтов с клиентом
  3. Хорошие менеджеры по продажам: где их искать, как отбирать и чему учить?

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 14 вакансий

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Rising CMO/Head of Marketing

Jiffsy, Киев
$2000–4000

Social Media Manager

Parimatch Tech Ukraine, Киев

ЕЩЕ 11 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: